身未动，心已远。其实，提升家具卖场的赢利能力，关键在于突出品牌影响力、陈列吸引力、导购营销力、市场拓展力。

    首先，我们要从分析影响卖场业绩的关键指标入手，也就是KPI（关键绩效指标），主要有销售目标、进店率、同比分析、分类产品的销售占比、坪效（销售金额/面积）、畅销和滞销产品突破、连带率（销售件数/单数）、回头率、客单价（销售金额/单数）、人效等10项卖场核心指标。KPI可以将卖场管理焦点集中，我们将指标转化为改良行动，重点解决如何提高进店率、影响成交率的因素，提高提升顾客成交额，这样解决销售问题能起到事半功倍的效果。

      家具卖场发掘利润，不仅要通过盘活产品，完成滞销产品清仓，降低家具损耗，还要不断完善产品陈列和组合，制定“整体家具”购买的优惠方案，提升沟通技巧和顾客体验率，优化快速成交策略。通过建立持续赢利的顾客管理体系，完善顾客分类管理及电话回访工作，重点培训如何通过顾客转介绍提升业绩。

      提升卖场业绩要回到营销的本质，要不断完善影响业绩的关键指标，真正将服务是落到实处，而不要期盼靠几次爆破营销达成业绩提升。我们必做好四件事，第一是销售；第二是控制成本；第三是提升产品附加值；第四是创造客户并留住他们。

     家具卖场是系统、是变化、是细节、是活动、是效率、是控制成本、是解决问题。创意是营销的根本，聚焦才是王道，这是家具卖场管理本质和创造利润的源泉。

附件：系统营销改变未来{执行篇}

1、9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。

2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合，市场品牌=商场品位+超值服务+市场推广++文化内涵+愉悦化体验+专业水准；

3、业绩增长=狼性团队打造+传统营销+网络营销+移动微信营销+电话营销+会议营销+爆破营销＝产品组合×团队管理×客户管理

   孙向阳老师：18年专业服务家居建材企业和卖场；2015中国百强讲师；中国家具行业职业技能认证考试主讲专家、深圳家具协会《深圳家具报》顾问;清华大学总裁班讲师、上海财经大学博士、中国品位家具联盟顾问；

 【行业成就】中国家具培训教程主讲（主编);《赢在家具》系列丛书主编；畅销书《颠覆价格--高利润销售的秘密》/《高利润销售—颠覆移动互联网时代的营销秘笈》作者

150家家具、建材企业、家具卖场签约培训师、管理培训顾问.家具，建材连锁领域顶尖的店长落地培训专家和店面运营管理专家；在家具建材行业营销和卖场策划、培训等方面有深入研究和实战经验。

    在《人民日报》《光明日报》《中国经营报》《销售与市场杂志》《中华讲师网》《时代周报》《中国商报》《经济观察报》《中国家具》《中国家具网》《中国营销传播网》《销售与市场》《中国企业家》《深圳家具报》、新浪网、搜狐网等多家报刊、网站发表文章1000余篇，影响家居建材、百货、房地产、服装、酒店、奢侈品等20多个行业。