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刘成熙:精彩见证台湾刘成熙老师为YKK成功授课《大客户销售》课程

销售技巧

2016-01-20 37873

精彩见证台湾刘成熙老师为YKK成功授课《大客户销售》课程
授课时间2013年9月18号（1天）广州
客户行业：拉链业
客户介绍: 资料来源网络版权归属原作者
日本YKK集团（吉田工业公司）的创始人吉田忠雄被称为世界拉链大王。公司每年生产的ＹＫＫ拉链是地球与月亮间距的５倍，占日本九成，占世界拉链市场55％；它改变了２０世纪的人类生活方式，成了世界讲习竞争中无往不胜的日本工业产品的象征，为生活现代化增添了一项新的内容。公司年营业额２０多亿美元，跻身日本最大公司行列。
集团并不以雄踞世界拉链业的霸主地位为满足，每年还至少支出10亿日元的经费供研制之用，开发出的拉链品种达400多种。从用途上看，不光有用于衣裤鞋帽、箱包盒袋上，还有用于潜水服上的防水拉链，有用于联结渔网、防鸟网的拉链，有耐高寒抗腐蚀的拉链。在常年展示吉田产品的展览馆里，你简直想不出有什么东西是不需要拉链的。迄今为止，吉田因创新与改进而获得的拉链专利权，在日本国内有1500项，在国外也有14项左右。　　
培训对象：销售人员，各区销售管理层
课程说明：
随着市场经济的发展和中国正式加入WTO，市场竞争越来越激烈，全球经济一体化的时代已经到来，今天的销售，越来越具有挑战性。竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进，不断革新。今天要完成一桩交易，所付出的时间和资源，远比从前要多，面对的竞争也更加激烈。因此对当今的销售人员来讲，面临着更大的挑战。假如不懂得站在客户的角度上看问题，深入了解客户的具体需要，而是永远站在柜台后做叫卖式的销售，不会很容易拿到定单，达不到公司的业绩和利润的要求。
课程目标：
掌握大客户销售分析，销售策略的制定与规划，
掌握大客户销售的技巧和方法
系统的销售技能和实用的销售工具，程序化的销售工作流程和方法。
运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案，增加获单的可能性；
将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力。
掌握客户开拓技巧；掌握销售的方法与技巧
如何维护和深度开发现有客户，上升到大客户、战略合作伙伴
掌握销售的沟通技巧与人际关系维护
课程单元：
第一单元：大客户销售与市场分析技巧
第二单元：大客户销售的核心流程
第三单元：大客户销售开拓技巧
第四单元：大客户销售的方法与技巧
第五单元：销售中的人际关系与沟通技巧
精彩见证-台湾刘成熙销售与销售类课程授课企业（部分选录）
1 深圳星河地产国际谈判技巧 2009.05.07
2 湖南东方时装有限公司金融危机下代理商团购销售技巧 2009.05.30
3 星河湾地产控股股份有限公司高端客户销售心里学与沟通技巧 2009.6.11
4 上海臣信房地产经纪有限公司高端客户销售心理学 2009.11.03
5 星河湾房地产股份有限公司高端客户沟通技巧 2009.12.24
6 富士康科技集团双赢谈判技巧 2010.01.13-14
7 富士康科技集团双赢谈判技巧 2010.01.20
8 富士康科技集团双赢谈判技巧 2010.03.05-06
9 富士康科技集团双赢谈判技巧 2010.05.28-29
10 富士康科技集团双赢谈判技巧 2010.10.19-22
11 深圳汉莎技术有限公司高端客户销售心理与大客户销售技巧 2010.02.21-22
12 佛山正大机电配套有限公司市场开发与销售技巧 2010.05.30-31
13 易居（中国）控股有限公司高端客户心理学 2010.06.23
14 浙江盾安机电科技有限公司经销商管理之销售技巧培训 2010.07.03
15 浙江盾安机电科技有限公司经销商管理之销售技巧培训 2010.08.04
16 浙江盾安机电科技有限公司经销商管理之销售技巧培训 2010.09.19
17 汽通用汽车金融有限责任公司销售谈判技巧 2010.07.10-11
18 青岛中远物流有限公司物流业-市场销售与销售技巧 2010.08.20-21
19 美的集团环境电器事业部高效团队及销售报告写作技巧 2010.08.24
20 美的集团环境电器事业部终端管理 2010.08.25
21 惠浦电子（深圳）有限公司高效商务谈判技巧 2010.09.12
22 大地通讯集团商务谈判技巧 2010-10-22
23 富士康科技集团双赢谈判技巧 2010-12-18
24 三菱电机空调影像设备（上海）有限公司销售谈判技巧 2011-1-8
25 招商基金管理有限公司顾问式销售实务与客户心理学 2010.1.9-10
26 易居中国房地产学院大客户与高端客户销售技巧 2011-1-19
28 东莞市东信网络技术有限公司大客户销售技巧与管理 2011.2.10-11
29 清华大学总裁班长春销售渠道管理与销售团队建设 2011.4.16-17
30 路劲地产集团高端客户销售与沟通技巧 2011年5月17-18号
31 广东九丰集团市场销售与大客户销售 2011-08-11/12
32 中国银行山西省分行财富管理中心高端客户销售心理学与沟通技巧 2011/12/13-14
33 DBE珠宝销售团队管理 2012/2/22
34 浙江欧诗漫集团销售有限公司训练销售精英 2012年5月24
35 吉林声广传媒有限责任公司销售渠道建立与管理 2012年10月8-9日
36 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司大客户销售 2013年3月8号
37 深圳戴维克珠宝首饰有限公司销售团队管理 2013年3月12
38 日本ykk广州公司大客户销售技巧 2013年9月18
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创新管理与变革之道（累计上80天以上）高效人士7个习惯（累计上90天以上）；
基于教练技术的辅导技巧（累计90天以上）
非人力资源经理人的人力资源管理课程（累计70天以上）；卓越绩效管理（累计60天以上）；
简报与演讲技巧，商务演讲与呈现技巧（累计80天以上）
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高端客户营销与沟通技巧（累计70天以上）
市场营销与团队管控+大客户销售技巧（累计50天以上）高端客户营销心理学（累计50天以上）
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台湾刘成熙老师主要为十大行业提供培训：
1.重大型国企及事业单位（国资委特大国企；公用事业单位；烟草局）
2.金融行业（银行；证券；基金,信托，担保z；
3.房地产开发与建筑行业（商业房地；住宅房地产；高端别墅）；
4.汽车制造与销售行业（汽车制造商；汽车销售商）
5.环保高新技术行业（新能源；新材料；节能产品）
6.重型机械设备行业（重型机械制造等等）
7.高科技电子制造业（电子制造，家电制造）
8.百货集团（商超连锁）与物流业（百货集团；大型百货广场；航空与物流业）
9.电信与电力运营商与设备制造行业（通信营运商；手机制造；各电力公司；电网公司；发电厂）
10.医药食品以及服装化妆品行业（医药，食品，名牌服饰，化妆品，奢侈品，家纺行业）
11.备选行业（互联网信息及传媒产业，IT系统，互联网信息及视频提供商；电影技术与制造商；传统出版及传媒）以上行业我们授课经验丰富；课程效果好，客户续签率非常高；更多专业资料请网络搜索“台湾刘成熙”或“刘成熙”立即联系我们，我们将为您提供更专业的服务。台湾刘成熙老师微信公众号名称: 台湾实战管理培训刘成熙老师微信号: taiwangliuchengxi。