父亲,哥哥和我到西点军校去观看一场陆军与波士顿大学之间的橄榄球赛开始之前,我们到处转了转,碰到许多穿着整齐制服的学员.几名游客问新兵是否愿意摆出军姿让他们拍摄."好让我们的儿子知道,如果他到西点军校来学习会得到什么." 一对中年夫妇走到一位非常漂亮的女学员面前,问她是否愿意摆个姿势拍照.他们解释说:"我们想让儿子知道他如果不来西点军校错过了什么."
启示：了解了对方的心理需求，你就懂得了激励！
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