销售技巧培训 讲师：谭小芳 销售技巧培训课程有哪些？ 销售技巧培训讲师有哪些？ 销售技巧培训内训师哪位最权威？ 销售技巧培训方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的销售技巧培训师是哪位？ 欢迎进入著名销售技巧培训专家谭小芳老师课程《销售技巧培训》！ 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 课程推荐： 主要特点：详细阐述创新思维的操作精髓 案例指导：分析创新思维内训的经典个案 案例训练：掌握创新思维的技能提升方法 行动建议：销售技巧培训的实战模拟练习 提升建议：引爆创新思维潜力的行动方案 培训背景： 每一位优秀的销售人员，都是一个沟通的高手。他们善于把握情境，也善于应用沟通技能，因此，他们总能有好的业绩。每一个想拥有好的业绩的销售人员，首先要从沟通开始。没有良好的与客户沟通的技能，就不可能有好的业绩。 培训大纲： 谭小芳老师的《销售技巧培训》课程主内容概括 第一章 销售沟通的基本要素 第一节 成功销售的必备心态 一、雄心 二、信心 三、诚心 四、专心 五、爱心 六、耐心 分析：销售技巧培训案例！ 解析：销售技巧内训案例! 案例：销售技巧课程案例分析！ 第二节 成功销售的沟通技巧 一、掌握主动 情景1 主动接触陌生人 情景2 主动联系客户 情景3 主动为客户分忧 情景4 交谈中把握主动 情景5 主动挖掘客户需求 情景6 主动要求客户成交 讨论：销售技巧经典案例讨论! 分组：销售技巧培训案例学习指南 分析：销售技巧学习中的八大陷阱！ 二、善于倾听 情景7 认真倾听并有回应 情景8 有时听比说更重要 情景9 不擅自打断对方讲话 情景10 听出对方的弦外之音 互动：销售技巧培训案例评估 分享：某集团销售技巧培训案例 分享：哈佛经典销售技巧案例分析示范 三、及时提问 情景11 用提问纠正客户的偏见 情景12 注意提问要讲求艺术 情景13 把握提问的时机与尺度 情景14 灵活运用各种提问方法 分享：企业销售技巧培训三步走！ 案例：联想(中国)公司的销售技巧培训案例 讨论：明天的道路——企业如何做好销售技巧？ 四、多用赞美 情景15 赞美要发自内心 情景16 赞美要把握分寸 情景17 赞美要选对目标 分享：销售技巧培训四部曲！ 分享：销售技巧内训五步骤！ 分享：企业销售技巧六技巧！ 分析：某药业集团所面临的销售技巧难题！ 五、为客户着想 情景18 替客户节 约费用 情景19 尊重客户的知情权 情景20 “趁火打劫”不可取 分析：领导者销售技巧做什么？ 分析：销售技巧内训哪些步骤很重要？ 分析：销售技巧培训哪个环节很重要？ 第三节 掌握客户的购买心理 一、客户购买的三个阶段 情景21 从感性到理性的认识 情景22 把握客户的情绪 情景23 意向转化为购买行动 分析：企业如何贯彻销售技巧全过程？ 分析：销售技巧培训，我们做对过什么？ 案例：海尔集团销售技巧咨询方案案例研究 销售技巧培训总结