2020年11月7日，降本增效云学院（深圳市财智菁英管理咨询）姜上泉导师在东莞山庄分享《年度增效与降本规划》，50多家企业的100多名经营者（董事长、总经理）、管理者（中高层部门负责人）参加了研习训练。

企业如何制定年度增效规划？

通过企业外部六看与企业内部四看，分析企业外部环境和企业内部生态，通过9大步骤合理制定年度增量增效的目标和计划。

增量的重点是实现销售收入的提升，增效的重点是实现人均毛利率的增长。姜上泉导师强调，企业总经理做好年增效规划一定要通三关：产品关、营销关、机制关；要关心三个指标：现金流（保持资金量）、增长率（产品品类增长率、新营销增长率、业绩增长率）、利润（毛利率、净利率）。

企业如何达成年度增效目标？

目标定义要清楚，清楚之后有流程，流程实施要数据，数据比较有改善，改善完成需复盘。 年度增效的目标到哪里，里程碑计划就要到哪里，组织与人力配置就要到哪里，人才训练计划就要到哪里，经营质询例会就要到哪里，年度费用预算就要到哪里。

企业如何制定年度降本规划？如何达成年度降本目标？

通过8大步骤合理制定年度降本降费的目标和计划。降本的重点是实现材料成本、人工成本、制造费用的下降；降费的重点是实现管理费用、销售费用、财务费用的削减。

研习结束时，姜上泉导师指出，企业的董事长一定要和CFO进行深度沟通，重建财务部。财务部必备的基本功能应该有：①.降低公司经营的税务风险；②.核算账基本值得公司信任；③.懂得剥离不良资产将公司安全系数提到最高。④.协助做好产品定价，有清晰详细的定价策略。

一家企业要做好年度增效与降本规划，必须实现年度经营目标、经营计划、经营预算、经营方案的衔接和匹配，而且，必须有清晰的策略和措施保障规划目标的实现。

《年度增效与降本规划》侧重于如何制定年度增效与降本目标、如何管控年度增效与降本目标、如何达成年度增效与降本目标。