“茶叶销售实战书《茶叶应该这样卖》倍受业界热捧”

原载：人民网

　　 2013年10月，理想好茶、大家茗茶、鑫峰茗茶等众多知名茶企将《茶叶应该这样卖》定为门店培训教材。理想好茶负责人评价该书 “一本真正能帮助导购提高销售能力的书”。

　　近日，台源养生茶再次购买《茶叶应该这样卖》100本赠送给经销商，因为该书不仅能改变经营意识，同时还能有效提升导购的销售能力，进而提升门店的销量。

　　              图：《高盈利门店暨金牌导购是茶叶销售第一生产力特训营》

　　《茶叶应该这样卖》(国内茶叶销售实战培训第一书)由中国经济出版社2013年10月出版发行，一个月内，全国新华书店、机场书店、淘宝书城、当当书城、亚马逊书城和京东商城实现全面铺货。著名营销专家程绍珊老师、著名品牌专家曾朝晖老师、中华讲师网CEO翁建江先生、茶企领袖俱乐部秘书长欧阳道坤老师，长和茶业张总等专家和茶企老板纷纷推荐此书。读者纷纷评价 “一本真正有用的书，一本难得的好书，一本能解决茶叶门店销售问题的书”。

　　为什么《茶叶应该这样卖》受到茶行业的追捧?

　　一、茶行业导购现状

　　1、厌恶培训。从事茶叶销售的导购，文化水平整体不高，公司对于导购真正需要的销售技巧培训又非常的少(特别是加盟店的导购员很难接受到培训)，而且公司外聘的讲师因为缺乏对茶行业销售(特别是门店)的深入调研和了解，培训内容放之四海而皆准，更无法解决导购日常销售遇到的问题，造成了导购对培训的厌恶，也造成了公司培训资源的浪费，形成了培训的恶性循环。

　　2、销售技巧缺乏。导购销售技巧没有跟上行业的发展，日常的销售行为经常性的无益于销售，并且无意识的驱赶顾客离开门店，帮竞争对手培养消费者，对此导购最期待的就是能解决销售问题的技巧培训。

　　二、简单、可执行、可复制的茶叶销售技巧

　　《茶叶应该这样卖》每个场景对导购日常应对语言和顾客的消费心理进行分析，告诉导购日常应对语言给顾客会带来什么样的感觉，为什么不对，随后告诉导购“金牌导购会怎么想、怎么做和怎么说”。

　　三、能解决门店日常销售问题的技巧

　　《茶叶应该这样卖》的55个销售场景全部取自茶叶门店，解决方法是30多位店长和近100位导购员的经验总结，并且经过3家茶企近300位导购的培训检验，实战性强，实用性高。

　　四、门店盈利秘籍

　　通过导购服务意识的提升和导购行为的规范，改变导购对茶叶销售的正确理解，通过“有益于引导顾客购买” 的行为来提高顾客的成交率。

　　如顾客对导购说“我是老顾客，应该给一个特别折扣吧”，导购 “有比您买的还多的顾客，我们也是这个折扣”，这种日常应对语言，是在驱赶顾客离开门店，因为给顾客的感觉“您的金额并不是最多的，别以此来获取更多优惠的借口”。

　　正确的做法是抓住顾客“我经常来买你们的茶叶，你们应该尊重我们” 的心理把顾客的正确购买欲望引导出来。

　　五、2年撰稿、3次修改，实战、再实战

以实战著称的戴高诺老师，先后为洋河酒业集团、金冠食品、大家茗茶、理想好茶、清雅源茗茶、珠江啤酒、泓一食品等企业提供咨询或培训服务，在服务一茶叶营销咨询项目基础上，经过2年撰稿、3次修改内容，拜访130多位导购和店长，力求销售场景实战化、破解方法实战化，真正成为茶叶导购必读必用销售技巧。