分销通路的开发与管理培训 讲师：谭小芳 分销通路的开发与管理培训课程有哪些？ 分销通路的开发与管理培训讲师有哪些？ 分销通路的开发与管理培训内训师哪位最权威？ 分销通路的开发与管理培训方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的分销通路的开发与管理培训师是哪位？ 欢迎进入著名分销通路的开发与管理培训专家谭小芳老师课程《分销通路的开发与管理培训》！ 助理：13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 课程推荐： 主要特点：详细阐述分销通路的开发与管理的操作精髓 案例指导：分析分销通路的开发与管理内训的经典个案 案例训练：掌握分销通路的开发与管理的技能提升方法 行动建议：分销通路的开发与管理培训的实战模拟练习 提升建议：引爆分销通路的开发与管理潜力的行动方案 培训背景： 了解渠道现状与发展趋势 学会渠道分析与制定渠道策略 掌握经销商的选择与评估方法 培训大纲： 谭小芳老师的《分销通路的开发与管理培训》课程主内容概括 第一单元 渠道的定义与发展趋势 1. 渠道的概念 2. 渠道的划分 3. 各种渠道的定义 4. 渠道现状与发展趋势 分析：分销通路的开发与管理培训案例！ 解析：分销通路的开发与管理内训案例! 案例：分销通路的开发与管理课程案例分析！ 第二单元 渠道策略与管理流程 1. 市场营销与渠道策略 2. 渠道优先化策略 3. 渠道重要性分析 4. 渠道管理流程 案例分析与研讨 讨论：分销通路的开发与管理经典案例讨论! 分组：分销通路的开发与管理培训案例学习指南 分析：分销通路的开发与管理学习中的八大陷阱！ 第三单元 分销模式与系统管理 1. 分销模式定义 2. 现有分销体系分析 3. 分销模式优化策略模型 4. 分销模式的三种类型 5. 成功分销模式的关键因素 6. 分销模式的筛选方法及标准 互动：分销通路的开发与管理培训案例评估 分享：某集团分销通路的开发与管理培训案例 分享：哈佛经典分销通路的开发与管理案例分析示范 第四单元 经销商的选择与评估 1. 经销商的特征与成长阶段 2. 经销商运作模式 3. 经销商选择 4. 经销商职责 5. 经销商业务管理 6. 经销商业务规划 7. 经销商评估 8. 经销商激励 案例研讨与分析 分享：企业分销通路的开发与管理培训三步走！ 案例：联想(中国)公司的分销通路的开发与管理培训案例 讨论：明天的道路——企业如何做好分销通路的开发与管理？ 第五单元 经销商服务与管理 1. 实际供货服务、供应状况服务、市场资讯服务、销售培训服务、产品知识服务 2. 销售状况管理、库存管理、销售数据管理、信息反馈管理 3. 客户管理工具——客户资料卡的应用 分享：分销通路的开发与管理培训四部曲！ 分享：分销通路的开发与管理内训五步骤！ 分享：企业分销通路的开发与管理六技巧！ 分析：某药业集团所面临的分销通路的开发与管理难题！ 第六单元 渠道冲突管理 1. 渠道冲突的原因与竞争类型 2. 渠道变革与创新动力与阻力 3. 渠道有效创新原则 案例研讨与分析 分析：领导者分销通路的开发与管理做什么？ 分析：分销通路的开发与管理内训哪些步骤很重要？ 分析：分销通路的开发与管理培训哪个环节很重要？ 第七单元 专业领导力提升与创新 1. 领导的定义和意义 2. 领导力本质——影响力 3. 领导力起点——愿景 4. 关联性营销与管理创新 分销通路的开发与管理培训总结