2、 真正做好对产品的售后服务
在产品最终到达农民手中，并使用后，可以通过企业的业务人员，加上经销商的业务人员，到农村去作一些市场回访，调查一下企业产品使用后的情况，一则让农民感觉到企业是真正为他们服务，拉拢与农民之间的距离，让农民对企业产生一种亲切感，二则，可以通过这种市场调研，充分了解产品在终端市场的使用效果，了解产品的优劣之处，为产品的更新换代，打好坚实的实用基础。在大多数企业都不能做到这么细致的情况，如果某个企业做到了，那农民的纯朴品质自然会把这个企业当作自己的贴心人来看待了。到时再加上产品知识宣传的跟进，销售自然而然地就会跟上去。
A、 肥料企业应该建立售后服务部，通过这个服务部门建立农民产品使用档案，定期对使用过产品的农民作一些电话回访，或亲自到农民家中去了解农民在使用后的情况，及时反馈到企业市场部。现代电话的普及，可以让这种调研做得非常轻松而又不用花费更多地资金。档案的建立，又有利于产品的调研，而同时又能给农民产生亲切感。也可通过回访来了解经销商对消费者的服务态度，服务质量等，通过这样的方式，可以及时调整和变换对企业产品售后服务不到位的经销商，让经销商由原来的高于农民的地位，而变为一定要与农民站到一个水平线的位置。
档案的建立是一个庞大而有复杂的工程，但为什么家用电器行业能做到，比如海尔电器，这么多年来就一直建立了一套最终消费者档案信息，从总部来掌握所有消费者的使用情况，并通过这种方式来控制经销商的服务态度，从而决定经销商的代理权。既如此，肥料市场销售也完全可以做到这种基本的档案建立的。另外也可能通过互联网注册的方式来建立网上档案，现在很多的农村都已拥有的电脑等现代化的信息设备，虽然还只是少数，但最终的市场，应该是网络销售市场，如果我们能及早建立这样的档案的话，让产品走向网络市场也不会是遥远的梦了。
B、 在产品中附带产品回复信息卡，让农民在产品使用中的问题，能够及时反馈到企业售后服务部来，及时为农民排忧解难。信息卡的回复，由于多年来的习惯，开始可能没有农民会主动寻找企业，但我们可以通过一些激励制度来强化信息卡的回复对农民的好处，比如可以建立好的建议奖励制度，可以通过如果农民能及时回复的话，给予技术支持或者购物现金奖励等，来慢慢激活这个行为。
3、经销商的选择与管理
　　根据以上市场的分析，那么企业在选择经销商的时候就应该有一些选择性，让真正能认同企业营销策略的经销商来与企业做到同步发展，而不是一味地选择大的经销商，因为越大的经销商，其手中的产品越多，那么要让他们主动去推销的话，他们自然就会推销一些利润高的产品，从而使企业的产品只能用为摆设，或者一种与其它产品对比的样品了。
　 因此，选择对的经销商才是最主要的关键，这点可以让业务人员通过实际走访的方式去了解经销商的品德，选择一些农民比较认同的经销商，而不一定是最大的经销商。
　 经销商的管理上，建立农民回访制度，根据农民回访的情况来牵制经销商，让经销商真正做到利于企业的品牌传播，利于农民利益的举措，做到能够对于企业长远发展有益。不定期的选派不同区域的业务人员到不同的经销商所在区域，进行暗中回访消费者，从根本上去了解经销商的行为是否符合企业的发展方向，是否认同了企业的经营理念，而不只是停留在口号中，停留地文件里。
定期派出业务人员与经销商研究市场发展情况，及时为经销商出现的问题提出解决方案，做到让经销商真正能根据企业的营销策略走，真正把企业的营销理念执行下去，而不是空谈，与经销商吃顿饭来解决这些实质性的问题。公关经费是必须的，但企业要做到提如果让这些经费真正发挥了作用，才是企业要真正考虑的问题。让业务员站在经销商的角度去考虑市场问题，而不是一味地以企业的高姿态去解决问题，这样经销商才会与企业走在同一条线上，他们才会真正地以反映市场的变化，真正地向企业提出诚恳的方案，要让经销商感觉到企业是实实在在地为他们在做服务。
建立市场督导部，及时向业务员和经销商培训产品知识，帮助经销商解决营销上的一些困惑，培训经销商的一线营销人员，同时利用市场督导部来做一些业务人员难以做到的前线市场调查，从根本上了解业务人员的动向，暗中督促业务人员和经销商对企业营销策略的执行情况。