企业战略管理与规划 课程背景 次贷危机、产能过剩、同质化竞争、价格战不断、劳动力和原材料成本不断攀升、现有业务增长乏力甚至下滑，企业面临可持续发展问题，企业路在何方？如何把握企业的发展方向实现竞争优势并且保持可持续发展？如何开拓战略思维掌握战略管理和规划精要？《企业战略管理与规划》给出了答案。 课程内容 课程阐述了战略与战略管理的概念和精要、提供了战略分析、战略实施与战略控制的方法和工具。还提供了商业模式和平台战略专题讲解； 课程收益 1.为企业家提供了全新的战略思维； 2.提供了战略管理的“道、术、器”； 3.提供了最新的商业模式和平台战略理论与实战的工具与方法。 适合对象 适用于企业董事长、董事、总经理、副总经理、总经理助理、战略规划等部门总监等高层管理人员。 课程特点 1．适用性。适用于任何不同规模和性质企业高层，无论是国有企业和还是民营企业； 2．实战性。提供了战略管理和规划的各种工具和方法并且辅以案例、互动等形式;同时增加了商业模式设计与创新的工具和方法，辅以咨询案例加以讲解让大家快速掌握如何设计创新商业模式； 3．通俗性。用简单的言语和现实的案例解释深奥晦涩的专业术语； 4、多样性。表达形式多样，采取搞笑、案例、互动、故事、图片、视频等多元化形式寓教于乐。 一、战略概念 1.1什么是战略 1.2什么是战略管理 1.3战略管理的“一个中心，两个基本点” 1.4案例：安科生物、戴尔、金蝶、东软、Wipro、张无忌、姚明、曹操、TCL、丰田、皇明、分众传媒、万邦达等 1.5互动：公司的差异化和壁垒体现在哪里？ 二、竞争力公式与竞争战略 2.1价值、效用与客户偏好 2.2竞争力公式 2.3竞争力公式与企业战略选择 2.3.1差异化战略 2.3.2总成本领先与集中战略 2.3．3蓝海战略 2.3.4金字塔战略 2.4寻找客户偏好的八大技法 2.5案例：IBM、达安基因、Wipro、壹咖啡、美兆诊所、百思买、东经包装、冠盛汽配、河南田秀才等 2.6互动：公司客户偏好是什么？公司采取哪些手段满足客户偏好并且增加客户粘性，赢得竞争优势的？ 三、战略命题（一）：我们现在在哪里 3.1外部环境分析 3.1.1宏观环境分析：PEST（政策经济技术与社会文化等） 互动：分组对本企业进行PEST分析，特别结合十二五规划、战略新兴产业等政策方面加以分析对本企业的机遇与挑战 3.1.2中观行业分析： （一）产业链分析 （二）市场分析 互动：运用各种方法分析本行业或本业务的市场前景和增长潜力，其有利影响因素和不利影响因素是什么？ （三）行业生命周期分析 互动：分析不同业务所处的生命周期，依据是什么？ （四）集中度分析 互动：分组对公司各业务进行集中度和市场结构分析 (五)标杆分析： 案例：万邦达、世联地产、招商银行 互动：分组列出各行业或者业务的国内外标杆企业及其成功的表现在哪里？哪些地方可以借鉴，哪些地方可以采取差异化策略？ （六）行业成功关键要素分析 互动：根据标杆分析，分组讨论公司所处行业的成功关键要素是什么？本企业跟在行业成功关键要素的表现如何？然后根据差距分析提出相应对策 3.2内部企业环境分析 3.2.1现有业务分析与评估：波士顿矩阵分析、GE矩阵分析 案例：天地行、田秀才、汇众水处理、 互动讨论：公司现有业务如何评估，如何做加法加法合并法？ 3.2.2结构分析：客户结构、业务结构、地区结构、盈利结构、产品结构等 互动：讨论公司的客户结构、产品结构、业务结构、地区结构等现状与问题并且提出改进意见，并且对公司的客户、产品、地区和公司整体战略定位进行研讨 3.2.3资源能力分析 （一）资源分析 （二）价值链分析 互动：分析未来公司需要如何在能力方面布局？ （三）竞争对手分析 互动讨论：分组对公司各业务进行竞争对手优势、劣势和竞争策略分析，根据成功关键要素分析、竞争对手分析和结构分析，对公司资源能力的表现进行综合评估，并且提出对策 3.3 SWOT分析与战略选择 互动讨论：结合外部环境和内部环境，分组对各种业务进行SWOT分析，并且提出对策 3.4案例：桑迪亚、葵花宝典、天坛生物、东软、凯迪电力、汇众水处理、大美国际、佛山天地行、南海智颐达、山东红太阳、河南田秀才等 四、战略命题（二）：我们将往哪里去 4.1战略路径的选择 4.1.1七种增长路径分析 4.1.2产业链发展路径分析 4.1.3转型路径分析 4.1.4商业模式设计与创新（专题） 4.1.5战略地图分析 互动讨论：讨论本公司的战略路径包括哪些？为什么？进而制定公司的战略地图 4.2战略方案评估 4.3使命与愿景 4.4总体业务战略选择与评估 4.4.1总体业务组合战略（现有业务和未来业务、发展顺序等） 4.4.2产品战略 4.4.3客户战略 4.4．4区域战略 4.5战略定位（产业、商业、区域、客户、竞争等定位） 互动讨论：讨论公司的各种战略定位及其依据 4.6战略目标与阶段安排 互动：制定公司的战略目标，包括阶段安排，主要战略重点和举措 4.7业务单元战略 各业务单元的战略目标、竞争定位、竞争策略和主要战略举措 4.8案例：WIND、东软、安科生物、、凯迪电力、汇众水处理、天地行、大美国际、南海智颐达、山东红太阳、河南田秀才等 五、战略命题（三）：我们如何到达那 5.1战略实施 5.1.1差距分析 5.1．2职能战略与主要战略举措 5.1．3战略计划 5.2战略控制 5.2.1试点工程 5.2．2转型管理 5.2．3应急方案 5.3战略梳理：3W模型：WHERE/HOW/WHEN 5.4案例：邓小平、WIND、东软、安科生物、、凯迪电力、汇众水处理、大美国际、佛山天地行、南海智颐达、红太阳、田秀才、新濠畔、天津尚仕等 六、专题:商业模式设计与创新 6.1商业模式基本概念 6.2商业模式创新模型 6.3商业模式的设计与创新步骤 6.4商业模式的评估 6.5主流商业模式介绍 6.6商业模式的咨询案例精析：佛山天地行、河南田秀才、山东红太阳、天津尚仕、新濠畔等 6.7案例：360、淘宝网、微软、苹果公司等 七、专题：平台战略 7.1为什么苹果公司会成为世界市值最大的公司 7.2中国企业进入平台战略竞争阶段 7.3平台战略及其分类 7.4平台战略构建基本逻辑 7.5平台战略构建方向与路径 7.6平台战略构建步骤 7.7平台战略评估 7.8平台战略咨询实践与案例赏析