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孙向阳:家居卖场运营智慧

门店管理

2016-01-20 13786

第一讲：2014中国家具行业概况;（时间：90分钟）
1、家具行业现状与困惑
（1）产业与企业发展概况
（2）家具市场与流通业特点
（3）中国家具市场需求分析
　2、家具行业销售模式分析
　3、家具行业的焦点问题
　4、家具行业的发展趋势
　
　5、家具色彩与品牌欣赏
第二讲 中国家具卖场发展趋势（时间：150分钟）
1、家具卖场运营模式概况

2、家具卖场与经销商的困惑
3、家具卖场定位与可持续发展;
4、家具卖场如何盈利的思考
5.家居卖场的经营误区
6、高效家居卖场的运营策略（案例分析）

第三讲：家具卖场运营新思维（时间：60分钟）

1、复制成功，放大优势

2、控制成本

3、顾客增值（建立客户开发系统）

4、跨行业思维

5、联盟是趋势

6、建立学习机制

第四讲：家具卖场运营诊断（时间：120分钟）

1、店铺营运能力诊断

2、卖场产品展示陈列的诊断

3、导购员营销能力诊断

4、家具卖场顾客流失诊断

5、家具卖场楼面管理与营销诊断

第五讲家具卖场赢利模式详解（时间：180分钟）

1、构建赢利商业模式的思考

(1)卖场赢利9大模式案例分析

(2)打造家具卖场核心竞争力“三部曲”

2、掌控提升卖场业绩的关键KPI
3、家具卖场销售7项策略
4、家具卖场的整合策略
（1）盘活--人、产品、场地、市场开拓
（2）联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼
（3）建立客户推荐系统的秘密
5、家具卖场促销秘密（剖析5个案例）
6、家具卖场系统提升销量的营销真谛

第六讲：家具卖场常见问题剖析（时间：150分钟）

1、制约销售量的瓶颈在哪里？
2、如何建立6大系统倍增销量？
3.企业形象整合让营销变得简单
4、关于商户撤场的深度分析与策略
5.家具卖场的招商问题与会议营销
6、家具卖场危机处理经典案例
7、家具卖场与政府、机构的相融合作
8、与竞争卖场的相融共生策略

第七讲：总经理的境界与终生修炼（时间：60分钟）

1.提升谈判力改变人生价值观

2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合

3、建立人脉商圈的秘密

4、总经理的境界与经营智慧

【培训专家】孙向阳
中国家具行业职业技能认证考试主讲专家
　　深圳家具协会《深圳家具报》顾问中国家具智库顾问
　　上海财经大学博士清华大学总裁班特聘教授
　　《中国家具培训教程》主编150家家具协会、企业管理与培训顾问
　家具卖场运营管理培训专家；在家具营销和专卖店策划、培训等方面有深入研究和实战经验。在《中国家具》、《中国经营报》、《深圳家具报》、中国家具网、中国总裁网等50家报刊发表家具文章800多篇（全国第一）。
【服务企业】;顾家工艺、柏森家具、左右沙发、香港皇朝家私、红苹果、联邦家居、广州标卓、七彩人生、欧亚达集团、好百年集团、雅兰床垫,穗宝床垫,红星美凯龙、品位空间连锁企业、广东省家具协会、深圳家具协会、武汉家具协会江西家具协会所属会员单位......
【培训特点】
1、授课极富感染力、震撼力和实效性，语言生动，对学员有着极强的心灵渗透能力及习惯行为的改变能力。
2、实战、有效：长期服务家具零售终端，专业研究家居零售终端销售及家居销售实战培训。深刻把握零售终端的经营现状，注重案例学习，让学员马上就可以学以致用。
3、课程特别注重从整体提升经销商持续赢利能力，而不是简单的营销技巧。很多案例和方法都是国内其他讲师不曾知晓的，发表家具文章800多篇就是最好的例证。
【主讲课程】
1、打造家具企业营销系统.
2、家具发展趋势与盈利模式
3、家具卖场管理与运营
4、家具专卖店提升100%的策略
5、家具营销的真谛.
6、家具卖场招商与会议营销
7、家具卖场如何突破赢利瓶颈
8、家具卖场包装与策划36细节.
9、家具销售实战情景训练
10、解密家具营销打造冠军团队
11、家具企业招商与促销
12、家具色彩与品牌欣赏
13、家具团购和营销推广
14、倍增的专卖店经营策略
15、打造家具专卖店顶尖店长
【客户评价】
孙老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验，他最大的魅力是用“心”在讲课，必定能使学员业绩提升，获益良多!孙老师在家具、建材企业场营销和家具文化建设等多方面处于行业领先水平.
【课程优势】我们学的不仅是销售技巧而是经营和持续赢利的能力.
　　应用独创的思维导图教学法和高效学习法互动教学，用了杠杆营销的方法提升顾客转化率，让业绩提升了近2倍。让学员在交流中学习，在体验中成长。

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