客户：深圳黄金投资有限公司 地点：广东省 - 深圳 时间：2014/4/15 0:00:00 精彩见证台湾刘成熙老师为深圳黄金投资有限公司成功授课《渠道营销与顾问式销售技巧》课程 授课时间2014年4月15日（1天）深圳 客户行业：金融行业 客户介绍: 资料来源网络版权归属原作者 深圳黄金投资有限公司成立于2009年1月，是上海黄金交易所金融类会员深圳金融电子结算中心唯一授权的负责全国黄金交易业务 市场推广的总代理公司，全权代理深圳金融电子结算中心的黄金业务营销与管理工作，为投资者提供优质、专业的黄金投资服务 。深圳黄金投资有限公司建立了一支专业化的服务团队，管理团队和骨干具有在黄金、期货、外汇行业内多年的行情分析、操盘 交易、风险控制和市场开发等方面的丰富经历。同时，公司内部建立了一整套规范、科学的内部管理体系和规章制度，并根据黄 金投资业务和上金所黄金交易品种的业务特点，对内部组织机构进行了科学的设置和划分，职责分工明晰、协作有序流畅，为黄 金代理业务的后台支持与服务提供了强有力的保障。 培训对象：中高层管理 课程大纲： 第一单元：中小银行的渠道营销 1. 银行客户开发策略选择 2. 拓展有影响力的客户关系“I-CLAS模式” 3. 选择客户（Select Customers） 4. 争取客户（Acquire Customers） 5. 保有客户（Retain Customers） 第二单元：第二单元：顾问式营销与客户开发 1. 客户与潜在客户 2. 开发新客户的重要性 3. 以客户为中心的顾问式营销开发流程 4. 制定顾问式渠道销售拜访计划 第三单元：顾问式营销实务技巧 1. SPIN销售营销核心要点 2. SPIN模式-销售准备与提问技巧 3. 发掘需求的技巧-难点问题技巧 4. 解决方案提供与认可-暗示问题技巧 5. 获取客户承诺与异议处理技巧 第四单元：客户营销中的沟通技巧 1. 做好与客户沟通前的准备工作 2. 与客户保持良好互动 3. 做好沟通之外的沟通 精彩见证-台湾刘成熙老师销售与营销类课程授课企业（部分选录） 序号 授课企业客户名称 课程名字 授课时间 1 深圳星河地产 国际谈判技巧 2009.05.07 2 湖南东方时装有限公司 金融危机下 代理商团购销售技巧 2009.05.30 3 星河湾地产控股股份有限公司 高端客户营销心里学与沟通技巧 2009.6.11 4 上海臣信房地产经纪有限公司 高端客户营销心理学 2009.11.03 5 星河湾房地产股份有限公司 高端客户沟通技巧 2009.12.24 6 日东电子（深圳）有限公司 与客户有效沟通技巧 2009．9.11-12 7 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.13-14 8 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.20 9 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.03.05-06 10 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.05.28-29 11 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.10.19-22 12 深圳汉莎技术有限公司 高端客户营销心理与大客户销售技巧 2010.02.21-22 13 佛山正大机电配套有限公司 市场开发与销售技巧 2010.05.30-31 14 易居（中国）控股有限公司 高端客户心理学 2010.06.23 15 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.07.03 16 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.08.04 17 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.09.19 18 汽通用汽车金融有限责任公司 销售谈判技巧 2010.07.10-11 19 青岛中远物流有限公司 物流业-市场营销与销售技巧 2010.08.20-21 20 美的集团环境电器事业部 高效团队及营销报告写作技巧 2010.08.24 22 美的集团环境电器事业部 终端管理 2010.08.25 23 惠浦电子（深圳）有限公司 高效商务谈判技巧 2010.09.12 24 大地通讯集团 商务谈判技巧 2010-10-22 25 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010-12-18 26 三菱电机空调影像设备（上海）有限公司 销售谈判技巧 2011-1-8 27 招商基金管理有限公司 顾问式营销实务与客户心理学 2010.1.9-10 28 易居中国房地产学院 大客户与高端客户销售技巧 2011-1-19 29 东莞市东信网络技术有限公司 大客户销售技巧与管理 2011.2.10-11 19 青岛中远物流有限公司 物流业-市场营销与销售技巧 2010.08.20-21 20 美的集团环境电器事业部 高效团队及营销报告写作技巧 2010.08.24 22 美的集团环境电器事业部 终端管理 2010.08.25 23 惠浦电子（深圳）有限公司 高效商务谈判技巧 2010.09.12 24 大地通讯集团 商务谈判技巧 2010-10-22 25 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010-12-18 26 三菱电机空调影像设备（上海）有限公司 销售谈判技巧 2011-1-8 27 招商基金管理有限公司 顾问式营销实务与客户心理学 2010.1.9-10 28 易居中国房地产学院 大客户与高端客户销售技巧 2011-1-19 29 东莞市东信网络技术有限公司 大客户销售技巧与管理 2011.2.10-11 30 香港路劲地产集团 房地产高端客户销售与沟通技巧 2011.5.17-18 31 九龙仓集团 房地产高端客户营销心理学 2011年5月26 32 九龙仓集团 房地产高端客户营销心理学 2011-08-24 33 中国银行山西省分行财富管理中心 高端客户销售心理学与沟通技巧 2011/12/13-14 34 DBE珠宝 销售团队管理 2012/2/22 35 深圳市华耀房地产有限公司 房地产高端客户电话营销与客户服务技巧 2012年5月23号 35 浙江欧诗漫集团销售有限公司 训练销售精英 2012年5月24 36 深圳广容丰投资发展有限公司 房地产高端客户沟通技巧 2012年9月17 37 吉林声广传媒有限责任公司 营销渠道建立与管理 2012年10月8-9日 38 深圳广容丰投资发展有限公司 房地产高端营销心理学技巧 2012年10月10 39 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 大客户营销 2013年3月8 40 周大福珠宝金行（武汉）有限公司 顾问式销售-大客户开发与维护技巧 2013年3月19-20 41 杭州桃源山庄房地产开发有限公司 房地产高端营销与销售实务技巧 2013年3月13日-14 42 深圳戴维克珠宝首饰有限公司 销售团队管理 2013年3月12 43 日本YKK（广州）公司 大客户销售技巧 2013年9月18号 44 日本YKK（深圳）公司 大客户销售技巧 2013年9月23号 45 日本YKK（厦门）公司 大客户销售技巧 2013年9月30号 46 深圳花样年商业管理有限公司 营销心理学与沟通谈判技巧 2013年9月29 47 云南省农行 银行高端客户开发及维护 2013年11月28- 29 48 长园集团 积极销售心态与销售技巧 2013年12月29 49 中亿丰建设集团股份有限公司 房地产卓越销售技巧 2014年2月22-23 50 佳能（中国）有限公司 直接客户开发与管理 2014年3月8日 51 深圳黄金投资有限公司 渠道营销与顾问式销售技巧 2014年4月15日 台湾刘成熙老师简要介绍及品牌知名度： 台湾刘成熙老师曾是台湾著名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场，以及人力资源)，10年管理咨询与培 训功底，全面深入了解两岸三地企业特点（国企；私企；中资；外资企业）的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思 路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法；让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩）。他已悄然服务授 课24家世界五百强企业，100余家中国五百强企业，1300多家中型企业，累计100000余企业中高管和精英学员，始终坚持专业创造 价值的服务理念，超高满意度和客户返聘率。 台湾刘成熙老师品牌知名度：中华讲师网管理领导类讲师排名前5名以内，综合实时排名前15名以内，总裁网博客点击率人际全网 前20名以内, 中国实战派讲师100强之一，台湾讲师内地授课量前三甲，持续三年授课每年达到280天以上。 台湾刘成熙精品核心课程推荐-事实胜于雄辩（超高满意度） TOP1-中高层管理干部管理技能提升MTP(累计上200天以上)； TOP2-领导者之剑-问题分析与决策（累计上150天以上）； TOP3-高效管理沟通&跨部门沟通与协作（累计上150天以上）； TOP4-打造高效团队（累计上130天以上）； TOP5-商务谈判技巧（累计130天以上） TOP6-领导力课程（累计上130天以上）；执行力（累计上100天以上）； TOP7-创新思维训练（累计上95天以上）；金字塔原理逻辑思维&金字塔原理公文写作技巧（累计上130天以上） TOP8-高效人士7个习惯（累计上100天以上）； TOP9-创新管理与变革之道（累计上90天以上） TOP10-基于教练技术的辅导技巧&企业教练技术（累计100天以上） TO11-非人力资源经理人的人力资源管理课程（累计70天以上）；卓越绩效管理（累计60天以上）； TOP12-简报与演讲技巧，商务演讲与呈现技巧（累计80天以上） TOP13-TTT-内部讲师（初阶中阶高阶累计120天以上）；课程开发与设计实战（累计成功达80个课程）； TOP14-高端客户营销与沟通技巧（累计90天以上） TOP15-市场营销与团队管控+大客户销售技巧（累计70天以上）高端客户营销心理学（累计70天以上） TOP16-绩效面谈与部属培育系列（累计80天以上）工作计划与目标管理（累计80天以上） TOP17-企业战略规划与策略管理&年度经营目标与策略规划（累计90天以上） TOP18-突破习惯领域-打造组织再成长的动力（累计50天以上）……众多课程客户续签率非常高。 台湾刘成熙老师主要为十大行业提供培训： 1.重大型国企及事业单位（国资委特大国企；公用事业单位；烟草局） 2.金融行业（银行；证券；基金,信托，担保）； 3.房地产开发与建筑行业（商业房地；住宅房地产；高端别墅）； 4.汽车制造与销售行业（汽车制造商；汽车销售商） 5.环保高新技术行业（新能源；新材料；节能产品） 6.重型机械设备行业（重型机械制造等等） 7.高科技电子制造业（电子制造，家电制造） 8.百货集团（商超连锁）与物流业（百货集团；大型百货广场航空与物流业） 9.电信与电力运营商与设备制造行业（通信营运商；手机制造；各电力公司；电网公司；发电厂） 10.医药食品以及服装化妆品行业（医药，食品，名牌服饰，化妆品，奢侈品，家纺行业） 11.备选行业（互联网信息及传媒产业，IT系统，互联网信息及视频提供商；电影技术与制造商；传统出版及传媒文化）以上行业 我们授课经验丰富；课程效果好，客户续签率非常高； 更多专业资料请网络搜索“台湾刘成熙”或“刘成熙”立即联系我们，我们将为您提供更专业的服务。台湾刘成熙老师微信公众 号名称: 台湾实战管理培训刘成熙老师 ，台湾刘成熙老师微信号: taiwangliuchengxi。欢迎您用手机微信添加好友。更多精彩 见证以及专业服务资讯： 台湾刘成熙老师大纲整体下载 https://pan.baidu.com/s/1kT5b1Sr 台湾刘成熙老师新浪博客网址 https://blog.sina.com.cn/szmccarthy 台湾刘成熙老师总裁博客地址 https://niche2008.chinaceot.com 台湾刘成熙老师授课视频空间 https://u.youku.com/niche2008 台湾刘成熙老是新浪微博地址 https://weibo.com/szmccarthy 台湾刘成熙老师公众微信平台 taiwangliuchengxi 台湾刘成熙老师业务合作联系 QQ:1608676672 或 2580107（注明单位及姓名）