如何打造卓越营销团队培训 讲师：谭小芳 如何打造卓越营销团队培训课程有哪些？ 如何打造卓越营销团队培训讲师有哪些？ 如何打造卓越营销团队培训内训师哪位最权威？ 如何打造卓越营销团队培训方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的如何打造卓越营销团队培训师是哪位？ 欢迎进入著名如何打造卓越营销团队培训专家谭小芳老师课程《如何打造卓越营销团队培训》！ 助理：13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 课程推荐： 主要特点：详细阐述如何打造卓越营销团队的操作精髓 案例指导：分析如何打造卓越营销团队内训的经典个案 案例训练：掌握如何打造卓越营销团队的技能提升方法 行动建议：如何打造卓越营销团队培训的实战模拟练习 提升建议：引爆如何打造卓越营销团队潜力的行动方案 培训背景： 1、在经营理念上，完成由“游击队”向“正规军”转变。 2、在个人角色上，完成由“业务员”向“总经理”转变。 3、在团队组建上，完成由只“征兵”向重“练兵”转变。 4、在激励机制上，完成由“平面型”向“立体型”转变。 培训大纲： 谭小芳老师的《如何打造卓越营销团队培训》课程主内容概括 第一单元：“解放”老板是建立规范团队的前提 一、“夫妻店”向“正规军团”进化 1、把自己解放出来了吗？ 2、用亲戚→用老乡→用能人三转变 3、“夫妻店”向“正规军团”持续推进 二、老板格局决定事业结局 １、老板的思维瓶颈 ２、十种问题经销商老板 三、经销商老板做大的五项突破 四、经销商吸引人才的八项领导法宝 小组研讨与发表：哪八项法宝？ 五、小组研讨与发表： 阅读《一位建材经销商由小变大的心路历程》资料，分小组发表个心得 分析：如何打造卓越营销团队培训案例！ 解析：如何打造卓越营销团队内训案例! 案例：如何打造卓越营销团队课程案例分析！ 第二单元：走向团队规范化要过九座“桥” 一、内部管理规范化的战略意义 内部管理是经营的“磁铁”，“磁性”越强优质客户就越多。优质客户多，企业持续经 营就有了保障 二、公司规范化的六项衡量标准： 1、清晰的经营计划与目标 2、健全的人事组织管理制度 3、持之以恒的培训体系 4、规范化的进销存软件/CRM系统 5、有竞争力的报酬体系与升迁标准 6、好领导及员工有归属感的企业文化 三、公司规范化过渡要过九座“桥”： 过好这九座“桥”，组织管理就会强大 四、如何做到以上S1-S9九大问题呢？ S1:如何做好战略定位呢？（现场落地） 1、不照搬大公司，适合自己战略就是最好的 2、如何定位自己公司的治理结构？ S2:如何做好企业文化呢？（现场落地） 1、为什么要建立有竞争力的企业文化？ 2、建立企业文化五步骤？ S3:如何做好组织架构呢？（现场落地） 1、企业组织架构的分类和作用 2、如何制定简单高效的组织架构？ S4:如何做好岗位职责呢？（现场落地） 1、岗位职责对推动管理重要意义 2、如何制定适合自己公司现状的职责分工？ S5:如何做好绩效考核呢？（现场落地） 1、制定年度经营计划的重要性 2、如何制定年度经营计划？ S6:如何做好培训体系呢？（现场落地） S7:如何做好流程制度呢？（现场落地） S8:如何做好经营计划呢？（现场落地） S9:如何做好PDCA圈呢？（现场落地） 五、小组研讨与发表： 结合自己公司实际，在推进公司管理规范化的道路上，你认为什么地方最困难？ 讨论：如何打造卓越营销团队经典案例讨论! 分组：如何打造卓越营销团队培训案例学习指南 分析：如何打造卓越营销团队学习中的八大陷阱！ 第三单元：打造狼性销售服务团队“四字经” 视频：《狼性解读》、《向狼学习团队精神》 一、如何招聘到合适的销售服务人员？ 1、明确经营公司的三大人才理念 2、从哪些渠道招聘合适的员工？ 有钱也招不到人才怎么办？立体化渠道 3、如何判断合适的苗子？ 评估法/ 测试法/ 面相法/ STAR法 二、如何建立适合你资源现状的培训体系？ 1、如何制定年度培训目标？ 2、如何制定年度培训计划？ 3、如何实施培训内容落地？ 4、如何安排有趣的培训形式？ ? 专题培训法 ? 三洗五会法 ? 读书/视频学习法 5、如何评估培训效果？ 工具：建立员工培训积分 工具：培训效果巩固五步法 三、如何管理门店/外派销售人员日常工作？ 1、如何有效进行销售人员管理？ 2、经销商销售人员管理五大误区 人员无培训/销量论英雄/制度不规范/集体无活动/结果无评估 3、为什么销售工作需要绩效管理? 4、如何确定关键业绩指标（KPI） 5、如何进行销售活动三张报表管理？ ? 日报表(活动记录和次日计划) ? 周报表(目标、达成、差距、原因分析、改进措施、时间) ? 月计划表（重点工作、具体措施、责任人、预期效果、时间） 6、如何开好销售管理六个分析会议？ ? 每日早例会和夕例会 ? 每周经营分析会 ? 每月经营分析会 ? 每半年经营分析会 ? 每年经营总结表彰会 7、开好经营分析会议六大技巧 四、激励与留住优秀销售服务人员 1、销售人员激励的四大纬度： 2、如何设定销售人员薪酬制度 ? 小组研讨与发表：如何设定门店销售人员薪酬制度，激发工作潜能？ ? 小组研讨与发表：如何设定外派销售人员薪酬制度，激发工作潜能？ 3、不同类型销售人员激励对策 ? 应用一：不同类型的激励方式 ? 应用二：80、90后有效激励方法？ ? 应用三：问题销售人员激励管理五大方法 4、如何让优秀销售人员不跳槽 ? 优秀员工跳槽八大原因 ? 避免优秀员工跳槽六大措施 ? 留住优秀员工五种方法 5、让员工长期保持工作责任感的“三灯原理”： 长明灯（企业精神每天见）、警示灯（思想教育每周一次）、探照灯（日常管理３表+６会） 五、小组研讨与发表： 结合自己团队实际，如何理解“员工跳槽就表示对企业文化与管理制度的挑战”这句话？ 互动：如何打造卓越营销团队培训案例评估 分享：某集团如何打造卓越营销团队培训案例 分享：哈佛经典如何打造卓越营销团队案例分析示范 第四单元：老板要选好用好留好左右“臂膀” 一、合适的职业经理人在哪里？ 技术空降，管理内选，同行挖角等等，都有成功案例，哪种更适合你？ 二、如何界定职业经理人的权限？ 1、职业经理人最怕面对两个“党中央”，权限早晚“变了样” 2、老板给职业经理“授权”大有学问，如何放权？ 三、如何制定吸引职业经理人的年薪标准？ 1、 分红、入股、承包等激励手段，那种有效？ 2、你的经理与员工月收入能比同行多50%以上吗？ 四、职业经理人最后走人的九大“瓶颈”问题 1、自己的问题二个 2、老板娘的问题三个 3、老板与公司的问题四个 五、老板开公司要懂“四梁八柱”的建筑原理 六、小组研讨与发表： 结合自己公司实际，经销商老板在职业经理人的聘用过程中，还有哪些头痛的问题？ 如何打造卓越营销团队培训总结