经销商的规划管理与运营培训 讲师：谭小芳 经销商的规划管理与运营培训课程有哪些？ 经销商的规划管理与运营培训讲师有哪些？ 经销商的规划管理与运营培训内训师哪位最权威？ 经销商的规划管理与运营培训方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的经销商的规划管理与运营培训师是哪位？ 欢迎进入著名经销商的规划管理与运营培训专家谭小芳老师课程《经销商的规划管理与运营培训》！ 助理：13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 课程推荐： 主要特点：详细阐述经销商的规划管理与运营的操作精髓 案例指导：分析经销商的规划管理与运营内训的经典个案 案例训练：掌握经销商的规划管理与运营的技能提升方法 行动建议：经销商的规划管理与运营培训的实战模拟练习 提升建议：引爆经销商的规划管理与运营潜力的行动方案 培训背景： 本课程从渠道的整体规划讲起，渠道成员的甄选，渠道的管理和控制，分通路的服务。 培训大纲： 谭小芳老师的《经销商的规划管理与运营培训》课程主内容概括 第一部分渠道的整体规划 第一章 渠道概念 ? 渠道的价值分析 ? 各种成功的渠道运作模式 ? 案例分析 第二章 渠道规划 ? 渠道结构的设计 ? 渠道层级的设计 ? 渠道成分的设计 ? 渠道职能的设计 ? 渠道的评估系统 ? 案例分析 分析：经销商的规划管理与运营培训案例！ 解析：经销商的规划管理与运营内训案例! 案例：经销商的规划管理与运营课程案例分析！ 第二部分渠道成员的甄选 第三章 渠道成分与渠道忠诚度 ? 渠道经销商的成分 ? 渠道经销商的特征描述 ? 渠道的成分与忠诚度 ? 应当对哪些渠道成员进行投入 第四章 渠道成员甄选 ? 建立经销商甄选数据库 ? 经销商的资料收集 ? 经销商的甄选标准确立 ? 经销商淘汰机制的建立 ? 与经销商进行谈判 ? 经销合同的签订 讨论：经销商的规划管理与运营经典案例讨论! 分组：经销商的规划管理与运营培训案例学习指南 分析：经销商的规划管理与运营学习中的八大陷阱！ 第三部分渠道的管理和控制 第五章 渠道管理的问题 ? 独立的经济实体，如何能够真诚合作 ? 渠道的管理是“止血”还是“治病” ? 经销商对管理的期望与我们的差距 ? 渠道管理应当遵循什么样的总原则 第六章 典型的通路冲突 ? 渠道冲突的类型 ? 如何有效遏制价格竞争 ? 有效避免恶性串货的六种方法 ? 如何评价塞货的优劣 第七章 如何管理经销商 ? 典型的六种代理商角色分析 ? 管理渠道的五大文件 ? 对代理商进行评估 ? 代理商的管理报表体系 ? 如何更换代理商 第八章 专业的领导能力 ? 领导的定义和意义 ? 领导力的本质—影响力 ? 领导力的5个层次 ? 领导力的起点—愿景 ? 领导力的关键—决策 ? 领导力的核心—正直 ? 领导能力测试、分析与检讨 ? 卓越销售领导力的实践 第四部分通路的服务 第九章 服务的重要性 ? 解读代理商的关键服务需求 ? 代理商的服务需求排序 ? 如何从程序上满足代理的服务需求 ? 有效实施售前、售中、售后服务需求的方法 第十章 提高通路的竞争力 ? 代理商管理能力提升 ? 代理商销售能力提升 ? 代理商财务能力提升 ? 代理商物流能力提升 经销商的规划管理与运营培训总结