培训师的出路在哪里？

（二）

（2012年7月12日王鹏睿）

第二、渠道为了利益之多寡随时都会出卖与之签约的培训师或者与可以让渠道短期获利的培训师建立合作关系，而参与这个合作的培训师却往往是不明真相的被渠道利用者。

为什么会这样呢？

培训师在渠道面前就是任企业客户挑选的一件产品而已，渠道不会真正的站在培训师的角度而为企业客户推荐的。那么多的可选产品，企业客户总有中意的可选的产品，只要企业客户选择了，渠道就有得赚了。如果渠道一个劲的推荐某某产品，而企业客户不中意，也是惘然。所以，对于渠道而言，这样做就是自掘坟墓，渠道是绝对不会去自己找这个无趣的霉头的。

企业客户一旦选择了中意的产品，渠道为了拿到这个单子，他们才会去与培训师接洽，谈具体的合作价格。知道渠道运作流程的人都知道，在渠道竞标的标书中出现的培训师并不一定都与这个渠道有过合作。这时，渠道会编造一个感人至深的故事，和企业客户选中的培训师接洽，然后会和他说，我们向某某企业推荐了您的一个内训课程，客户很认可您，但是客户的预算不高，希望您能够给渠道一个相对低的合作价格。

接下来的事情就是，没有和这个渠道合作过的培训师如果报价很低，这个培训师就会幸运的成为与这个渠道合作的幸运儿，他还会在不知情的情况下万分感谢这个渠道的大力推荐呢！而与这个渠道签约的诸多培训师，因为没有被企业客户选中，自然就不会在这个单子中竞标成功了。

同理推之，每一个培训师都有可能成为渠道的幸运儿，也有可能尽管成为了签约培训师，但始终没有与这个渠道进行过实质性合作的不幸者。

还有一种左倾机会主义，他们认为，培训师应积极而广泛的与以企业老板或企业HR为主的终端直接合作。这种倾向乍一看没有任何问题，但是，仔细斟酌之后，就会发现，这种倾向的错误在于培训师把自己的位置放错了。

说得明白一点，尽管培训师最终都是要给企业提供培训服务，但是，培训师应该以什么身份出现？应该什么时候出现？应该出现在谁的面前？这些都是有学问和讲究的。如果您搞不明白这个，要么是事倍功半，要么就是毫无结果。