学无止境，即使有实战管理经验的人，学习也很重要。可是你会发现，人们学习最大的障碍，是总抱住过去的东西不放。

　　我们需要与时俱进，更何况中国改革开放三十多年来经济发展日新月异，突飞猛进，我们不改变怎么行？不提升怎么行？二三十年前的经验，今天还继续把它当成唯一的标准，这是有欠缺的。销售市场更是如此，没有“一招鲜吃遍天”的，今天大家都在变革。市场已经变了，你还不肯变，这就会出现很多危机。

　　一个好的销售主管，一定能放下以前所有的东西，重新去学习。尤其是对跨行业的主管而言，他的学习能力要远远超过他的实战能力。最怕就是放不下过去的人，我把他们称为“吃套餐的干部”，即拿A套餐去套B套餐，总认为这套一定可以。不见得，它不像电脑硬盘可以格式化，真正的经验和能力无论我们怎么把它归零都删除不掉。只要他善于学习、补充更多的东西，过去的老底子都会呈现出来，这才是真正快速、有效的方式。