客户：广州白云国际皮具城 地点：广东省 - 广州 时间：2011/8/17 0:00:00 在经济多元化、饱和的年代经销商如何更好的生存这个问题一直困扰中国所有经销商，经销商销售队伍难以适应多变的经济时代，企业迫切需要的就是一套能够让业务人员提升自我技能，更好管理销售终端的有效方案，本课将从最基本的经销商管理难题着手，以实际案例探讨演练等方式讲授，解决现实经销商生存/管理难题！ 【课程收益】 1. 引导经销商的管理方法，提升厂商与经销商的合作效率； 2. 建立完善的经销商货物、人员管理机制，有效激励业务员与经销商,解决经销商人员管理、货品管理、市场难以拓展等现实难题； 3. 提升经销商的资金管理和市场拓展能力，帮助厂商获得经销商更多的资源支持和更高的市场覆盖。 【培训方式】 根据现代经销商凝难问题作针对性的案例探讨,找出最有效的方法解决经销商管理难题,让企业与经销商更好的合作实现共赢!。 【培训对象】 经销商 经销商管理人员 【适合行业】 零售业 零售连锁业 【课程用时】 7小时 【课程大纲】 第一讲：经销商的发展战略 1. 早期的经销商经营特点； 2. 目前中国市场分析； 3. 现代经销商经营运作模式； 4. 经销商未来发展方向； 案例探讨： A. 制造商向下游抢建自己的终端经销商应该怎么办? B. 大型商场/用户愿意与制造商合作交易经销商应该怎么办? 第二讲：经销商产品采购技巧 1. 产品采购策略； 2. 必须考虑的关键因素； 3. 产品寿命周期的特点； 4. 产品采购程序； 案例探讨：制造商主动委派相关人员到你区域帮助你拓展市场及管理客户经销商如何看待这一问题? 第三讲：如何与厂家建立战略伙伴关系 1. 厂家如何与经销商有效合作； 2. 经销商如何与供应商有效合作； 3. 如何与供应商建立合作伙伴关系； 4. 经销商四个发展阶段； 案例探讨：厂商销售政策有冲突是如何博弈？ 第四讲：如何利用厂家销售系统 1. 现代厂家销售系统特点与操作； 2. 厂家系统对经销商的影响； 3. 如何向上游扩大影响力； 案例探讨：经销商“借鸡生蛋”？ 第五讲：店面营销策划与管理 1. 季节性商品淡季营销策略； 2. 提升客流量的六种方法； 3. 季节性商品旺季营销策略； 4. 店面业绩目标该如何制定； 5. 业绩目标的分解（人、时、货）； 6. 年季度业绩目标过程管理； 案例讨论：如何让销售型店长漂亮转型成管理型店长。 第六讲：经销商如何打造自己的核心团队 1. 如何制定人才培养计划及模式； 2. 如何挖掘有潜质的员工； 3. 如何让员工工作效率最大化； 4. 中间商的自我激励； 5. 打造核心团队“三剑式”； 案例探讨：经销商如何实现公司化运营？ 第七讲：合作赢天下——厂商共赢 1. 建立厂商共赢关系的好处和规律； 2. 共赢关系构建的四大方法； 3. 经销商对厂家有何利弊； 4. 共赢的保障，赢在利益的合理分配； 5. 如何减少和避免合作过程中重大分歧的发生； 6. 如何共同获取营销链的整体利益最大化； 案例探讨：“没有永恒的朋友，没有永恒的敌人，只有永恒的利益”？