2019年12月18—19日，《年度增效与降本规划》训练在济南市成功举办，山东省10多家企业的董事长、总经理及高管70多人参加了本次训练。

2天训练中，姜上泉导师分享了年度销售增量增效规划9步骤法与年度降本降费规划8步骤法，通过开源节流，增收节支，确保企业年度利润目标的实现。

姜上泉导师指出，年度增效与降本的目标到哪里，里程碑计划就要到哪里，组织与人力配置就要到哪里，人才训练计划就要到哪里，经营质询例会就要到哪里，年度费用预算就要到哪里。

企业如何洞察外部大势，匹配内部能力，规划年度增效目标？通过企业外部六看与企业内部四看，分析企业外部环境和企业内部生态，合理制定年度增量增效的目标和计划。

企业如何做好研销协同、产供协同、业财协同，规划年度降本目标？通过三个协同减少企业全价值链各个运营环节的损失成本，并通过剖析、改善盈利能力、资产效率、资金杠杆的问题，提升股东回报率。

训练中，姜上泉导师除了重点剖析年度销售增量增效规划9步骤法与年度降本降费规划8步骤法外，还重点阐述了通过数据管理、日清管理、复盘管理确保年度增效与降本目标的实现。

数据管理的重点是要确保原始数据的真实性，管理数据的准确性，财务数据的即时性；日清管理强调每天的工作从目标达成检讨开始，班前会议明确需要达成的目标，班后会议分析目标达成的状态；月度复盘管理强调回顾目标，评估结果，分析原因，总结规律，通过复盘固化成功经验，发现改善机会，提升员工能力。

通过年度销售增量增效规划9步骤法与年度降本降费规划8步骤法拟定年度增效与降本的目标及计划；通过数据管理、日清管理、复盘管理确保年度增效与降本目标的实现；通过这些方法与措施，使企业年度增效与降本既有目标，又有计划，还有措施，从而有力确保企业年度利润目标的达成。