文∕涂山青

“建业模式”：另一种典型意义

建业做成了大型房企区域市场专业化的另一种典型。

与众多房企做大了就走多元化不同，建业的专业化显得很“另类”。按照一般人的理解，在香港工作和生活了10年的胡葆森，似乎更有带领建业走多元化甚至国际化道路的底气。然而，胡葆森却是选择了“固守河南、深耕本土”的区域市场集中化、专业化发展之路。

不可否认，建业创始人兼掌门胡葆森个人的乡土观念主导了建业“根植中原，造福百姓”的企业价值观，从而逐渐形成了建业独具乡土气息的公司文化──“让河南人民都住上好房子”的企业使命，“守信用、负责任、走正道、务正业”企业准则。企业定位也从战略启动之初的“专业化领袖型区域品牌地产开发商”上升为现在的“做中原城市化进程和社会全面进步的推动者”。建业在做大了省会郑州市场后，相继进入省内的濮阳、新乡、商丘、南阳、三门峡、驻马店、洛阳、许昌、安阳、济源等地级市，通过复制在郑州市场探索出的成熟商业模式，建业得以实现“高速度+低成本”扩张。

“在河南，做地产”的信念，让建业20年来选择并秉持省域化的发展战略，深耕省内市场，现已形成以全省地域为拓展目标，分级向下延伸至全部市、县的目标市场战略，目标是最终形成覆盖1个省会城市、17个地级市、108个县级市和500个中心镇的市场布局。这就是“建业模式”。

抛开成熟、规范、利润率相对高的一线市场，而进入并扎根市场发育滞后、不确定性大、投资回报率低的地区性市场。这种选择当初在建业内部遭到过质疑，胡葆森个人也有过彷徨。为聚焦专业化，建业曾大刀阔斧地剥离与主业无太多关联的产业，例如卖掉装饰工程公司等，使资金等资源更专注于房地产开发主业。固执和坚守，最后成就了今天的建业。也给热衷于多元化的房地产行业提供了另一种意义上的研究样本。

建业的实践证明了，专业化甚至是区域市场的专业化，做好了，一样能成功，一样能做大。

（本文是应住建部中房协《城市开发》杂志社的邀请撰写的。载《城市开发》2013年第12期）

【作者简介】涂山青，资深房地产策划人/培训专家。中国房地产培训协会高级顾问，清华大学总裁班、浙江大学总裁班教练，住建部《城市开发》杂志特邀撰稿人，中国房地产业培训中心专家团成员，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。全球500强华人讲师，总裁网金牌讲师，2010中国品牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国管理培训网、中国培训网、中国营销咨询网、广东培训网、培训在线等多家机构高级顾问∕培训专家。扣扣：二肆三七五捌七一捌伍；  Blog： https://tusq647.chinaceot.com