培训师的出路在哪里？

（四）

（2012年7月12日王鹏睿）

商场如战场，要想搞明白这个问题，首先要像搞革命一样，要知道谁是我们的敌人？谁是我们的朋友。这个才是我们培训师找到出路的首要问题。

谁是可以给我们培训师带来财富的人？谁是不能给我们培训师带来财富的人？这个问题解决了，我们培训师的出路就找到了。

下面，我就一一分析我们培训师周边的人群，以便我们认清形势，看清楚谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？

第一、渠道不是我们培训师真正的朋友。

这里面所说的渠道包括专业培训或专业管理咨询公司、第三方性质的培训网站或培训资源平台。他们与培训师建立短期合作或者长期合作的目的就是以赚取培训师课酬的差价为根本原则。

所以，渠道会在年年更新与之签约的老的培训师的同时，还会大量引进新签约的培训师。如果您认为自己已经和很多渠道签约合作了，就停止了继续寻找合作渠道或者被合作渠道寻找的自我推广之路，那么，您的培训师之路就会越走越窄，被迫走上弹尽粮绝的必死之路。

因为在渠道与培训师之间的博弈之中，渠道的筹码是已经上门的生意，哪个培训师出的课酬最低，他们就很有可能和这个人握手合作。为什么呢？道理很简单，培训师的课酬越低，他们赚得就越多。渠道是万万不会为了培训师的利益，或者企业消费者的利益而选择或者推荐课酬高的培训师的。尽管大家都明白，课酬高的培训师一定可以保证课程质量，但是，真到了成交的阶段，企业消费者才是这个生意最终是否可以成交的决策者。为了达到成交的目的，渠道是不会在竞标的过程中报很高的价格的。故此，渠道年年都找新培训师签约合作的目的就很明显了。新人自然价格就低嘛，这样，已经与之签约的成熟的培训师如果竞标未果，他们就可以随时找一个新人来替换。只要他们把这个新人的资料包装的像成熟的培训师一样，这个单子他们还是可以拿到的。

渠道之所以储备上百上千的培训师就是因为他们谁都可以出卖，只要有利益，他们可以从中赚上一笔，谁好卖，他们就卖谁。但是，至于这个培训师究竟水平如何？是否真值那么多钱？渠道在企业消费者面前的态度永远是那么的坚决。

那就是：培训师是企业消费者您自己选择的，这个培训师好与不好和我们渠道没有什么直接的关系。当初我们推荐的时候就不是推荐给您一位培训师对吧？您选择了谁，您自己要承担这个选择的风险。而我们渠道呢，说白了就是一个中介，一个桥梁而已。

同样，渠道在培训师面前的态度也永远是那么的谦和可掬。

如果您讲得课受到企业消费者的认可，他们就会当着您的面好好的赞扬一番，然后接下来给您许许多多的承诺。比如：下个月还有课可以给您安排；或者明年的年度计划可以给您排课之类的。其结果呢，往往是子虚乌有，不了了之的。

假设如果您讲得课没有受到企业消费者的认可，他们就会摆出一副表面同情，而又无能为力的样子来，然后接下来给您找出种种理由，在兑现课酬的问题上耍些小伎俩。很多新人由于经验不足，往往会在这个环节上出现问题。在这里，我要提醒新入行的同仁，与渠道授课的合作协议一定要认真对待，免得出了力而得不到报酬就得不偿失了。

综上所言，渠道虽然不是我们培训师的敌人，但是他们也不是我们真正的朋友，在利益面前，他们是最靠不住的人，他们是为了利益第一个出卖我们的人。