客户：YKK 地点：广东省 - 广州 时间：2013/9/18 0:00:00 精彩见证台湾刘成熙老师为YKK成功授课《大客户销售》课程 授课时间2013年9月18号（1天）广州 客户行业：拉链业 客户介绍: 资料来源网络版权归属原作者 日本YKK集团（吉田工业公司）的创始人吉田忠雄被称为世界拉链大王。公司每年生产的ＹＫＫ拉链是地球与月亮间距的５倍，占日本九成，占世界拉链市场55％；它改变了２０世纪的人类生活方式，成了世界讲习竞争中无往不胜的日本工业产品的象征，为生活现代化增添了一项新的内容。公司年营业额２０多亿美元，跻身日本最大公司行列。 集团并不以雄踞世界拉链业的霸主地位为满足，每年还至少支出10亿日元的经费供研制之用，开发出的拉链品种达400多种。从用途上看，不光有用于衣裤鞋帽、箱包盒袋上，还有用于潜水服上的防水拉链，有用于联结渔网、防鸟网的拉链，有耐高寒抗腐蚀的拉链。在常年展示吉田产品的展览馆里，你简直想不出有什么东西是不需要拉链的。迄今为止，吉田因创新与改进而获得的拉链专利权，在日本国内有1500项，在国外也有14项左右。 　　 培训对象：销售人员，各区销售管理层 课程说明： 随着市场经济的发展和中国正式加入WTO，市场竞争越来越激烈，全球经济一体化的时代已经到来， 今天的销售，越来越具有挑战性。竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进，不断革新。今天要完成一桩交易，所付出的时间和资源，远比从前要多，面对的竞争也更加激烈。因此对当今的销售人员来讲，面临着更大的挑战。假如不懂得站在客户的角度上看问题，深入了解客户的具体需要，而是永远站在柜台后做叫卖式的销售，不会很容易拿到定单，达不到公司的业绩和利润的要求。 课程目标： 掌握大客户销售分析，销售策略的制定与规划， 掌握大客户销售的技巧和方法 系统的销售技能和实用的销售工具，程序化的销售工作流程和方法。 运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案，增加获单的可能性； 将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力。 掌握客户开拓技巧；掌握销售的方法与技巧 如何维护和深度开发现有客户，上升到大客户、战略合作伙伴 掌握销售的沟通技巧与人际关系维护 课程单元： 第一单元：大客户销售与市场分析技巧 第二单元：大客户销售的核心流程 第三单元：大客户销售开拓技巧 第四单元：大客户销售的方法与技巧 第五单元：销售中的人际关系与沟通技巧 精彩见证-台湾刘成熙销售与销售类课程授课企业（部分选录） 1 深圳星河地产 国际谈判技巧 2009.05.07 2 湖南东方时装有限公司 金融危机下 代理商团购销售技巧 2009.05.30 3 星河湾地产控股股份有限公司 高端客户销售心里学与沟通技巧 2009.6.11 4 上海臣信房地产经纪有限公司 高端客户销售心理学 2009.11.03 5 星河湾房地产股份有限公司 高端客户沟通技巧 2009.12.24 6 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.13-14 7 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.20 8 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.03.05-06 9 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.05.28-29 10 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.10.19-22 11 深圳汉莎技术有限公司 高端客户销售心理与大客户销售技巧 2010.02.21-22 12 佛山正大机电配套有限公司 市场开发与销售技巧 2010.05.30-31 13 易居（中国）控股有限公司 高端客户心理学 2010.06.23 14 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之销售技巧培训 2010.07.03 15 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之销售技巧培训 2010.08.04 16 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之销售技巧培训 2010.09.19 17 汽通用汽车金融有限责任公司 销售谈判技巧 2010.07.10-11 18 青岛中远物流有限公司 物流业-市场销售与销售技巧 2010.08.20-21 19 美的集团环境电器事业部 高效团队及销售报告写作技巧 2010.08.24 20 美的集团环境电器事业部 终端管理 2010.08.25 21 惠浦电子（深圳）有限公司 高效商务谈判技巧 2010.09.12 22 大地通讯集团 商务谈判技巧 2010-10-22 23 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010-12-18 24 三菱电机空调影像设备（上海）有限公司 销售谈判技巧 2011-1-8 25 招商基金管理有限公司 顾问式销售实务与客户心理学 2010.1.9-10 26 易居中国房地产学院 大客户与高端客户销售技巧 2011-1-19 28 东莞市东信网络技术有限公司 大客户销售技巧与管理 2011.2.10-11 29 清华大学总裁班长春 销售渠道管理与销售团队建设 2011.4.16-17 30 路劲地产集团 高端客户销售与沟通技巧 2011年5月17-18号 31 广东九丰集团 市场销售与大客户销售 2011-08-11/12 32 中国银行山西省分行财富管理中心 高端客户销售心理学与沟通技巧 2011/12/13-14 33 DBE珠宝 销售团队管理 2012/2/22 34 浙江欧诗漫集团销售有限公司 训练销售精英 2012年5月24 35 吉林声广传媒有限责任公司 销售渠道建立与管理 2012年10月8-9日 36 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 大客户销售 2013年3月8号 37 深圳戴维克珠宝首饰有限公司 销售团队管理 2013年3月12 38 日本ykk广州公司 大客户销售技巧 2013年9月18 台湾刘成熙老师品牌知名度： 中华讲师网管理领导类讲师排名前5名以内，综合实时排名前15名以内，总裁网博客点击率人际全网前20名以内, 中国实战派讲师100强之一，台湾讲师内地授课量前三甲，持续三年授课每年达到280天以上。 台湾刘成熙精品核心课程推荐-事实胜于雄辩（超高满意度） 中高层管理干部管理技能提升MTP(累计上150天以上)； 领导者之剑-问题分析与决策（累计上120天以上）；高效管理沟通（累计上120天以上）； 打造高效团队（累计上100天以上）； 商务谈判技巧（累计100天以上） 领导力课程（累计上100天以上）；执行力（累计上90天以上）； 创新思维训练（累计上95天以上）；金字塔逻辑思维（累计上110天以上） 创新管理与变革之道（累计上80天以上）高效人士7个习惯（累计上90天以上）； 基于教练技术的辅导技巧（累计90天以上） 非人力资源经理人的人力资源管理课程（累计70天以上）；卓越绩效管理（累计60天以上）； 简报与演讲技巧，商务演讲与呈现技巧（累计80天以上） TTT-内部讲师（初阶中阶高阶累计100天以上）；课程开发与设计实战（累计成功达60个课程）； 高端客户营销与沟通技巧（累计70天以上） 市场营销与团队管控+大客户销售技巧（累计50天以上）高端客户营销心理学（累计50天以上） 绩效面谈与部属培育系列（累计70天以上） 企业战略规划与策略管理&年度经营目标与策略规划（累计70天以上） ……众多课程客户续签率非常高。 台湾刘成熙老师主要为十大行业提供培训： 1.重大型国企及事业单位（国资委特大国企；公用事业单位；烟草局） 2.金融行业（银行；证券；基金,信托，担保z； 3.房地产开发与建筑行业（商业房地；住宅房地产；高端别墅）； 4.汽车制造与销售行业（汽车制造商；汽车销售商） 5.环保高新技术行业（新能源；新材料；节能产品） 6.重型机械设备行业（重型机械制造等等） 7.高科技电子制造业（电子制造，家电制造） 8.百货集团（商超连锁）与物流业（百货集团；大型百货广场；航空与物流业） 9.电信与电力运营商与设备制造行业（通信营运商；手机制造；各电力公司；电网公司；发电厂） 10.医药食品以及服装化妆品行业（医药，食品，名牌服饰，化妆品，奢侈品，家纺行业） 11.备选行业（互联网信息及传媒产业，IT系统，互联网信息及视频提供商；电影技术与制造商；传统出版及传媒）以上行业我们授课经验丰富；课程效果好，客户续签率非常高；更多专业资料请网络搜索“台湾刘成熙”或“刘成熙”立即联系我们，我们将为您提供更专业的服务。台湾刘成熙老师微信公众号名称: 台湾实战管理培训刘成熙老师 微信号: taiwangliuchengxi。 讲师博客网址 https://blog.sina.com.cn/szmccarthy 助理博客网站 https://blog.sina.com.cn/hlieg 授课视频空间 https://u.youku.com/niche2008 新浪微博地址 https://weibo.com/szmccarthy