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涂山青:房产经纪人卓越管理与成交技巧(涂山青)
2019-10-22 2512
对象
房产经纪公司总经理∕副总∕总监∕店长∕销售经理∕销售主管∕班组长∕经纪员
目的
认识新常态下房产经纪行业的新特征和新挑战,全面提升经纪人素质和业务技能
内容

《房产经纪人卓越管理与成交技巧》课程大纲

(升级版-20190305)

涂山青  讲授


【课程对象】

房产经纪公司总经理∕副总∕总监∕店长∕销售经理∕销售主管∕班组长∕经纪员

【课程介绍】

中国房地产经过20年高速发展,目前规模见顶。市场正逐步转向存量房营销时代。目前正是房产经纪行业大爆发的前夜。

另一方面,随着“史上最严”楼市调控的深入,市场成交严重受限,一、二手房市场都面临深度调整与转型……。房产经纪行业在从严整顿和监管下,全行业的生存与竞争压力巨增。房产经纪人和企业向何处去?是困守危局,还是“强身健体”,提升技能,迎接挑战?资深专家涂山青老师的《房产经纪人卓越管理与销售技巧(升级版)》课程,着眼于突破现有困局,教你认识新常态下房产经纪行业的新特征和新挑战,提升经纪人素质和业务技能,把握房产经纪业务的本质规律,通过步骤分解、动作设计和要领归纳及情景演练,全面提升房产经纪人从拓展房源与客户,到成交的各项技能!

【课程时长】1~2天

【课程特点】

专家讲解,案例分析,系统演绎,情景模拟,误区点评,实战实效!

【课程特点】

◆全真干货,倾囊相授。精!准!狠!

◆拒绝平庸!我们不做无效的培训。

◆讲师视野宏大,课程高屋建瓴。全程紧盯热点,剖析难点,直击痛点,抓住增长点!

◆策略引领,步骤分解,方法演绎,实战实训!让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【课程主要内容】


【视频】3分钟。通过观看本视频,您有什么触动?

一、认识房产经纪

1.房产经纪行业发展现状分析

2.房产经纪行业特征分析

3.房产经纪人素质与能力要求(八项素质、十大能力)

二、房源开发与管理技巧

1.房源开发的六大方法

2.房源开发的十大途径

3.获取房东∕客户信任的八大技巧

4.获取房东∕客户委托的五大方法

5.房东∕客户跟进技巧

6.房源管理技巧

三、电话技巧

1.电话接听前的准备

2.电话接听技巧

3.电话拓客技巧

4.电话技巧十忌

四、客户接待技巧

1.客户接待的环境氛围技巧

2.客户接待的个人注意事项

3.客户要约技巧

4.客户接待中的沟通技巧

5.客户接待中的倾听技巧

五、成交技巧

1.房源推荐技巧

(1)好房源推荐技巧

(2)差房源推荐技巧

(3)房源成交锁定技巧

2.客户约看∕带看技巧

(1)约看∕带看的时机选择技巧

(2)约看∕带看的对象技巧

(3)约看∕带看的控场技巧

3.客户接待中的发问∕厘清技巧

4.报价∕还价∕守价技巧

5.成交技巧

(1)把握成交信号的技巧

(2)把握成交机会的技巧

(3)促成顾客下定的技巧

(4)逼定成交的十二大方法

六、顾客服务技巧

1.顾客服务的态度

2.顾客服务的内容

3.顾客服务的技巧

七、房产经纪人应规避的十六大误区

八、综合案例

【现场互动答疑】(20分钟)

课程结束,谢谢参与!


【讲师简介】专家简介

涂山青,资深房地产专家。

北京大学、清华大学、浙江大学、重庆大学、南开大学、上海财大、华东师大、西南财大总裁班兼职教授。

住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。

中国房地产培训协会高级顾问,中国房地产业营销协会顾问。

房产经纪大学兼职教授(一三陆二七一零六久七久)。

中国房地产业培训中心专家团成员。

全球500强华人讲师∕中国百强讲师∕中国500强讲师∕中国品牌讲师∕总裁网金牌讲师。

1996年进入房地产业。先后在房地产广告公司、策划机构、房产经纪机构、房地产开发企业及代理企业历任项目策划经理、首席策划、总监、顾问、总裁特别助理等。主持策划、辅导和顾问的房地产大中小项目数十个。十多年房地产行业顾问和培训的经验,炼就了睿智、独到的营销观念,精准、实效的方法策略,被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企数百家,学员数万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。


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