课程大纲

第一天：

（一）、销售管理者的角色定位（上午9:00-12:00）

1、销售管理者的角色认知

2、销售管理者应具备的核心能力

3、五级经理人修炼方法

4、案例分析与讨论

（二）、如何打造巅峰的销售团队(下午13:00-17:00)

1、巅峰销售团队DNA分析

2、巅峰销售团队人员组成

3、巅峰销售团队管理机制建设

4、巅峰销售团队运营法则

5、案例分析与讨论

第二天：

（三）、巅峰销售团队业绩突破及业绩发展（上午9:00-12:00）

1、巅峰销售团队业绩发展的几个阶段

2、员工在不同阶段表现的不同态势

3、巅峰销售团队成熟度分析

4、巅峰销售团队业绩突破的管理办法

5、让你的员工学会和客户“谈恋爱”

6、案例分析与讨论

（四）、巅峰销售团队人员激励及管理（下午13:00-17:00）

1、巅峰销售团队人员需求分析

2、巅峰销售团队人员激励办法

3、巅峰销售团队人员执行力训练

4、巅峰销售团队人员辅导与培训

5、巅峰销售团队人员业绩掌控

6、案例分析与讨论

讲师简介：

    王春林老师，中山大学EMBA，北大在职研究生。国际注册高级讲师，中华讲师网特约讲师，上海盛世影响力客座讲师，中国百强教育高级讲师，全球华人讲师500强，管理沙盘高级训练师，北京理工大学客座教授、吉林大学客座教授、华南理工MBA培训中心客座教授。曾先后在多家上市公司和世界五百强企业担任职业经理人，有上百家大型企业管理咨询及培训经验，成功辅导过多家大型集团，涉及旅游度假、酒店、地产、商业连锁、汽车、钢铁、家居、建材、制造、软件、银行、证券、重工、通信、酒业等多个行业，讲课幽默风趣，有“激情王子”之称。