不确定时代的营销赢思维 ----总裁营销学 课程大纲 u 课程背景 当新技术颠覆性地改变着人们的生活方式； 当世界走向扁平化，机会走向公开化； 当不确定时代到来，预测与分析失灵； 当物质极大过剩，产品高度同质化； 当传统的营销手段失效，企业利润薄得象刀片一样…… 张利老师的《营销赢思维》带给你全面的思考冲击： 营销的出路在思路； 营销的基础在价值； 营销的出发点在竞争； 营销的制高点在战略…… u 课程核心内容 一 赢在价值 问题解剖：企业为什么可以生存、发展？是追求高额利润还是要健康的现金流？好生意的标准是什么？隐形冠军的启示是什么？顾客满意一定带来顾客忠诚吗？ 案例分析：辽宁美程、双鹿冰箱、法因数控等 结 论：当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候，营销必然回归其最本质的基础----价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？ 二 赢在竞争 问题解剖：营销的起点是竞争还是需求？独特的盈利模式从何而来？如何拥有持续的竞争优势？小企业可以有核心竞争力吗？ 案例分析：比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等 结 论：当不确定性成为常态时，企业以能力（核心竞争力）为本就成为必然！竞争可以带来创新，而盈利模式的创新更加可贵。 三 赢在整合 问题解剖：营销只能靠投入式拉动吗？哪些资源是被你长期忽视的？资源整合的基础是什么？ 案例分析：阿里巴巴、飞亚达、好孩子童车等 结 论：当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时，你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上？从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销！ 四 赢在渠道 问题解剖：渠道是资产吗？渠道是怎样变成成本最低的融资管道的？渠道管理的关键是什么？ 案例分析：百丽集团、天语手机、力帆摩托等 结 论：渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度！在中国，渠道经营优先于品牌经营！ u 课程适合对象 ² 企业总裁、总经理 ² 企业市场总监、企业中层以上领导 ² 企业营销主管 u 授课时数 1天（6学时）