善于借势：中小企业有效生存的成功哲学！

蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

有时想想也很奇怪，一些原本读书不多的老板，事业上却总能风生水起；相反，有些出身海归，聪明绝顶的老板虽然企业生产着高科技产品，享受着政府各种各样的优惠，但在市场上却始终被动，苟延残喘，真是郁闷啊。

前些日子，有家著名财经媒体对我进行专访，期间聊起一个有趣现象，这就是我所在城市的新区留学生工业园，几年下来，许许多多的海归人士在各级政府的支持下，创办了三千多家各种各样冠之以高科技名号的企业，但遗憾的是，很长一段时间过去了，这些企业不仅没有满园春色、百花齐放，相反，大多都在垂死挣扎、奄奄一息，为什么？

不了解市场需求、不熟悉商业模式、不明白品牌营销，而只有自以为是津津乐道眉飞色舞的技术、技术还是技术。诚然，你想把好的技术满足市场造福社会，但关键的是，你知道消费者到底真正想要什么吗？你的技术再好，不能够产业化，又有什么意义呢？说起来，这些海归精英只要讲起产品的技术、工艺和功能是志在必得，但一谈起市场的有效需求和产品的品牌价值，我发现，其实他们许多人都未长大。

怎么办？必须要借势借力。

事实上，在商界，借势是一门有效的求存图变哲学。

古人治天下讲求“法、术、势”三者结合。所谓“势”即指外部的各种有利条件。借势生存即指市场营销处于弱势的中小企业依靠一个有特殊价值和丰富资源的平台“势”来求得生存，并得以快速发展。在中小企业发展过程中，借势生存不失为其实现跳跃式发展的捷径。

借势生存本质上是一种合作，是寻求利益共赢。

现实生活中，我们可以经常看到这样的场景，差不多的企业、差不多的产品、差不多的老板，为什么在市场上左右冲杀拼搏一阵后，有的收获“龙种”，有的却收获“跳蚤”？原先的优势并没带来市场机会，相反，企业的命运也正在日薄西山，一日不如一日。

其实，关键不在于别的，在于人！在于老板的心态和最终的决心。

风云变幻，大浪淘沙，下面这个故事想必大家都很熟悉。

刘备出道到诸葛亮出山之前，基本上是一无所有。他的兵少得可怜，打点小仗就要向人家借兵；他没有自己的根据地，就像无头苍蝇，东边碰碰，西边撞撞，一下子依附这个，一下子又投奔那个，五易其主，四失妻子；他没有像样的成功，只打了几次小仗，等到要与袁术、吕布、曹操这些重量级人物交锋时，就傻了眼；他的名气也不大，袁术就极为不屑地说：“术生年以来，不闻天下有刘备。”然而，就是这样一个要啥没啥的人，却在《隆中对》战略思想指导下，按照诸葛亮设计的战略步骤行事，闹出了一个像模像样的蜀国，造成了三分天下有其一的气候。这不能不使人深切地感到，明确的战略目标，正确的战略措施，对开创事业、壮大力量、发展自己具有极端重要的意义。

如何确定战略目标，如何正确实施这一目标，《隆重对》给了我们许多有益的启示：

一、定战略。人应有远大的志向和坚忍不拔的意志。这一点十分重要。如果一个人没有远大的抱负，就像扶不起来的阿斗，再好的战略也等于零，这种人不值得辅佐。刘备尽管自起兵以来，一路坎坷，总不那么顺当，但却从不悲观泄气，始终怀抱澄清宇内，解救人民之志不改。诸葛亮十分看重刘备这一志向，在和盘托出自己的战略构想之前，首先了解的就是刘备的志向：“愿闻将军之志。”当听到刘备志在兴复汉室，“欲伸大义于天下”时，这才郑重其事地向刘备描绘了为他设计的战略蓝图。

二，判形势。识时务者为俊杰。自古以来，不谋全局者不足谋一役。人们的活动，总是在一定的历史条件下，一定的客观环境里进行的，无不受当时条件和环境的制约。只有对这些条件和环境了然于胸，才有可能把握大势，实行正确的方针，采取正确的行动。诸葛亮首先向刘备分析了当前面临的形势，“今曹已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。”不可以同他正面冲撞。“孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可为援而不可图也。”对他也只能联合，互为支援，而不可打他的主意。可以下手的地方有两个，一个是荆州，一个是益州。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴、会，西通巴、蜀，益州险塞，沃野千里，天府之国，真是用武的好场所，建功立业的好地方。几句话，把当时中国的整个局势分析得明白透彻，真使人有拨云见日之感，下一步应采取的措施也就顺理成章了。

　　三，建据点。用现在的行话来说，就是要有自己的市场。诸葛亮建议，先取荆州为家，后取西川建基业。有了这个根据地，再实行以下政策步骤，“西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理”，把根据地建设好了，把自己的事办好了，根基打牢了，同周边关系融洽了，自己的事业就会发展，力量就会壮大，就能形成鼎足之势，“然后可图中原也”。

　　四，抓机遇。在群雄并起，诸侯争斗的年代，形势变幻莫测，机遇稍纵即逝。认识机遇，抓住机遇，才能占据主动。诸葛亮在《隆中对》中，充分展现了这种抓机遇的思想。首先，分析了刘备的强项，用现在时髦的话来说，就是自己的核心竞争力。“将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。”在群雄并争中，要扬长避短，发挥自己的优势。其次，在机遇面前，要当仁不让。荆州是战略要地，但其主不能守，“是殆天所以资将军”；益州是好地方，但刘璋暗弱，应当将其纳入自己囊中。再次，密切关注时局的变化，不失时机地及时出手。

　　五，用英才。诸葛亮在《隆中对》分析形势时，一开始就指出，“自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟然克绍，非唯天时，抑亦人谋也。”特别强调了智谋的极端重要性，人才的极端重要性。刘备半生颠簸，“而功业毫无成就”，一个主要原因，就是勇气有余而智慧不足，缺乏英才辅佐。在隆中，刘备第一次向诸葛亮求教时，承认自己“智术浅短，迄无所就”，希望诸葛亮“开其愚而拯其厄，实为万幸”。在听了诸葛亮的谋划蓝图后，刘备感到顿开茅塞，如拨云雾而睹青天，立即拜请诸葛亮出山相助，“其意甚诚”。事后，刘备也深有感慨地说：“孤有孔明，犹鱼之有水也”。

作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，在工作中会经常接触到各种各样的老板，有的张狂，有的内敛，有的低调，有的高调。除了这些外在的形式化的东西外，假如去探究一家企业成功的秘诀，我们会发现，其产品之所以在市场上吃香，企业遭遇追捧，其实质是善于借势借力营销工作做得好。

要知道，对于中国企业来说，一旦营销做得好，那则是相当的好。而营销工作具体该怎样做呢？作为一个系统性的工作，光靠企业自身的资源和实际情况，是很难担起此等重量的。何况照一些企业照老板的话说，压根儿缺乏营销基因，不知道如何把握市场的脉搏和行业的变化。怎么办？

很简单，借势借力、整合资源，寻找好的实战型外脑呗。

的确，许多老板有感于自身的不足，他们认同优秀实战型外脑的价值，通过双方友好的交往和携手并进，最终获得了良好的市场收益，那真是皆大欢喜的事。蓝哥智洋机构这几年服务的客户，整个发展正呈现“健康态”、“年轻态”，非常的有生机和活力就是一个充分的证明。

但不可否认的是，在现实生活中，总有一些企业，因为对咨询机构缺乏了解，思想上又长不大，依靠自身的能力又解决不了企业和产品存在的各种各样的问题，特点与卖点分不清，价值与价格弄不明白，策略与战略搞不懂，于是主观上总想“揩油”，处心积虑的想从有名的咨询机构那边最好不花钱就能学到真经，完全忽视别人的心血付出。

此外，还有的企业预想中的免费取经在得到咨询机构否定后，尤其是其内心真实用意被人洞穿后，便会假心假意画饼充饥似的空洞许诺什么等市场做到一定程度时，可以给股份、销售提成、利润提成等等，其实，说一千道一万，有这样心态的企业绝对是做不了大事，做不成什么事情的。

在著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生看来，等待他们的不会是什么幸运和机遇，有道是眼界决定境界，一个营销薄弱后劲乏力没有借势想法的老板，说他的企业能实现可持续发展，简直是痴人说梦。相反，暗淡的命运和莫测的前景引发的长时间无法排遣的懊恼会跟随着他，这样的企业是绝对没有希望的，但这又能怪谁呢？

真诚的劝导企业老板，你的核心就是要发展，你的本质就是要创新。如果自身乏力，又怎能在市场经济海洋中乘风破浪呢？你希望机会结果换来的是风险，你想收获“龙种”结果等来的是“跳蚤”，教训是何等深刻。找准找对好一个经验丰富资源丰厚的实战型优秀团队，就是给自己添加动力，事半功倍。有眼光的企业才会达到一个高度，否则，企业思想上长不大，吃亏的是自己，相信我，没错的。

于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班客座教授，中国品牌营销定制式实战培训导师，中国最具影响力营销策划100人，中国保健行业十大杰出经理人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

于斐新浪认证微博：https://weibo.com/lgzhiyang

联系电话：013906186252，网址：https://www.lgzhiyang.com/　https://www.shijiguanai.com/

Email： 13906186252@139.com   lgzhiyang@163.com