客户：山东泰盛恒房地产 地点：山东省 - 临沂 时间：2014/8/23 0:00:00 《打造房地产团队卓越执行力与凝聚力》课程大纲（升级版） 讲授：涂山青 【学员对象】 房地产企业总经理∕项目总监∕销售总监∕项目经理∕销售经理∕客服人员∕HR人员 【课程简介】 为什么看似完美的计划到最后总是功亏一匮？ 为什么雄心勃勃的方案往往付之东流？ 为什么努力的总比计划的多N倍而结果总是不尽人意？ …… 目前楼市“史上最严调控”还在继续，房地产行业正处于深度调整的前夜。在外部，市场越来越难以不可琢磨，我们面对的客户越来越挑剔；在内部，方案、计划尽管经过反复讨论，但目标却总是难以达成；队伍越来越不稳定，管理层人心浮动，一线员工信心难拾……。涂山青老师结合长期的行业经验倾心推出的《打造房地产团队卓越执行力与凝聚力》课程，教您认识房地产企业面临的新形势与新挑战，找出企业团队执行力与凝聚力方面存在的问题，把握打造卓越房地产团队的基本要领，有效提高团队的执行力与凝聚力，助您精准出击，一击中的。 【课程收益】 通过本课程的学习，您将获得如下收益： 1．正确认识房地产市场新形势与企业面临的新挑战。 2．分析房地产团队执行力差的十大表现，寻找团队执行力与凝聚力的问题所在。 3．把握团队高执行力和凝聚力的客观基础与现实条件，掌握提高团队执行力与凝聚力的途径和方法。 【培训时间】1天 【课程内容】 【思考】 1．关于成功 （1）组织中个人的成功靠什么？ （2）团队的成功靠什么？ （3）企业的成功靠什么？ 2．关于团队 （1）什么样的团队才是卓越的团队？ （2）我们的团队是卓越的团队吗？ （3）我们离卓越还差什么？ 一、房地产企业面临的新形势──如何认识目前“史上最严”楼市调控 1．房地产企业的新形势 （1）政策面分析 （2）市场面分析 （3）营销面分析 2．房地产企业的新挑战 二、房地产卓越团队之执行力基础 1．执行与执行力 （1）什么执行 【知识】如何理解执行 （2）什么是执行力 【故事】把信送给加西亚 （3）房地产企业需要什么样的执行力 2．房地产团队高执行力的四大基础 【案例】销售骨干为什么流失 3．高执行力的团队保障 （1）领导者的角色与定位 （2）中层管理者的角色与定位 （3）员工的角色与定位 三、房地产卓越团队之执行力打造 1．房地产团队执行力差的十大典型表现 【标杆】房地产卓越销售团队是什么样 【训练】个人角色认知与定位 2．提高团队执行力的五大步骤 【提醒】上级容易犯七种执行错误 （1）制定计划 （2）落实责任 （3）检查 ① 过程中检查 ② 结果检查 （4）监督 ① 监督对象 ② 监督措施 （5）奖罚 ① 奖励手段 ② 惩罚手段 3．建立团队高执行力的组织保障 （1）制度保障 （2）措施保障 【小专题】关于目标管理 4．地产销售八大执行纲领 5．个人提高执行力的五项修炼 【自检】个人的时间管理效率 【提示】如何认识“细节决定成败” 四、房地产卓越销售团队打造之凝聚力 【游戏】游戏训练 1．什么是凝聚力 2．组织凝聚力的基本表现 【自检】我们组织的凝聚力 3．组织凝聚力的内在动力──组织因素 （1）公司前景 （2）组织体制与管理制度 （3）个人发展空间 （4）管理者因素 （5）工资与福利 （6）公司文化 4．组织凝聚力的内在动力──员工因素 【知识】人的需要理论 （1）员工的知识与修养 （2）员工价值观 【训练】培养正确的职业信念 （3）个人期望值 【知识】公平理论对人的积极性的影响 （4）提高组织凝聚力的途径 （5）提高组织凝聚力的保障因素 ① 制度因素保障 ② 非制度保障 【互动游戏】一分钟练习：你想对他∕她说点什么 【资料】员工自检：你的工作价值观 5．团队凝聚力修炼 （1）团队凝聚力的组织修炼 【资料】员工心目中的好经理是什么样的 （2）团队凝聚力的个人修炼 【综合案例分享】 课程结束，谢谢聆听！ 【讲师简介】房地产营销专家涂山青简介