大客户战略管理培训 讲师：谭小芳 大客户销售管理课程有哪些？ 大客户销售管理培训讲师有哪些？ 大客户销售管理内训师哪位最权威？ 大客户销售管理方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的大客户销售离职管理培训师是哪位？ 欢迎进入著名员工大客户销售培训专家谭小芳老师的经典课程《大客户战略管理培训》！ 助理：13938256450 官网：www.tanxiaofang.com 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：中高层管理者 培训背景：——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《大客户战略管理培训》部分讲程，此培训使学员们领悟到: １。融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。 ２。精心安排的小组讨论能让学员在交流中提升自己的业务技能。 ３。将为学员提供一套诊断工具、规划工具及完整的客户渗透与管理系统，将平时“凭感觉做事”的客户开发工作整合为长期的、战略性的销售工作。 ４。战略与技巧兼顾，效果经过“财富１０００强”企业广泛验证。 ５。结合讲师多年销售实战及销售培训经验，实战价值尤高 谭小芳老师的《大客户战略管理培训》部分程主要内容概括： 一、大客户导向的战略与管理 １。战略性业务开发的定义 ２。如何实现大客户开发计划？（讨论） ３。各部门各岗位的角色分析与衔接 二、面向大客户的目标与计划管理 面向大客户的目标与计划管理 关键评估元素控制 大客户采购的关键环节控制（小组练习） 如何利用销售漏斗实现大客户销售管理 面向大客户目标管理计划 主要业务指标和定义 三、接触战略 １。接触战略目标 ２。分析关键人物与决策者 ３。关键人物影响图 ４。怎样获得关键人物的支持 ５。接触战略 ６。怎样向最高决策者销售 四、资源分配战略 １。分配给客户资源的详细清单 ２。评估资源价值 ３。学习“相对价值”计算法 ４。学习和运用资源分配次战略 五、　战略开发总计划（关键活动、　资源、关键人物、时间表） 大客户战略管理培训总结