缺乏足够的执行力，是困扰许多企业的大问题，而对于怎样提升执行力，大家却见仁见智。那么，销售团队中管理干部的执行力怎么去提升呢？

　　执行是靠流程来控制的

　　众所周知，很多东西都离不开流程，销售有销售流程，客户审批有审批流程，费用有结算流程，等等；缺少了流程，很多事情都没有办法做好，我们也没办法控制。所以我的建议是，用流程去约束员工的行为，培养他们很强的执行力。

　　流程中的执行度不是单靠检查这一个环节

　　销售团队的工作不能单靠检查这个环节，要有流程控制。在流程控制中，执行力从一个抽象的概念变成了一个可以量化的数字。这样，我们就知道问题出在哪里，哪个地方需要优化，哪个地方需要改进。

　　销售干部要养成的两个习惯

　　习惯的力量不可小觑。销售团队的管理干部尤其需要养成这样两个习惯：

　　第一，养成准时交作业的习惯。无论是指标任务等实际的东西，还是文化理念等虚拟的东西，最终都是为结果负责的。所以，销售干部到时就要交作业。也许，他一下子做不到，毕竟不是每一个人都能准时交作业，但一定要养成这样的好习惯。

　　第二，养成达成目标的习惯。在我的团队我一直强调：“目标是用来被超越的，不是为达成的。”设定目标后，我们应该争取怎么去超越它，而不是讨论能不能达成的问题。我们为什么不能达成呢？

　　有人问：“要养成这些习惯应该从什么时候开始？”提醒大家，千万不要从销售人员当上销售干部的时候开始，而要从他进入公司的时候就开始。企业文化的熏陶非常有必要，员工一入职，接受业务员这份工作，接受公司的制度和文化的时候，就开始让他明白，完成作业很重要。

　　也许你的企业不是特别强调以结果为导向的理念或者文化，但是你会发现，在今天的市场上，一旦你做得不好，市场就会对你如此的现实和残酷，因此你也必须从思想上让所有的员工变得现实。

　　如果对他们说“以结果为导向”相对抽象，那就告诉他“准时交作业”：12月31日结束财务结算，那就是你交作业的时间。长此以往，达成目标就变成了一种习惯：“为什么不可以达成呢？”当所有的事情他们都这么去做的时候，一个团队才能真正把它的影响面做出来。

　　如果你的企业是连锁企业或者是跨区域经营的，更需要养成这种习惯。因为不是在一个区域办公，你的眼睛看不到，一些细微的管理的确需要好习惯才能真正把它复制出去。否则，你的连锁企业一开出去就变成了诸侯国，都按自己的方式做，而不是按照公司老板的要求做，这是最可悲的。

　　所以，必须有个要求:“听话照做，不要啰唆，一步一个脚印做下去。”习惯是从员工一进团队的时候养成的，而不是等到他当上管理干部的时候再来要求。

　　跟大家分享一个案例：

　　无论是手填的报表还是电子系统产生的报表，多年的实战经验告诉我，凡是人填写的东西，都可能会出现虚拟。出现误差没关系，改进就可以了，但虚拟却是做假。

　　现在的员工都很聪明，主要体现在两点：

　　第一点，在工作中他可以精益求精，直到老总满意为止；

　　第二点，测评你的底线，看你什么时候动真格的：“哎哟，你玩真的了，那我认认真真给你做好。”

　　所以，要有效提升员工的执行力，我的建议是，只要是人填写的东西，你都得去查查。

　　比如，有的公司应用客户关系管理系统（CRM）之后就不管了，这就是一种弊病。千万不要认为科技系统很先进，只要上网之后似乎都是准确无误的。这种想法是错误的，只要你不过问，我可以保证，一定会有漏洞。

　　有一家企业做得很好，他专门去查询登记的表扬名单和成长名单。

　　做得不好的叫成长名单，即有待于成长。如果他多少天不上网，多少天不登录客户群，就会受到哪些相应的处罚。

　　做得好的，会相应给一些鼓励。

　　只有这样，才能规避工作中的一些疏漏。工作的很多细节是靠查出来的。即使你是抽查，对员工而言也是一种无形的压力：“不能每一次都是我被曝光出来，我不好好做可不行。”在这种约束下，他会做得更好。

　　从销售的角度而言，无论是CRM系统也好，还是其他客户报表也好，有的时候你要去过过水。如果你用心，一拧就会发现，真的能拧出水分来。为什么有水分？

　　先不要怪别人，有的时候我们真的没有去检查过。没有检查，员工就可能带有侥幸心理。你说把这个月的东西交上来，他会想：“反正我为了应付你，随便填个数字吧。”他填完交给你，你看也没看就这么过去了，这就埋下了很多隐患。之所以员工喜欢这样做，那是因为我们做管理的疏忽大意。

　　所以，在很多过程中我们不要忽略了细节。