餐饮商场店投资的几点建议,眼红外婆家模式的老板注意了
文/吕斌
近两年,以杭州外婆家为代表的时尚概念餐厅成为了餐饮投资者的宠儿,其吸引力来源就是这些餐厅在正餐时间一座难求。餐饮策划同时这些餐厅的人均消费都打破了传统,人均消费几乎都在50元左右,但与其环境和产品组合在一起,性价比空前之高,又怎么能不被消费者追捧。结合消费者对餐厅的需求点,我给大家做一下分析。
选对了位置
选址对餐饮业的重要性不言而喻,一个好位置是餐饮成功的一半,我通过对多个商场的餐厅调查后发现,餐饮策划发现一个规律,只要是商场周边的写字楼非常成熟,在商场里的餐厅都火爆,这里有几个原因。
第一,写字楼成熟就意味着,白领午餐消费会成为刚性需求
第二,白领基本都是年轻人,时尚概念餐厅的设计风格正好符合
第三,逛街的消费者见到生意火爆的餐厅就会形成跟风
性价比超高
通过研究不难发现,这些餐厅吸引消费者的第一个通用招数就是菜品的低价策略。一份蚕豆3元,一份麻辣豆腐3元,夏天来了,我们平时出去吃烧烤时,点一串鸡翅都至少3元,可是烧烤的环境与时尚餐厅相比那就不用多说了。
所以这种单菜品价格定位确实打破了消费者底线,让消费者大有占大便宜之感。另外,通常这些餐厅都将朋友聚会和家庭聚会作为主流客群,通过环境氛围的营造,结合超低的价格,突显出最佳性价比。
吕斌提醒各位投资者,商场店的租金是一个最大的问题,如果没有合适的合作模式,我建议投资者要谨慎,餐饮策划根据投资店面的规模、人均和营收目标,我做了大量测算,最后发现,部分餐厅就是从中午11点到晚上21点一直爆满就餐,盈利能力也不高,其成因只要体现在毛利低、用人多、房租高等因素。
当然,我们要解决这些问题一定有办法,这也是外婆家能迅速扩张的秘诀,例如有专业的菜品研发团队、有统一的加工中心、商超战略合作的免租期等等。如果是单店模式,进驻商超还有待斟酌。
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