很多创新型企业都会喊出一个口号：我们要颠覆行业。我们认为这是一个伪命题。我们真正能颠覆的，是消费者对你的认知。从他们的内心，才能找到颠覆的途径。

　　中国传统酒业一直以历史诉求为传统，一讲到酒就是文人骚客举杯作诗的形象。所以我们做成文艺青年的时候，冲击非常大。

　　怎么定义我们的品牌？两个关键词，第一个是简单，第二个是有趣。

　　江小白全部没有外包装，都是小瓶的，但我们加了个性版的语录纸套。这比今天可口可乐的个性版营销还早一年。

　　我们认为没有二次传播的广告就是耍流氓。比如这个广告，我们表达的情怀是异地恋。“亲爱的小娜，成都的冬天到了，你在北京冷吗？今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，喝酒后第一个想到的人就是自己的最爱，真就是酒后吐真言，已经吐了，收不回来了。”这个广告在微博上的转发非常高，甚至有人借来向他的女神表白。

　　当消费者把你当成自己人的时候，即使我身上有这样那样的小缺点，也能被别人原谅，因为我们是一伙的。所以我们不找高富帅的形象，我们愿意找普通的消费者给江小白代言，在座的每一位，人人都是江小白。

　　这个万人代言计划，在市场各地不断拍摄，有各种方言版。我们希望消费者有强烈的感觉：江小白这个品牌不是由一家公司创立起来的，而是由所有的参与者大家一起创建的。

作者：陶石泉