家具卖场的竞争已转向创造客户价值的变革时代，经营的本质就是创造顾客价值、合理成本、有效规模、具有人性关怀的赢利。因此，卖场的经营管理就必须删繁就简，从单一模式、单点突破的营销思维定势中解脱出来，运用体系化营销，重新聚焦，将使卖场产生更大的营销效力。

聚焦客户推荐系统

管理大师彼得·德鲁克说：“企业的最终目的，在于创造客户并留住他们”，能够给企业带来无限增值的东西只有顾客。财富＝客户总体人数×平均信任程度;客户对你的信赖，就是永续的财富！建立客户推荐系统，增加会员这是卖场基业常青，客源不断地秘诀。

聚焦塑造品牌价值

品牌价值聚焦能提升家具附加值，让顾客占便宜而不卖便宜。我们要从价值、形象、功能、情感、概念、故事等5个方面展开，重点突出产品的使用价值、情感价值、文化价值和收藏价值。特别是品牌故事能把品牌融入了顾客的生活。

聚焦顾客满意

卖场不仅出售家具，还要销售家具文化化，展示温馨和情调。从顾客踏入商场到离开，每时每刻，每一个环节都要渗透优质满意服务，让门店成为满足顾客心愿的地方。

聚焦核心销售日

核心销售日就是客流量大，目标消费人群最集中，购买力最强，销售价值最高的销售日。家具核心销售日包括52个双休日、11个法定假日、10个特定节日共126天，是家具卖场一年中最具有挑战性的时间。核心销售日的营销工作是系统工程 ，要集中人力、物力，最大限度挖掘卖场的销售潜力！

案例：某品牌店“核心销售日”目标明确，通过QQ群、微博、微信、短信等聚焦终端客户，通过强化现场招贴画、展架、产品DM单、品牌体验、户外推广、经典产品生动化展示的氛围营造，运用销售冠军激励策略，连续6年在单店业绩位列全国第一！

通过改变门店运营思维，掌握成功标杆模式和高效运作技巧。实现门店持续快速稳定提升！系统营销思维指导、一线实战精髓提炼、标杆企业案例研究。让营销更简单,轻松赚钱！

1、解密9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。

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3、详解“高利润”军火库1）蓝海策略   2）单线多线    3）只卖20%4）独特卖点    5）卖点升级  6）套餐套装7）战斗机原理 8）信誉捆绑   9）价格策略

4、打造高利润赚钱机器1】目标管理系统   2】团队管理系统  3】聚客营销系统4】促销管理系统   5】客户成交系统  6】绩效考核系统7】VIP管理系统   8】激励、PK体系

孙向阳老师拥有18年上百家企业、超大卖场运营、业绩突破管理经验，倡导“大道至简、营销简单化”的概念。150家家居、建材企业和卖场签约培训和管理培训顾问。家居，建材连锁领域落地培训专家和店面运营管理专家；在家居建材行业营销和卖场策划、培训等方面有深入研究和实战经验。

   孙老师系列课程通过详尽剖析了”塑造品牌价值、整合资源、杠杆借力、颠覆价格、低成本高利润策略、倍增利润的经营密码“等一列全新的营销技术与策略，采取“道不远人，远人非道”，大道至简。简单就是核心，简单就是力量，简单就是高效。 运用这些策略和实战案例帮助他们取得50%～200% 的利润倍增式业绩增长。