培训师的出路在哪里？

（五）

（2012年7月12日王鹏睿）

第二、培训师助理和经纪人也不是我们培训师真正的朋友。

目前，在培训市场上，一般存在专职或兼职两种职业性质的培训师助理和经纪人。他们的收入直接来源于培训师授课的课酬收益。同时，这个圈子内，培训师助理和经纪人流动性很大，能够坚持做到三年以上的人很少。

做得不久的人一般都是专职性质的，要专职，这个薪酬就需要由培训师来支付。如果培训师没有授课，就没有收入，但是，要雇用专职的助理就需要每个月都给人家支付工资的。这样，其实无疑等于是在给培训师自己增加了经济压力。等于是在没有解决培训师自己的稳定的收入来源之前，先期投入了无限期的，不可预知是否有回报结果的资金支出了。

假设培训师在相当长的一段时间内，雇佣了不仅是一位专职助理，况且他们也都是坚持不了多久就离职，那么，培训师就等于在养助理，而不是助理在帮助培训师打天下了。这样的助理就等于是培训师的累赘和创业路上产生不了任何收益的高成本了。

那么，除了专职，兼职助理怎么样呢？

在庞大的兼职队伍中存在两个风险。第一是培训师对于兼职的助理无法进行日常有效的工作监督和绩效管理；第二是培训师对于兼职助理无法进行有效和可控的能力识别。这样，如果没有很好的办法来解决上述两个风险，那么，招募兼职助理其实就等于是光播种，而不浇水，不施肥，靠老天爷的关照来等待收获。

兼职助理一般是靠佣金与培训师达成合作。这个佣金呢，一般是在25%-35%之间，要是比起专职助理而言，其实这个成本还是蛮高的。如果兼职助理直接做企业消费者的终端市场，那么，培训师还是有得赚的，但是，兼职助理介绍的生意几乎也全部都是渠道生意。要是这样算下来，招募兼职助理的成本就相当的高，还不如培训师自己找渠道合作呢。

最后，再说说经纪人。经纪人在目前的市场大环境下，是处在边缘地带的一群自由职业者。

他们主要一部分出身于渠道。是拥有一定市场经验和一定客户资源的渠道业务人员。原来在渠道内部打拼，后来感觉自己有了一些经验，就出来自己干了。但是，如果一步到位，开渠道类型的公司，他们目前还没有这个经济实力，就只好先屈身从经纪人做起了。

另一部分人呢，以前是做不同行业的销售人员的。偶尔进入这个行业之后，感觉比他们以往的销售好做，就坚持下来了。说白了，这部分人的能量还是有一定局限的。

这样看，所谓的经纪人仅仅就是没有牌照的渠道而已。渠道是公司行为，而经纪人是个人行为。鉴于经纪人的个人行为，他们工作的目标也就仅仅局限在渠道上面，他们是不会拿出成本去直接做企业消费者终端的。也许是经纪人这个称呼比助理或者业务员好听吧，他们的胃口也比较大。如果助理拿到30%的佣金就感觉很高了，而经纪人呢，没有40%的佣金，他们都不会考虑合作。

所以，培训师如果低价高佣的与经纪人合作，那么，无疑是养肥了经纪人而苦了培训师。培训师辛辛苦苦赚下来的课酬大部分全贡献出去了。而经纪人的收获就显得得来相当的容易了。

所以，培训师助理和经纪人也不是培训师的真正朋友，他们是永远也喂不饱的欲望无边的势利小人。谁出的佣金高，他们就去推谁的课。如果培训师把自己的出路全放在这些人身上，那么就等于是坐吃山空，等着破产了。