精彩见证台湾刘成熙老师为吉田拉链（深圳）有限公司成功授课《孙子兵法与市场营销销售技巧》课程

授课时间2018年7月13号-厦门

客户行业：拉链业

客户介绍: 资料来源网络版权归属原作者

  日本YKK集团（吉田工业公司）的创始人吉田忠雄被称为世界拉链大王。公司每年生产的ＹＫＫ拉链是地球与月亮间距的５倍，占日本九成，占世界拉链市场55％；它改变了２０世纪的人类生活方式，成了世界讲习竞争中无往不胜的日本工业产品的象征，为生活现代化增添了一项新的内容。公司年营业额２０多亿美元，跻身日本最大公司行列。集团并不以雄踞世界拉链业的霸主地位为满足，每年还至少支出10亿日元的经费供研制之用，开发出的拉链品种达400多种。从用途上看，不光有用于衣裤鞋帽、箱包盒袋上，还有用于潜水服上的防水拉链，有用于联结渔网、防鸟网的拉链，有耐高寒抗腐蚀的拉链。在常年展示吉田产品的展览馆里，你简直想不出有什么东西是不需要拉链的。迄今为止，吉田因创新与改进而获得的拉链专利权，在日本国内有1500项，在国外也有14项左右。。

培训对象：销售部&市场部同事

课程目标：

读懂孙子兵法的精髓，学会营销战略筹划

从三国的战争趋势看市场分析

掌握市场分析，营销策略的制定与规划，以及营销的管理

系统的销售技能和实用的销售工具，程序化的营销工作流程和方法。

运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案，增加获单的可能性；

掌握客户开拓技巧；掌握销售的方法与技巧

课程大纲：

第一单元：孙子兵法与市场营销战略筹划

一. 孙子兵法的解读

二. 《孙子兵法》与营销战略筹划

第二单元：三国与市场分析技巧

一. 三国的战争分析与市场分析结合

二. 市场分析技巧

三. 客户与潜在客户

第三单元：销售技巧提升

一. 销售的关键

二. 不同客户购买环境下的销售策略

三. 客户的选择与开发

四. 开发客户的技巧

五. 以客户为中心的业务开发流程

六. 准成交机会的确立

七. 销售人员如何了解客户心理？

八. 向多级别决策者销售

九. 制定客户拜访计划

十. 获得竞争优势

十一. 展示增值利益

十二. 阐述并强化客户购买欲望

精彩见证-台湾刘成熙销售与营销类课程最受欢迎授课企业（部分选录）累计100天以上

1 深圳星河地产 国际谈判技巧 2009.05.07  主讲:台湾刘成熙

2 湖南东方时装有限公司 金融危机下 代理商团购销售技巧 2009.05.30  主讲:台湾刘成熙

3 星河湾地产控股股份有限公司 高端客户营销心里学与沟通技巧 2009.6.11  主讲:台湾刘成熙

4 上海臣信房地产经纪有限公司 高端客户营销心理学 2009.11.03

5 星河湾房地产股份有限公司 高端客户沟通技巧 2009.12.24  主讲:台湾刘成熙

6 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.13-14  主讲:台湾刘成熙

7 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.20  主讲:台湾刘成熙

8 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.03.05-06  主讲:台湾刘成熙

9 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.05.28-29  主讲:台湾刘成熙

10 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.10.19-22  主讲:台湾刘成熙

11 深圳汉莎技术有限公司 高端客户营销心理与大客户销售技巧 2010.02.21-22  主讲:台湾刘成熙

12 佛山正大机电配套有限公司 市场开发与销售技巧 2010.05.30-31

13 易居（中国）控股有限公司 高端客户心理学 2010.06.23  主讲:台湾刘成熙

14 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.07.03

15 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.08.04

16 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.09.19

17 汽通用汽车金融有限责任公司 销售谈判技巧 2010.07.10-11  主讲:台湾刘成熙

18 青岛中远物流有限公司 物流业-市场营销与销售技巧 2010.08.20-21

19 美的集团环境电器事业部 高效团队及营销报告写作技巧 2010.08.24

20 美的集团环境电器事业部 终端管理 2010.08.25  主讲:台湾刘成熙

21 惠浦电子（深圳）有限公司 高效商务谈判技巧 2010.09.12  主讲:台湾刘成熙

22 大地通讯集团 商务谈判技巧 2010-10-22  主讲:台湾刘成熙

23 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010-12-18  主讲:台湾刘成熙

24 三菱电机空调影像设备（上海）有限公司 销售谈判技巧 2011-1-8

25 招商基金管理有限公司 顾问式营销实务与客户心理学 2010.1.9-10

26 易居中国房地产学院 大客户与高端客户销售技巧 2011-1-19  主讲:台湾刘成熙

28 东莞市东信网络技术有限公司 大客户销售技巧与管理 2011.2.10-11

29 清华大学总裁班长春 营销渠道管理与营销团队建设 2011.4.16-17

30 路劲地产集团 高端客户销售与沟通技巧 2011年5月17-18号

31 广东九丰集团 市场营销与大客户销售 2011-08-11/12  主讲:台湾刘成熙

32 中国银行山西省分行财富管理中心 高端客户销售心理学与沟通技巧 2011/12/13-14  主讲:台湾刘成熙

33 DBE珠宝 销售团队管理 2012/2/22  主讲:台湾刘成熙

34 浙江欧诗漫集团销售有限公司 训练销售精英 2012年5月24  主讲:台湾刘成熙

35 吉林声广传媒有限责任公司 营销渠道建立与管理 2012年10月8-9日

36 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 大客户营销 2013年3月8号  主讲:台湾刘成熙

37 深圳戴维克珠宝首饰有限公司 销售团队管理 2013年3月12  主讲:台湾刘成熙

38 长园集团 积极销售心态与销售技巧 2013年12月29  主讲:台湾刘成熙

39 中亿丰建设集团股份有限公司 房地产卓越销售技巧 2014年2月22-23号  主讲:台湾刘成熙

40 佳能（中国）有限公司 直接客户开发与管理 2014年3月8日

41 深圳黄金投资有限公司 渠道营销与顾问式销售技巧 2014年4月15日

42 华东医药绍兴有限公司，华东医药湖州有限公司，华东医药宁波销售有限公司 营销人员沟通及目标达成 2014年12月14-15日  主讲:台湾刘成熙

43 汤浅蓄电池（顺德）有限公司 市场营销策略与销售技巧（1天） 2015年1月23日  主讲:台湾刘成熙

44 周大福珠宝金行（武汉）有限公司 门店导购人员销售技巧 2015年3月17-18日  主讲:台湾刘成熙

45 中国银行太原平阳支行 客户关系分层管理与顾问式营销技巧 2015年11月21-22号  主讲:台湾刘成熙

46 中国银行太原平阳支行 对私客户经理顾问式营销技巧 2015年10月31-11月1号  主讲:台湾刘成熙

47 广州赛意信息科技有限公司 高端客户销售心理学与沟通技巧 2015年8月3日  主讲:台湾刘成熙

48 嘉里置业（杭州）有限公司 房地产高端营销与销售实务技巧 2016年10月11-12号  主讲:台湾刘成熙

49 宁波菱钢弹簧有限公司 市场营销策略与销售技巧 2017年1月21-22号

50 农业银行肇庆分行 银行客户关系维护与管理 2017年5月21号  主讲:台湾刘成熙

51 贵州中烟工业有限责任公司市场营销中心 烟草营销与客户关系维护 2017年11月13-14号  主讲:台湾刘成熙

52 吉田拉链（深圳）有限公司-广州 孙子兵法与市场营销销售技巧 2018年7月12号  主讲:台湾刘成熙

53 吉田拉链（深圳）有限公司-厦门 孙子兵法与市场营销销售技巧 2018年7月13号  主讲:台湾刘成熙

台湾刘成熙老师简要介绍及品牌知名度：

台湾刘成熙老师曾是台湾著名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场，以及人力资源)，14年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点（国企；私企；中资；外资企业）的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法；让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩）。他已悄然服务授课24家世界五百强企业，100余家中国五百强企业，1300多家中型企业，累计100000余企业中高管和精英学员，始终坚持专业创造价值的服务理念，超高满意度和客户返聘率。

台湾刘成熙老师品牌知名度：中华讲师网管理领导类讲师排名前5名以内，综合实时排名前15名以内，总裁网博客点击率人际全网前20名以内, 中国实战派讲师100强之一，台湾讲师内地授课量前三甲，持续三年授课每年达到280天以上。

台湾刘成熙老师近期授课成果快讯-事实胜于雄辩（精品课程）

TOP1-中高层管理干部管理技能提升MTP(累计上300天以上)；

TOP2-领导者之剑-问题分析与决策（累计上200天以上）；

TOP3-高效管理沟通&跨部门沟通与协作（累计上220天以上）；

TOP4-打造高效团队（累计上200天以上）；TOP5-商务谈判技巧（累计180天以上）

TOP6-LTP领导力课程（累计上200天以上）；执行力（累计上160天以上）；

TOP7-创新思维训练（累计上200天以上）；金字塔原理逻辑思维&表达技巧（累计上300天以上）系统思考与创新应用（累计160天以上）

TOP8-高效人士7个习惯（累计上140天以上）；TOP9-创新管理与变革之道（累计上150天以上）

TOP10-基于教练技术的辅导技巧&企业教练技术（累计130天以上）

TOP11-非人力资源经理人的人力资源管理课程（累计100天以上）；卓越绩效管理（累计120天以上）；

TOP12-简报与演讲技巧，商务演讲与呈现技巧（累计130天以上）

TOP13-TTT-内部讲师（初阶中阶高阶累计180天以上）；课程开发与设计实战（累计成功达百个课程）；

TOP14-高端客户营销与沟通技巧（累计100天以上）

TOP15-市场营销与团队管控+大客户销售技巧（累计120天）高端客户营销心理学（累计100天以上）

TOP16-绩效面谈与部属培育系列（累计80天以上）工作计划与目标管理（累计110天以上）

TOP17-企业战略规划与策略管理&年度经营目标与策略规划&战略解码&战略思维（累计140天以上）

TOP18-突破习惯领域-打造组织再成长的动力；互联网思维与战略创新策略（累计70天以上）……众多课程客户续签率非常高。

台湾著名实战管理培训专家刘成熙老师2018年迭代更新课

New-赋能领导力-互联网时代领导力转型的关键（2天）

New-合作式思维-激活团队群体的智慧（2天）

New-无边界管理与群策群力（2天）

New-突破习惯领域培训-打造组织再成长的动力（2天）

New-LTP卓越领导力2.0版本（2天）

New-创新驱动企业发展战略（2天）

New-互联网思维下的企业战略创新策略（2天）

New-新时代互联网思维与商业模式创新（2天）

New-基于BLM模式的战略与执行（2天）

New-互联网思维的战略领先模型创新与执行（2天）

New-企业战略创新与变革（2天）

New-企业战略思考-九段三步曲（2天）

New-互联网思维创新与应用技巧（1-2天）

台湾刘成熙老师主要为十大行业提供培训-助理曾老师：

1.重大型国企及事业单位（国资委特大国企；公用事业单位；烟草局）

2.金融行业（银行；证券；基金,信托，担保）；

3.房地产开发与建筑行业（商业房地；住宅房地产；高端别墅）；

4.汽车制造与销售行业（汽车制造商；汽车销售商）

5.环保高新技术行业（新能源；新材料；节能产品）

6.重型机械设备行业（重型机械制造等等）

7.高科技电子制造业（电子制造，家电制造）

8.百货集团（商超连锁）与物流业（百货集团；大型百货广场航空与物流业）

9.电信与电力运营商与设备制造行业（通信营运商；手机制造；各电力公司；电网公司；发电厂）

10.医药食品以及服装化妆品行业（医药，食品，名牌服饰，化妆品，奢侈品，家纺行业）

11.备选行业（互联网信息及传媒产业，IT系统，互联网信息及视频提供商；电影技术与制造商；传统出版及传媒文化）以上行业我们授课经验丰富；课程效果好，客户续签率非常高；