客户：企业 地点：北京市 - 北京 时间：2011/11/6 0:00:00 现如今流行一个词——秒杀！而其又以网购秒杀最为火爆。传说中，某某人用1元秒杀了笔记本电脑、数码产品……，价格低得让人“流鼻血”，玩的是心跳，赢得的是眼球。 一提到互联网经济，很多人最先想到的是“眼球经济”，有流量就有了“销售”的保障，秒杀正是基于这个“流量”逻辑下的产物，这也像我们在培训机构的课程销售中，经常会有一些近乎免费、甚至赔本的公开课，以此吸引目标客户的“眼球”，给“目标客户”一个了解我们的机会，也给了我们一个深度营销的机会。一些专家由此得到这样的结论“互联网的赢利模式”可以这样来概括：“互联网的核心本质就是免费……” 说到这里，我在思考一个问题，“免费”“低价”真的是“互联网秒杀”的核心么？倘若如此，建立在这个逻辑上的本源是什么？——很明显是价格。秒杀除了“价格”杠杆，还有其他的撬动方法么？……。我想，应该是有的，比如说，如果秒杀的不是价格，而是“稀缺、有限的限量版”“秒杀的是高品质价值”会是一番什么局面？…… 在我看来，秒杀的发展趋势绝不会仅仅限于“价格秒杀”，一定存在另外一个分支——“稀缺秒杀”。做这两者的比较，只是想对我们的企业家说，我们一直提倡在企业经营管理当中要学会创新，但我们往往会钻到一个看似“可靠”的模式中苦寻“创新”，这也无异于管中窥豹的过程中挪动了一下“管”，可看到的依然是“一斑”，这样的“创新”价值何在？当你决定用秒杀的方式来促销时，在“价格”思维主导下绞尽脑汁想办法，却很难找到更好的“创新方式”。反之，站在系统的高度来审视一个产品，产品除了“价格”这个属性，是否还有其他的“价值”靓点可以挖掘！答案当然是肯定的。 我们的企业家都已经学了很多领导力课程了，现在需要给自己一个“落地”实践的机会了，创新本身就要善于跳出自己的思维惯性，但也并非天马行空，胡思乱想，创新思维建立的过程也是要遵循客观规律的，就说“秒杀”的方式，把产品的属性列出来，就会发现，除了价格，还有很多属性可以用来作为秒杀的条件。 祝愿我们的企业家们，都能将学来的知识充分“落地”，将知道变为做到，遵循规律创造“不规律”，从系统的角度来审视创新，完成企业宏图大业。