七、服 务 意 识 （一）、人，因为可以服务别人而产生价值！ （1）、谁的爸爸官最大？ 有三个小孩，比谁的爸爸官最大，一个说：我爸爸是公安局局长，所有的警察都要听他的！另一个说：“我爸爸是市长，你爸爸要听我爸爸的！” 轮到最后一个发言了，他自豪的说：“我爸爸最大，上次你们的爸爸来理发时，我爸爸要他们低头他们就低头，要他们向左摆头就向左摆头，老实得很！” 这是一个笑话，但给我们很多启发，就是人是因为可以服务别人而产生价值的，它不在于你在什么地位或做什么工作。我有个朋友，他经常和市局级的领导人打交道。我有次问他，跟这些领导人打交道时心里怕不怕？他回答说：“为什么要怕呢？我们只不过头上的帽子不一样而已，都是为人民服务！” 经典话语分享： 军人的天职是服从，医生的天职是救死扶伤，餐饮服务员的天职是给客人提供满意的服务。全社会的每个成员都是服务者与被服务者。 人的社会价值就是被人利用的价值； （二）、顾客就是恩人！　 有人说顾客是上帝，可我觉得那样会恭敬有余而随和不足； 有人说顾客是父母，可我觉得那样会感激有余而行动不足； 有人说顾客是朋友，可我觉得那样会随和有余而恭敬不足； 只有把顾客当恩人，才能兼而有之； （1）、来者都是客， （2）、顾客永远是对的——把对让给客人； （3）、让每位进店的顾客都满意！ （４）、对顾客永远不要说“ＮＯ”　！ 经典话语分享： （1）、处处为客户设想是企业的生存之道。 （2）、服务员不可能把无滋无味的菜变得有滋有味，但可能把有滋有味的菜变得无滋无味； （3）、在规定没有满足客人的需求时，请不要对客人说：“对不起，这是酒店的规定！” （4）、一切为了客人，为了客人的一切，为了一切客人！ 如果你与客人争辩，即使是你赢了，实际上也是输了，因为你输掉了客人，输掉了全体员工的利益，输掉了酒店获取经济效益的机会。 （三）、主动、热情、周到、耐心！ （1）、服务的“三个机会”： ①当你准备向客人说“不”时，用心做事的机会就到了； ②当客人有个性需求时，让客人惊喜的机会就到了； ③当客人有困难需要帮助时，让客人感动的机会就到了； （2）、服务过程中的“三个不允许”： ①不允许任何人向客人提供“NO”服务，如果自己不能满足客人的需求，必须及时反馈，请示上级 ； ②不允许任何人隐瞒劣质事件，顾客的不满或抱怨； ③不允许任何人对客户的抱怨处理不及时，处理结果使客人不满意； （3）、处理客户抱怨的“四个之前”： ①客户不悦之前； ②消费结束之前； ③客户离店之前； ④离店24小时之前； 经典话语分享： （1）、对客称呼：您！——“您”字分解开是：你一直在我心上！ （2）、服务的诀窍：记住客人的姓氏，并马上使用！ （3）、微笑是人类最美的语言，微笑是唯一不要成本而能获得好效益的商品，微笑是一个人自信的表现，今天你微笑了吗？ （四）、创造狂热式客户的好处就是： 让客户感动，以至于他（她）见人就替你吹牛！ 顾客满意有“三个境界”：让客户满意，让客户惊喜，让客户感动！满意就是酒店的基础设施设备、服务项目能满足客人的基本需要；惊喜是顾客基础设施设备、服务项目超过了顾客的想象；感动是人的因素，是感情的投入和发自内心的关怀让顾客内心体察到的一种感觉和触动！象余世维老师，当所有的人包括他自己都忘了他的生日时，一个酒店却给他从千里之外寄来了生日贺卡，他感动了！于是他在哪里讲课都要提到那个酒店：泰国东方大饭店，为它做宣传！ 总结：酒店是客户的家，客人是主人，我们是仆人！ 现实指导： 1、与其它任何工作相比，首要的一条是要学会帮助你的顾客； 2、你必须牢记你站在这儿就是为了满足顾客的需求，而其他是次要的； 3、顾客不满意不是麻烦，对你而言是一次挑战或一次机遇，因为他并没有把不满告诉别人，而是告诉你，这就等于给了你一次改正错误的机会。