想打开市场，请赶紧提高营销水平！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 这市场上并不缺少产品，最缺的是你有否独到的方法。 记得我在培训中和文章里也多次阐明这一观点，遗憾的是许多老板存在许多模糊认识，不是从市场角度和真实需求出发，而是关起门来对自身产品存在严重的自恋倾向，这样的结果，辛辛苦苦搞出来的产品也只能是自娱自乐的一场游戏一场梦而已。 为什么？其实也简单。 这几年，前来向蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询请教的企业不少，但我们从中发现一个共同的问题，许多老板所引以为傲，眉飞色舞大谈特谈所谓产品的优势，在我看来，最多只是具有说服力的产品特点而已，根本与具有杀伤力的卖点不沾一点边，要知道产品的特点和卖点是不一样的东西，如果在这点上搞不明白，往往是要吃大亏的。但许多老板由于对市场了解不深不透，往往把产品的特点当成卖点，最后，产品遭遇滑铁卢也就不奇怪了。 的确，动荡的市场，许多老板如坐针毡、焦头烂额、愁眉不展。 与其观望犹豫、迟疑徘徊，还不如立即行动。 “于老师，您们蓝哥智洋能帮助把产品打开市场吗？我们是一家食品企业，最近新推出几款产品。” “听别人介绍您们蓝哥智洋，想请教一下，我们的化妆产品运作几年老是销量上不去，应该用什么办法呢？” ······ 类似的电话公司经常会接到，听着这些来自天南海北焦灼里满是期待的声音，既有对市场风险的忧虑，又有对发展前景的渴盼。说老实话，老板们不是傻子，都是很精明的一群。他们打电话给蓝哥智洋之前，有的已经联系和接触了好几家策划或咨询公司，他们通过反复比较，权衡利弊并最后定夺。 坦率讲，一个企业通过自身经营发现资源贫乏，推广受阻并借此于寻找外脑的愿望是比较可喜的现象。毕竟这时代，假如光靠自己的自力更生或碰到问题硬挺硬撑是绝对没有什么出路的。现在去找类似的外脑机构一点都不困难。难的是如何找对找准真正能与自己同呼吸共命运并全程介入的外脑，则是难上加难。 不是吗？其实想创办类似的公司并不难，因为本身门槛就不高。 曾有一些企业的高层来公司拜访我时，曾说起他今后的职业规划也想从事咨询这条路，当我问其他们相关配套“软件”时，他们滔滔的话语和绵绵的叙述里，动辄就是我在某某企业和某某某企业干过。当然这些都是名声震天的企业，他们对此也引以为豪，脸上也神采飞扬。 当时我表面上不响，心里却在嘀咕，三十不到的年纪，光凭这些就能创办咨询机构，不说别的，你能说得服老板吗，他们凭什么相信你就一定有本事帮助他们企业提升品牌，产品打开市场呢？当然，你会介绍在世界500强的某个企业做到什么职位，亲自参与和目睹整个流程什么的，遗憾的是，这些东西其实对中国企业并不具有什么代表性啊！由于企业两者的地位的不均等，因此跟着500强企业，再怎么亦步亦趋、照本宣科、最后才会发现所付出的代价实在太大了。 而我们蓝哥智洋就与众不一样了，不是沾沾自喜曾经如何为有名的企业锦上添花，或者仅仅从事一个简单的工作就大肆宣扬，四处标榜炒作。其实蓝哥智洋曾服务过许多知名品牌，但说实在的，我们并没有过多感到什么成就感。原因嘛，当然也很简单，因为在我们服务之前，这些企业已经是一个品牌了，对于从事二十多年营销工作的我来说，当然不会感到过瘾。因此，我们更多的感觉那些富有挑战性和够刺激的工作，就是如何为众多新企业或成长型企业提供专业扎实的雪中送炭似的服务，在服务的过程中，我们将全面介入市场运作的每一个细节和每一个过程，因为只有这样，才是真正的双方携手、资源整合、共同打造一片新的天地。 这不，就像产品要卖出不同一样。蓝哥智洋的实力这几年也是有目共睹，我们不仅提供具有丰富实战底蕴为企业量身定做的实用实效服务和市场解决之道，关键还是实惠实在。坦率讲，在全国五万多家类似的机构和公司中，就拿领头人来说，很少哪一家有我这样的营销经验和营销资历。在民企、国企、外企打拼二十多年而且有十多年以上做营销总监的资历。我想，这样比较饱满的阅历和业绩也应该有代表性了。 正因为对公司实力有信心，所以每每当公司接到有关电话咨询或请教时，我们都建议他们来公司进行实地考察和交流。说实在的，老板们的时间是非常宝贵的，但我更可以肯定的说，企业老板只要当面和我交流半小时以上，他们都会发出如下感慨：听了于老师一番讲解，很有价值，真的是不虚此行。 有时候看到一个个企业前仆后继的衰亡和倒闭，真的内心有种隐隐作痛的感觉。他们原本应该有光明的前景，最终却落得惨淡收场。怪谁呢？ 不妨从现在起，睁大眼睛找准找好合适的合作伙伴吧。 针对此，著名品牌营销专家于斐先生指出，无论是新产品上市也好还是招商也罢，首要摆在眼前的任务是，先要检查一下自身准备充分没有，这可以从以下三个方面来看，第一，你的产品卖点何在，这点不能含糊，坦率讲，产品具体的诉求和定位等是不能有所偏差的，卖产品关键是要卖不同而不是自认为的比别人更好云云，尤其是切忌不要把特点和卖点搞混淆了，这是两码事；第二，你是否提供有价值的市场解决方案，意即相关的产品盈利模式实操性如何，在市场上，只有最适合自己的才是最好的，千万不要迷信或跟风追随所谓的别人创造市场奇迹的XX模式，要知道那并不适合你。应该明白一个产品要想规避残酷厮杀的红海，整合资源是基础，如何激活才是根本。蓝哥智洋在为客户服务时，往往根据客户的具体情况具体分析，最后量身定做相关推广方案和运营模式，所以也就在市场上很有杀伤力；第三，你会为消费者或经销商提供什么性的个性化的服务手段。现在，无论是促销方式，还是招商策略，大家的手法都差不多，这时候，你如果没有个性化的东西出现，也就很难真正吸引别人最后导致的就是产品的夭折。 不难看出，在蓝哥智洋总结的三个方面，我尤其强调第一点，这是因为中国为什么大多数产品都在市场上销声匿迹，并不是产品品质不好，相反，都没多大问题，其真正的原因在于许多老板往往把产品的特点当成了卖点，去拼命吆喝，最后花费了大量的人力、财力、物力才发现事实上搞错了，遗憾的是一切都无法挽回。 由此可见，市场竞争，认识模糊真是害死人啊！ 于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班特聘讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。 二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。