热烈祝贺台湾刘成熙为美的集团环境电器事业部成功授课《终端管理》课程 美的环境电器事业部成立 于2006年，是美的日用家电集团成员，其前身为成立于80年代初的美的电风扇公司，是环境电器产品专业制造服务商，年销售规模达40亿元人民币，包括风扇、取暖器、空气清新机、换气扇四大产业群，公司具备年产风扇3500万台、取暖器600万台、空气清新机300万台的制造能力。事业部在中山拥有两大生产基地，其中，占地面积800亩的中山基地位于东凤镇和穗工业区，水陆交通发达，国内市场的物流配送及出口货物的配送都十分便利，是目前全球最具规模的，集产、研、销一体化的环境电器制造基地。美的环境电器事业部在产品研发、生产制造、销售体系等方面均拥有领先优势。公司现有15大系列300余种型号产品，具备每三天开发一种新产品的能力，拥有各种专利200多项。公司先后从美国、日本、英国等发达国家引进先进的研发、检测和生产设备，实施并通过了ISO9001、ISO14001、QC080000有害物质过程控制体系认证，是国内唯一一家同时获得全球各国（包括中国CCC、美国UL、欧盟CE、德国GS、韩国KTL等）质量认证的风扇企业。美的风扇于2005年首批获得“中国名牌产品”称号，2006年美的风扇获出口免验证书。公司服务网络完善，在全国建立了31个分公司，覆盖二三级市场，在大中城市提供24小时服务。 2009年3月7日，环境电器事业部被全国家用电器标准化技术委员会授予通风器具分技术委员会电风扇工作组组长单位，大大提升了事业部在行业内的影响力。展望未来，美的环境电器事业部将本着以人为本、绩效导向的核心价值观，将集多年产品研发、制造经验，致力于成为全球最优秀的环境电器制造商。 课程目标： Ì 全面了解销售终端的各种类型、功能及特点；正确的看待销售终端 Ì 让学员掌握如何同不同销售终端打交道的技巧和策略 Ì 并引发学员结合实际工作情况加以总结、思考，领悟终端管理运作的精髓， 课程提纲 第一单元：销售终端类型及选择 第二单元.：建立合作关系 一．与销售终端合作的基础 二．合作策略 第三单元： 终端营销工作的内容 一. 日常运作及管理 二. 货物管理 三. 如何加强硬终端 四. 建立强势品牌氛围 五. 如何做好软终端 六. 信息管理 七. 销售预测 八. 促销管理 九. 共同销售过程（PEPSI步骤）