第一讲：家居建材的行业趋势（时间：2小时）                  

1、在激烈的市场竞争中如何破局？                  

2、影响家居建材销量的瓶颈在哪里？

3、高效店铺运营模式让营销更简单

4、专卖店倍增赢利的基本策略（18个绝招）

第二讲、高利润战略-把丢失的利润找回来（时间：2小时）

1、你在损失利润吗

2、倍增利润，先改变思维模式

3、整合资源，找回利润

4、打造整体营销系统

5、撬动价值杠杆，赚未来的钱

6、成功密码是聚焦+系统+执行+整合

 第三讲：家居建材卖场营销真谛（时间：2小时）

1、家居建材销售的新模式

2、提升卖场业绩的关键8个核心指标☆

3、家具卖场的整合策略

1}盘活--人、产品、场地、市场开拓

2}业绩增长＝产品组合×团队管理×客户管理

3}卖场形象整合让营销变得简单

4}联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼

5}建立客户推荐系统的秘密

 4、打造冠军销售团队

1}三张表格打造执行力的秘密

2}高效门店运作核心“武器”-----会议倍增业绩

3}激励与留住优秀销售人员

5、聚焦的客户推荐系统、塑造品牌价值、核心销售日

【案例】 冠军源自“核心销售日” 连续6年在单店业绩位

列全国第一！

 6、VIP顾客管理赢得销量  

第四讲：  专卖店立体销售策略（时间：3小时）

                      （案例与操作细节）

卖场营销= 实体店面+虚拟店面+小区推广

线上推广+ 线下成交+设计生活方式 +消费者省心与省钱。

3、卖场爆破营销赢利系统

1）营销推广的8种方法

2）外联推广：房产经纪人、装饰公司、物业管理；

3）小区推广：扫楼、回馈活动、促销活动；

4）电话营销：老客户的回访利用、新客户的开发；

5）场外活动：开业、周年庆、团队等活动      

6）阵地拦截

1}洋之道---城市拦截  2}海之道---社区拦截3} 湖之道---卖场拦截

4}河之道---联盟拦截   5} 塘之道---店面拦截

4、家居建材微营销详解          

【案例】1、500平方米销售5500万的秘密

          2、80平米油漆店销售2200万的营销策略

第五讲  提升终端业绩的实战策略；（1小时）

1、成交金额持续增加；

2、成交率持续提高；

3、接待客流持续提高。

4、塑造产品的价值，提升成交金额；

  1}没有建立信赖，不谈生意！

      2}没有塑造价值，不谈价钱！

 5、家居建材销售的核心目标分解

6、将销售额转化成客流数量

第六讲、倍增利润的聚客行动
1、解决“我的客户在哪里？”
2、高利润的金矿：客户价值管理
3、让优质客户浮出水面的12个方案
4、珍惜每一次“抓潜”的机会
5、杆杆借力倍增利润的四大策略
6、客户推介系统是高利润的源泉

第七讲：经销商的行商策略     (时间:1小时)

 1、在趋势中用“速度”赢竞争对手

 2、复制成功，放大优势

 3、控制成本，提升经营效率

 4、顾客增值（建立客户开发系统）

 5、建立营销系统的简单策略

 6、组建团队 ：让人才为自己创造财富

第八讲：经营的境界与终生修炼   （时间：1小时）

  1. 、谈判力改变人生价值观

  2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合

  3、建立人脉商圈的秘密

  4、资源整合决定未来

  5、总经理的境界与经营智慧

孙向阳——中国家居建材赢利核心专家

  中国家具行业职业技能认证考试主讲专家、深圳家具协会、《深圳家具报》顾问; 誉称中国高利润销售之父，是国内较早研究传统企业结合互联网思维下的高利润营销专家，清华大学总裁班讲师、中国品位家具联盟顾问；中国品牌讲师100强。  

    孙向阳老师拥有18年上百家企业、超大卖场运营、业绩突破管理经验，倡导“大道至简、营销简单化”的概念。150家家居、建材企业和卖场签约培训和管理培训顾问。家居，建材连锁领域落地培训专家和店面运营管理专家；在家居建材行业营销和卖场策划、培训等方面有深入研究和实战经验。

    孙老师系列课程通过详尽剖析了”塑造品牌价值、整合资源、杠杆借力、颠覆价格、低成本高利润策略、倍增利润的经营密码“等一列全新的营销技术与策略，采取“道不远人，远人非道”，大道至简。简单就是核心，简单就是力量，简单就是高效。 运用这些策略和实战案例帮助他们取得50%～200% 的利润倍增式业绩增长。