客户：佳能（中国）有限公司（北京） 地点：北京市 - 北京 时间：2014/7/10 0:00:00 精彩见证台湾刘成熙老师为佳能（中国）有限公司（北京）成功授课《谈判技巧》课程第一期 授课时间2014年07月10号（1天）北京 客户行业：影像制造业 客户介绍: 资料来源网络版权归属原作者 1997年，佳能（中国）有限公司在北京成立，开始负责佳能公司在中国的投资及其他相关业务。伴随着中国政府相关经济举措的实施，佳能的中国事业也开始被纳入到佳能全球化销售体系中来。2002年，佳能亚洲营销集团总部正式迁入北京，佳能(中国)有限公司的发展开始了从投资为重心向市场为重心的战略转移。2004年是佳能（中国）获得直接进口和销售权的开始，2005年是佳能（中国）销售体系进一步强化和完善的重要一年。 一方面，佳能设在中国的工厂将继续增加更适应中国市场需求的产品，另一方面，佳能增强销售力量，努力深化销售渠道的建设。从2006年开始佳能进入高速增 长的第二阶段，拥有14亿人口，经济开始腾飞的中国在佳能面前呈现了更加广阔的商机。2007年，佳能（中国）成立10周年，销售额突破10亿美金，成为 佳能越来越重要的海外市场，并向着更高目标不断迈进。2008年，佳能（中国）着眼公司本身，完善公司各项体制体系，以及确保坚实的基础为下次腾飞提供坚实的保障。 培训部门：销售及管理人员 前言： 社会多元化，不同的声音，不同的利益主体竞相出现，如何透过折中妥协，调节彼此的冲突，已变为一非常重要的课题，而这个目标的达成，就必须仰赖「谈判」，谈判属于人的行为，因此，研究者从不同的角度出发，也各自发展出不同的命题及解释方法，都有其正确性，但也都有其无法全面的缺失，毕竟，有人为因素的存在，就有变数，有变数的推论，自然不会得到必然的结论，但这种说法绝不是否定谈判理论的存在与必要。谈判的目的是得到最可行的结果而不是真理，它不是统计也不是数学，没有公式亦没有标准答案，但它有一个架构及系统，可以归纳、整合，有其科学的一面，亦有其艺术性的一面，必须通过研习及经验才能心领神会，所以，「谈判」应该是一种思维、一种心态、一种态度、一种判断、一种能让你懂得审视、学会豁达、勇于追求、安于险阻的智能与技能，一种能在行为与结果之间进退有据，有为有守的艺术科学。谈判技巧是一种工具，一种技能，它能适用于销售，采购，项目，不一而足，但相同的条件，都是必须能有效掌握其中的精髓。 课程目标： 了解高效谈判的基本理论与架构 如何作好谈判前的准备 规划谈判策略与任务分配 通盘解析谈判的结构与元素 运用及应对谈判的战术与陷阱 掌握高效谈判各阶段的技巧与模式 透过案例分析与演练落实学习效果 课程大纲： 第一单元：何谓谈判 第二单元：高效谈判的模型分析 第三单元：谈判的策略与技巧 第四单元：谈判的结构分析 第五单元：谈判的准备阶段 第六单元：谈判的辩论技巧 第七单元：谈判的提案技巧应用 第八单元：谈判的交易阶段 第九单元：谈判的战术分析 第十单元：谈判的应用 精彩见证-台湾刘成熙老师商务谈判技巧授课企业（累计80天以上） 序号 授课企业 课程名字 上课梯次 参训人员 1 富士康科技集团中央人资以及其他事业群 商务谈判技巧 从2002.1到今高效谈判以及管理类相关课程累计有几十梯次 理级管理干部以上 主讲刘成熙 2 广东志高空调股份有限公司 商务谈判技巧 2天 经理以上 主讲刘成熙 3 深圳华为技术服务有限公司 优势商务谈判技巧 2天 高层管理经理 4 深圳招商房地产有限公司 销售谈判技巧 2天高层管理干部主讲刘成熙 5 浙江杭州西子奥的斯电梯有限公司 大客户谈判技巧2天中高层管理干部 6 惠州德赛能源科技有限公司 采购谈判技巧 2天 各职能部门主管,经理 7 康佳集团股份有限公司 采购高效谈判技巧 2天 高层管理决策人员 8 福建实达电脑设备有限公司 销售谈判技巧 2天 中层以上干部 9 中兴通讯有限公司 谈判技巧2天各事业群营销部经理主管主讲刘成熙 10 腾讯计算系统有限公司 建立顾客关系之销售技巧 2天销售部 谈判技巧 11 友达光电（苏州）有限公司 商务谈判技巧 2天 各职能部门主管,经理 12 友达光电（苏州）有限公司 商务谈判技巧 2天 高级营销人员 13 中电投资股份有限公司 采购谈判技巧 2天中高层管理干部 主讲刘成熙 14 唯冠科技（深圳）有限公司 商务谈判技巧 2天 中高管理人员 15 深圳野宝车料有限公司 商务谈判技巧 2天 各部门主管,经理 14 斯比泰电子深圳有限公司 商务谈判技巧 2天 各职能部门主管,经理 17 广东粤供水有限公司 商务谈判技巧 2天 各职能部门主管,经理 18 大亚湾核电运营管理有限责任公司商务谈判与沟通技巧 2天处长级别以上干部 主讲刘成熙 19 通用汽车金融（上海）有限公司 商务谈判技巧 2天 销售经理 20 广州公开课 商务谈判技巧 2天 电信、银行等重要客户主讲刘成熙 21 通用汽车金融（上海）有限公司 商务谈判技巧 2天 销售主管 22 华南理工大学 总裁班 2天 董事长 总裁主讲刘成熙 23 华北电力大学 总裁班 2天 董事长 总裁主讲刘成熙 24 通用汽车金融（上海）有限公司 商务谈判技巧 2天 销售主管 25 星河房地产有限公司 商务谈判技巧 1天 销售主管 瑞安房地产 商务谈判技巧 2天 销售主管主讲刘成熙 26 广东大地通讯集团 商务谈判技巧 1天 区域主管 27 三菱电机空调影像设备（上海）有限公司 双赢谈判技巧 1天区域主管 28 惠浦电子（深圳）有限公司 高效商务谈判技巧 1天 区域主管 29 富士康科技集团 双赢谈判技巧 1天 区域主管 30 星河湾地产 双赢谈判技巧 2 销售主管主讲刘成熙 31 易居中国 优势谈判技巧 2011年7月8日 销售人员主讲刘成熙 32 九龙仓集团 优势谈判技巧 2011年8月25日 销售人员主讲刘成熙 34 广州农村商业银行 如何维护和拓展中高端客户及谈判技巧 2011/8/19 支行行长 35 一汽-大众销售有限责任公司 商务谈判技巧2011年9月28-29号区域总监 36 广州天河城物业 商务谈判技巧 2011年10月17 中高层管理人员 37 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台湾刘成熙老师曾是台湾著名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场，以及人力资源)，10年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点（国企；私企；中资；外资企业）的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法；让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩）。他已悄然服务授课24家世界五百强企业，100余家中国五百强企业，1300多家中型企业，累计100000余企业中高管和精英学员，始终坚持专业创造价值的服务理念，超高满意度和客户返聘率。 台湾刘成熙老师品牌知名度：中华讲师网管理领导类讲师排名前5名以内，综合实时排名前15名以内，总裁网博客点击率人际全网前20名以内, 中国实战派讲师100强之一，台湾讲师内地授课量前三甲，持续三年授课每年达到280天以上。 台湾刘成熙精品核心课程推荐-事实胜于雄辩（超高满意度） TOP1-中高层管理干部管理技能提升MTP(累计上200天以上)； TOP2-领导者之剑-问题分析与决策（累计上150天以上）； TOP3-高效管理沟通&跨部门沟通与协作（累计上150天以上）； TOP4-打造高效团队（累计上130天以上）； TOP5-商务谈判技巧（累计130天以上） TOP6-领导力课程（累计上130天以上）；执行力（累计上110天以上）； TOP7-创新思维训练（累计上95天以上）；金字塔原理逻辑思维&金字塔原理公文写作技巧（累计上180天以上） TOP8-高效人士7个习惯（累计上100天以上）； TOP9-创新管理与变革之道（累计上90天以上） TOP10-基于教练技术的辅导技巧&企业教练技术（累计100天以上） TO11-非人力资源经理人的人力资源管理课程（累计70天以上）；卓越绩效管理（累计60天以上）； TOP12-简报与演讲技巧，商务演讲与呈现技巧（累计80天以上） TOP13-TTT-内部讲师（初阶中阶高阶累计120天以上）；课程开发与设计实战（累计成功达80个课程）； TOP14-高端客户营销与沟通技巧（累计90天以上） TOP15-市场营销与团队管控+大客户销售技巧（累计80天以上）高端客户营销心理学（累计80天以上） TOP16-绩效面谈与部属培育系列（累计80天以上）工作计划与目标管理（累计90天以上） 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