蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

在市场上，为什么有的老板收获“龙种”，有的却收获“跳蚤”？

原先的优势并没带来市场机会，相反，企业的命运也正在日薄西山，一日不如一日。

其实，关键不在于别的，在于人！

在于老板的心态和最终的决心。

风云变幻，大浪淘沙。作为蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，在工作中会经常接触到各种各样的老板，有的张狂，有的内敛，有的低调，有的高调。除了这些外在的形式化的东西外，假如去探究一家企业成功的秘诀，我们会发现，其产品之所以在市场上吃香，企业遭遇追捧，其实质是营销工作做得好。

张瑞敏先生有句话说得好，创造市场的前提就是创造概念。这概念的取得并不是指挖空心思、闭门造车，而是产品推广过程中围绕其特定的物质属性形成的来自于市场的灵感和顿悟，来自消费者的认知和体验。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，以往，许多企业每年都生产出大量的同质化产品造成生产要素和社会资源的浪费，其结果就是产品大量的库存和积压。换句话说，现在我们不缺产品，最缺的是营销资源的充分整合与合理利用、配置，即俗话所讲的营销功夫。真正的营销功夫的获得并不是短时期内能打造，他需要对市场的精确见解，精确定位基础上十分独到、十分细致的执行与把握。

说起营销，几乎每位市场一线人士都会讲出道理一二，但营销功夫的积累和真正的营销精髓，熟悉和掌握的人却少之又少。因为，这方面需要来自市场实战的检验。
    在日化、家电等竞争可谓惨烈来形容的行业，产品彼此间的类同和营销手段的相似注定绝大多数企业和产品都将埋没和消失。

根据蓝彻斯特市场安全法则，如果一个企业的市场占有率达到41.7%，则可以视为处于安全的地位，对比一下，又有多少企业能做到。尤其是一些自诩资金足、实力大，在其它行业曾经呼风唤雨，而如今志得意满准备涉足健康产业的企业。由于他们不了解市场规律习惯，缺乏对消费心态和个性要求深层的认知，在行事作态上往往自觉不自觉主观决断、臆念从事。

其结果，虽然产品无论包装、质量、口碑等还算可以，可市场就是起不来。说白点，你缺乏产品营销真功夫，如果再不警觉，你挨打的日子还长着呢，还怎么牛得起来？

要知道，对于中国企业来说，一旦营销做得好，那则是相当的好。而营销工作具体该怎样做呢？作为一个系统性的工作，光靠企业自身的资源和实际情况，是很难担起此等重量的。何况照一些企业照老板的话说，压根儿缺乏营销基因，不知道如何把握市场的脉搏和行业的变化。

怎么办？

很简单，借势借力、整合资源，寻找好的实战型外脑呗。的确，许多老板有感于自身的不足，他们认同优秀实战型外脑的价值，通过双方友好的交往和携手并进，最终获得了良好的市场收益，那真是皆大欢喜的事。蓝哥智洋机构十多年来服务的海内外客户，整个发展正呈现“健康态”、“年轻态”，非常的有生机和活力就是一个充分的证明。

现在，市场环境的演变带来了许多不确定因素。

遗憾的是，许多企业还在凭着老观点、老眼光、老经验、老办法应对，其结果怎样呢，路只会越走越窄，最后走入死胡同，这期间的周期有多长呢？短则三个月，长则薄超过一年就能见分晓。看看，残酷吧，千万不要怪这世界变化快，只是自己明白得太晚了。

现阶段，尤其是对中小企业来说，遭遇销售疲软、招商受阻、资金欠缺等等众多棘手问题和矛盾，可以说是当前企业运行中的综合症、并发症，同时也是顽症。

我们不得不承认这样一个现状，众多企业举步维艰面临严峻的考验，要想在市场上找寻到业务发展机会，更是难上加难。

除了外部环境因素外，还由于客观原因，一些企业对市场不了解、不熟悉，因此难免会遭遇这样那样的障碍。其实，起步晚、资金少并非就成为企业的劣势，关键是要思路新、方法对，通过独创性的商业模式和精细化的推广手段，最大限度发挥自身比较优势快速突围。

当然，这就需要具有超前眼光，深谙市场的资深外脑为他们保驾护航。

突然想起两个人来，一个代表“勇”，一个代表“谋”，只要两者具备了，企业走出困境并非是件难事。

大家知道，在土地革命乃至长征时期，彭德怀和林彪是毛泽东和朱德手下的两员大将，红一方面军的总指挥是朱德，党代表是毛泽东，红一方面军下辖第一军团和第三军团，军团长分别就是林彪和彭德怀。

毛泽东手下的高级指挥官虽然性格各异，但他们配合得很好。林彪善于声东击西和隐藏自己，善于奇袭和伏击，善于从侧翼和敌后发起进攻和使用计谋。他的胆量和善用疑兵超过任何人。不过，据说他只在十分把握时才出战。而彭德怀总是从正面进攻敌人，他打仗极为勇猛，对手一次又一次被消灭。彭认为打一场战斗，必须使得得失相抵，或得大于失，要多缴获枪炮，多抓俘虏，并更多地把战俘转化为红军。这才算打好了仗。

在战场上，彭德怀的特色是骁勇、刚猛，而林彪则是阴柔而辛辣；彭德怀喜欢从正面强攻敌人，林彪则喜欢更多的计谋和韬略；彭德怀是“两军相遇勇者胜”，突出一个“勇”字，而林彪则重点主要是讲究战略战术，利用天时地利及一切可以利用的条件，把仗打的更巧、更妙，以少胜多，以弱胜强，突出是一个“谋”字。

早在南昌起义后的会昌战役中，林彪就靠采用正确的战术而取胜。当时的敌人是国民党的王牌部队钱大钧部，敌人又先占领了有利的制高地。起义军从正面强攻，多次失败。起义军指挥部将迟到的林彪的部队投入战斗。林彪上到前线观察，发现敌人的防守正面强而两侧弱。于是采取了避强击弱的策略，从侧翼进攻，利用一条干水沟隐蔽地将兵力运送到敝人的眼皮底下，才突然发起攻击。结果奏效，将敌人打败。

从那以后，林彪对谋略就更加情有独钟。他利用各种机会，努力阅读各种兵书，学习、钻研兵略。此后，林彪对各种谋略的使用越来越娴熟，其规模也越来越大，效果也越来越好。

商场就和战场一样，是需要靠人来激活的，面临严峻的形势，如何赢得企业的生存和发展，在这方面，作为低成本营销整体市场解决方案供应商的蓝哥智洋国际行销顾问机构，热切建议企业家们积极应对，从营销方面抓起，整合自己的资源，积极寻求外脑帮助，一手抓“勇”，一手抓“谋”，以使自己的发展之路越走越宽。

不可否认中国的策划人、策划公司多如牛毛，但谈到低成本营销，首先想到的一定是于斐老师，是蓝哥智洋机构。

见多了企业的衰亡，有时也常会感慨万端。人们常讲，直面竞争，一个企业要打造优势核心竞争力，这话看起来有些抽象和教条，通俗点吧，你自身企业的营销功夫是决定你产品在市场上生死存亡的基础，否则，这方面如果是短板，需要赶快弥补，否则除了在市场上处处挨打，没有别的什么。

十多年来，海内外不少企业为规避市场风险，求得良性生存环境，他们与蓝哥智洋国际行销顾问机构结成战略合作伙伴关系。当然，受之于信任回报于责任，我们有针对性的帮助企业以低成本营销方式打造核心竞争力，在此基础上，所有的营销工作都围绕“精准、精细、精益”做文章，以此满足说服力、煽动力、杀伤力的市场需求，讲究招招见血、针针对路，而且我们拿出的每样东西都是站在实战的角度讲究实用，自然，企业赚钱了，他们由衷的感到找到一个合适外脑真是一大幸运。

为此，真诚的告诫企业老板，你的核心就是要发展，你的本质就是要创新。如果自身乏力，又怎能在市场经济海洋中乘风破浪呢？

你希望机会结果却换来风险，你想收获“龙种”结果等来的是“跳蚤”，教训是何等深刻。

要明白，找准找对一个经验丰富资源丰厚的实战型优秀团队，就是给自己添加动力，事半功倍。有眼光的企业才会达到一个高度，否则，企业思想上长不大，吃亏的永远是自己！