营销增量之道-体系化营销实战

刘成熙老师团队

前 言：

目前众多企业再突破的时候都遇到营销增量的问题，企业不断投入营销培训，提升营销人员的营销技巧，但依然不见营销起色，另外一方面营销费用大增，导致利润下降。

传统的人精式营销难以满足企业战略发展需求。增量之道-体系化营销实战，用体系化来支撑营销体系，开展新的营销战场，突破红海，进入蓝海，带领企业再上一个台阶。企业从依赖人精式营销（个人能力），转向体系化营销（团队+专业化+价值创造），提供更具有竞争力的产品和服务。

体系化营销将通过三个阶段三大方式成就公司营销增量：

三个阶段：营销策划+销售管理+产品设计。

三大方式：

1.用流程的方式构建体系化营销体系：对企业来说，任何人进入营销体系，按体系化走，都将为公司的营销带来价值。沉淀客户，沉淀知识，沉淀产品，透过知识管理，将营销遇到的问题，列成清单一一解决，成功案例与失败案例，构建详细的营销知识库，减少营销费用的支出。

2.用表单化强化营销数据管理：为数字化营销提供强大数据，让营销管理者，公司最高层领导能随时根据数据对市场做出准确判断，进而调整公司的资源与投入，提升经营管理的科学化。

3.用行为改进的方式，帮助营销人员养成营销习惯和专业的营销素养塑造，体现公司专业水平。

体系化营销成果

一、 营销策划通过，洞察-审视-建构-定案，完成输出成果

1. 《PEST宏观趋势分析表》

2. 《产业分析表》

3. 《竞争分析表》

4. 《客户分析表》

5. 《资源与能力分析表》

6. 《业务设计表》

7. 《营销策划方案书》

二、 销售管理通过，寻找客户资源-锁定目标客户，制定销售计划-客户攻关及拜访成本核算-项目管理-报价、建档-合同管理，完成输出成果

1. 《初筛客户信息登记表》

2. 《初筛客户评分表》

3. 《客户评级表》

4. 《客户系统资料建档申请表》

5. 《销售计划表》

6. 《客户攻关计划》

7. 《拜访计划》

8. 《拜访记录》

9. 《产品方案》

10. 《成本核算表》

11. 《立项评审表》

12. 《项目章程》

13. 《报价单》

14. 《合同文件》

15. 《谈判策略表》

16. 《风险评估表》

三、 产品规划与设计，核心产品-成长产品-延伸产品-未来产品