精彩见证台湾刘成熙老师为深圳正中高尔夫球会有限公司成功授课《高端客户销售技能提升训练》课程
授课时间2018年7月30-31号-深圳
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客户行业：高尔夫行业
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正中高尔夫球会，坐落于深圳市龙岗区宝荷路，周边机荷、水官等多条高速纵横交错，至罗湖、福田、南山均为30分钟车程，交通便捷，地理位置优越，是一家纯会员制的都市休闲商务球会，拥有36洞国际锦标级球场（分为A、B场），以及逾一万平米的五星级会所。球场由美国著名设计师尼尔?哈沃斯（Neil Haworth）担纲设计，遵循生态原则，最大限度地保留了原始山林植被及地形地貌，融湖泊、山岭、平原三种风格于一体。置身其中，湖光山色，鹤鸣鹭翔，生态自然，环境怡人。球会总占地面积250万平方米，山水相间，密林遍布。因此 A、B场地风格迥异，难易各擅、相得益彰。其中总长度为7145码的A场傍湖天成，环抱700亩天然湖泊—龙湖，大气磅礴；而总长度7218码的B场依山建势，高低起伏的山地使得球场错落有致，趣味性十足。国际认证“白金”草的果岭波伏浪滑，创建了正中果岭速度，更使球场的挑战性变化莫测。
培训对象：高尔夫会籍销售人员和销售管理层
课程特色：
怎样才算优秀的大客户销售人员?如何成为优秀的大客户销售人员?20%的客户创造80%的利润，如何巧妙“获得”这20%的客户？ 本课程让您如鱼得水，技高一筹! 使您了解如何确定贵公司的长处与不足，并做到扬长避短？如何有效运用“电话拜访”和“面对面拜访”并尽早获得见面机会？如何用投资回报率、等工具来展示增值利益？如何及时找出销售中的“拦路虎”，结合有效战术和战略的相关技能。本课程从客户的购买流程出发，通过多种互动方式深入研习“财富100强”企业顶尖销售高手关于大客户开发的最佳实务技巧，主要通过帮您迅速判断客户决策人在特定购买阶段所关注的问题来使您掌握主动权，成功签大单。
课程大纲：
第一单元：新的销售环境与大客户销售
第二单元：销售环境对销售人员与销售管理的需求
第三单元：成为专业销售高手
第四单元：大客户销售的核心流程与类型
第五单元：大客户开发与顾问式销售技巧
第六单元：大客户销售过程沟通谈判技巧
精彩见证-台湾刘成熙老师销售与营销类课程授课企业（部分选录）累计100天以上
序号 授课企业客户名称 课程名字 授课时间
1 深圳星河地产 国际谈判技巧 2009.05.07 主讲：台湾刘成熙
2 湖南东方时装有限公司 金融危机下 代理商团购销售技巧 2009.05.30 主讲：台湾刘成熙
3 星河湾地产控股股份有限公司 高端客户营销心里学与沟通技巧 2009.6.11 主讲：台湾刘成熙
4 上海臣信房地产经纪有限公司 高端客户营销心理学 2009.11.03
5 星河湾房地产股份有限公司 高端客户沟通技巧 2009.12.24
6 日东电子（深圳）有限公司 与客户有效沟通技巧 2009．9.11-12
7 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.13-14 主讲：台湾刘成熙
8 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.20 主讲：台湾刘成熙
9 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.03.05-06 主讲：台湾刘成熙
10 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.05.28-29 主讲：台湾刘成熙
11 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.10.19-22 主讲：台湾刘成熙
12 深圳汉莎技术有限公司 高端客户营销心理与大客户销售技巧 2010.02.21-22 主讲：台湾刘成熙
13 佛山正大机电配套有限公司 市场开发与销售技巧 2010.05.30-31
14 易居（中国）控股有限公司 高端客户心理学 2010.06.23
15 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.07.03
16 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.08.04
17 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.09.19
18 汽通用汽车金融有限责任公司 销售谈判技巧 2010.07.10-11
19 青岛中远物流有限公司 物流业-市场营销与销售技巧 2010.08.20-21
20 美的集团环境电器事业部 高效团队及营销报告写作技巧 2010.08.24
22 美的集团环境电器事业部 终端管理 2010.08.25 主讲：台湾刘成熙
23 惠浦电子（深圳）有限公司 高效商务谈判技巧 2010.09.12
24 大地通讯集团 商务谈判技巧 2010-10-22 主讲：台湾刘成熙
25 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010-12-18 主讲：台湾刘成熙
26 三菱电机空调影像设备（上海）有限公司 销售谈判技巧 2011-1-8
27 招商基金管理有限公司 顾问式营销实务与客户心理学 2010.1.9-10
28 易居中国房地产学院 大客户与高端客户销售技巧 2011-1-19
29 东莞市东信网络技术有限公司 大客户销售技巧与管理 2011.2.10-11
19 青岛中远物流有限公司 物流业-市场营销与销售技巧 2010.08.20-21
20 美的集团环境电器事业部 高效团队及营销报告写作技巧 2010.08.24
22 美的集团环境电器事业部 终端管理 2010.08.25 主讲：台湾刘成熙
23 惠浦电子（深圳）有限公司 高效商务谈判技巧 2010.09.12
24 大地通讯集团 商务谈判技巧 2010-10-22 主讲：台湾刘成熙
25 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010-12-18 主讲：台湾刘成熙
26 三菱电机空调影像设备（上海）有限公司 销售谈判技巧 2011-1-8
27 招商基金管理有限公司 顾问式营销实务与客户心理学 2010.1.9-10
28 易居中国房地产学院 大客户与高端客户销售技巧 2011-1-19
29 东莞市东信网络技术有限公司 大客户销售技巧与管理 2011.2.10-11
30 香港路劲地产集团 房地产高端客户销售与沟通技巧 2011.5.17-18
31 九龙仓集团 房地产高端客户营销心理学 2011年5月26 主讲：台湾刘成熙
32 九龙仓集团 房地产高端客户营销心理学 2011-08-24 主讲：台湾刘成熙
33 中国银行山西省分行财富管理中心 高端客户销售心理学与沟通技巧 2011/12/13-14 主讲：台湾刘成熙
34 DBE珠宝 销售团队管理 2012/2/22 主讲：台湾刘成熙
35 深圳市华耀房地产有限公司 房地产高端客户电话营销与客户服务技巧 2012年5月23号 主讲：台湾刘成熙
35 浙江欧诗漫集团销售有限公司 训练销售精英 2012年5月24
36 深圳广容丰投资发展有限公司 房地产高端客户沟通技巧 2012年9月17号 主讲：台湾刘成熙
37 吉林声广传媒有限责任公司 营销渠道建立与管理 2012年10月8-9日
38 深圳广容丰投资发展有限公司 房地产高端营销心理学技巧 2012年10月10号 主讲：台湾刘成熙
39 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 大客户营销 2013年3月8号 主讲：台湾刘成熙
40 周大福珠宝金行（武汉）有限公司 顾问式销售-大客户开发与维护技巧 2013年3月19-20 主讲：台湾刘成熙
41 杭州桃源山庄房地产开发有限公司 房地产高端营销与销售实务技巧 2013年3月13日-14 主讲：台湾刘成熙
42 深圳戴维克珠宝首饰有限公司 销售团队管理 2013年3月12
43 日本YKK（广州）公司 大客户销售技巧 2013年9月18号
44 日本YKK（深圳）公司 大客户销售技巧 2013年9月23号
45 日本YKK（厦门）公司 大客户销售技巧 2013年9月30号
46 深圳花样年商业管理有限公司 营销心理学与沟通谈判技巧 2013年9月29
47 长园集团 积极销售心态与销售技巧 2013年12月29 主讲：台湾刘成熙
48 中亿丰建设集团股份有限公司 房地产卓越销售技巧 2014年2月22-23号 主讲：台湾刘成熙
49 佳能（中国）有限公司 直接客户开发与管理 2014年3月8日
50 深圳黄金投资有限公司 渠道营销与顾问式销售技巧 2014年4月15日
51 深圳市尊尚钟表+西普珠宝 大客户销售技巧 2015年8月7+10号深圳
52 周大福珠宝金行（武汉）有限公司 门店导购人员销售技巧 2015年3月17-18日 主讲：台湾刘成熙
53 中国银行太原平阳支行 对公客户顾问式销售技巧 2015年10.31-11.1
54 广州赛意信息科技有限公司 高端客户销售心理学与沟通技巧 2015年8月3日 主讲：台湾刘成熙
55 嘉里置业（杭州）有限公司 房地产高端营销与销售实务技巧 2016年10月11-12号 主讲：台湾刘成熙
56 宁波菱钢弹簧有限公司 市场营销策略与销售技巧 2017年1月21-22号
57 农业银行肇庆分行 银行客户关系维护与管理 2017年5月21号
58 深圳正中高尔夫球会有限公司 高端客户销售技能提升训练 2018年7月30-31号 主讲：台湾刘成熙
台湾刘成熙老师简要介绍及品牌知名度：
台湾刘成熙老师曾是台湾著名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场，以及人力资源)，14年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点（国企；私企；中资；外资企业）的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法；让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩）。他已悄然服务授课24家世界五百强企业，100余家中国五百强企业，1300多家中型企业，累计100000余企业中高管和精英学员，始终坚持专业创造价值的服务理念，超高满意度和客户返聘率。
台湾刘成熙老师品牌知名度：中华讲师网管理领导类讲师排名前5名以内，综合实时排名前15名以内，总裁网博客点击率人际全网前20名以内, 中国实战派讲师100强之一，台湾讲师内地授课量前三甲，持续三年授课每年达到280天以上。
台湾刘成熙老师近期授课成果快讯-事实胜于雄辩（精品课程）
TOP1-中高层管理干部管理技能提升MTP(累计上300天以上)；
TOP2-领导者之剑-问题分析与决策（累计上200天以上）；
TOP3-高效管理沟通&跨部门沟通与协作（累计上220天以上）；
TOP4-打造高效团队（累计上200天以上）；TOP5-商务谈判技巧（累计180天以上）
TOP6-LTP领导力课程（累计上200天以上）；执行力（累计上160天以上）；
TOP7-创新思维训练（累计上200天以上）；金字塔原理逻辑思维&表达技巧（累计上300天以上）系统思考与创新应用（累计160天以上）
TOP8-高效人士7个习惯（累计上140天以上）；TOP9-创新管理与变革之道（累计上150天以上）
TOP10-基于教练技术的辅导技巧&企业教练技术（累计130天以上）
TOP11-非人力资源经理人的人力资源管理课程（累计100天以上）；卓越绩效管理（累计120天以上）；
TOP12-简报与演讲技巧，商务演讲与呈现技巧（累计130天以上）
TOP13-TTT-内部讲师（初阶中阶高阶累计180天以上）；课程开发与设计实战（累计成功达百个课程）；
TOP14-高端客户营销与沟通技巧（累计100天以上）
TOP15-市场营销与团队管控+大客户销售技巧（累计120天）高端客户营销心理学（累计100天以上）
TOP16-绩效面谈与部属培育系列（累计80天以上）工作计划与目标管理（累计110天以上）
TOP17-企业战略规划与策略管理&年度经营目标与策略规划&战略解码&战略思维（累计140天以上）
TOP18-突破习惯领域-打造组织再成长的动力；互联网思维与战略创新策略（累计70天以上）……众多课程客户续签率非常高。
台湾著名实战管理培训专家刘成熙老师2018年迭代更新课
New-赋能领导力-互联网时代领导力转型的关键（2天）
New-合作式思维-激活团队群体的智慧（2天）
New-无边界管理与群策群力（2天）
New-突破习惯领域培训-打造组织再成长的动力（2天）
New-LTP卓越领导力2.0版本（2天）
New-创新驱动企业发展战略（2天）
New-互联网思维下的企业战略创新策略（2天）
New-新时代互联网思维与商业模式创新（2天）
New-基于BLM模式的战略与执行（2天）
New-互联网思维的战略领先模型创新与执行（2天）
New-企业战略创新与变革（2天）
New-企业战略思考-九段三步曲（2天）
New-互联网思维创新与应用技巧（1-2天）
台湾刘成熙老师主要为十大行业提供培训-助理曾老师：
1.重大型国企及事业单位（国资委特大国企；公用事业单位；烟草局）
2.金融行业（银行；证券；基金,信托，担保）；
3.房地产开发与建筑行业（商业房地；住宅房地产；高端别墅）；
4.汽车制造与销售行业（汽车制造商；汽车销售商）
5.环保高新技术行业（新能源；新材料；节能产品）
6.重型机械设备行业（重型机械制造等等）
7.高科技电子制造业（电子制造，家电制造）
8.百货集团（商超连锁）与物流业（百货集团；大型百货广场航空与物流业）
9.电信与电力运营商与设备制造行业（通信营运商；手机制造；各电力公司；电网公司；发电厂）
10.医药食品以及服装化妆品行业（医药，食品，名牌服饰，化妆品，奢侈品，家纺行业）
11.备选行业（互联网信息及传媒产业，IT系统，互联网信息及视频提供商；电影技术与制造商；传统出版及传媒文化）以上行业我们授课经验丰富；课程效果好，客户续签率非常高；
浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司
