于斐老师——真正用实战打造品牌营销培训领先品牌！ 当今，中国的经济正在进入一个长期高速的发展阶段，各行各业蒸蒸日上，商业市场兴旺发达，作为市场上中坚力量的中小企业同样也面临着挑战与机遇并存的局面，往前一步则可能海阔天空，原地踏步则可能是万丈深渊。 所以，不仅是江浙地区的行业组织希望通过培训来提高本行业企业的生存能力，北京地区也是如此，作为清华大学、北京大学、浙江大学品牌营销特聘讲师，于斐老师也先后接受邀请去全国各地进行培训，培训下来的结果颇让人满意。 作为首创中小企业实战营销咨询式培训的营销专家，于斐老师也有他自己的观点：培训是一个很好提高企业素质，解决企业问题的机会。通过一次培训，企业或许就可以解决当前棘手的问题，转亏为盈；通过一次培训，企业或许就可以重塑品牌打开市场，实现盈利…… 但是，有不少企业初次接触培训这个行业，看到一些自诩专家、大师的所谓的培训师，就信以为真，对其听之任之，其实那些人只不过是年纪轻轻刚出社会不久的毛头小子，读过几本书就说自己是大师，自己却一天都没有在市场上摸爬滚打过，又怎么会知道市场环境的瞬息万变呢？他们的授课方式不外乎两种，要么是照本宣科，听得你昏昏欲睡；要么是激情呐喊，好不热闹，听得你激情澎湃，结束后却一无所获，白白浪费时间。不少企业都有过这方面的教训，因为没有找到真正能帮助到企业的培训师，而不仅浪费了时间、金钱，还浪费了解决问题的大好时机。 综观市场上现在的培训机构，主要提供的无非是公开课、内训等综合形式的培训。如果企业找到了一家货真价值的培训机构，那么可以说他是幸运的，可以通过培训多少提升点自己的能力，但要是被一些徒有其表的培训机构忽悠到了，那只能说他不幸了。 其实，企业在寻找培训机构时首先要考虑自己想通过培训要解决什么问题。是在营销上有问题，还是在管理上有漏洞；是在品牌塑造上有瓶颈，还是在样板市场打造上有疑惑等等，每个不一样的问题，必然有适合的解决办法。如果是营销上的问题，那你就应该找有实战营销经验的讲师，专门针对当前的市场问题能给出企业真正有效的建议，帮助企业解决问题。那些纸上谈兵的授课方式，似乎就不太受用了。如果你管理上的问题，那么就应该寻找在管理上有建树的专注研究管理的讲师，似乎就更为妥当一些。总之，每种问题都有它不同的解决方法，不能看到头衔一堆，就认为一定适合自己，盲目必然导致选择错误。 由此可见，如何将书本上的东西与企业实际情况相结合，充分强调实战、实用，是培训讲师所必须要注意的。 讲到实战，著名品牌营销专家于斐先生一直认为，只有实战才能实用。 　　讲师定位准确，课程也选择恰当，但激情高昂或嘻嘻哈哈的几天培训结束后，经常会有学员反映培训一场后，对于培训的知识只可意会而不知怎么用于实际操作，或者说是内容离咱们太远，近几年还用不上。为什么会出现这种情况呢？原因就在于授课内容欠缺实战性。 　　所谓实战，就是针对这个行业的具体可用的操作方法技巧，而不是泛之四海都可用的那种经验理论。但在培训过程当中，却不难发现有些培训讲师只是把其它行业的一些技巧方法死搬硬套的向大家讲授，虽然可以给本行业提供一些借鉴意义，但学员们应用起来却很费力。这就是培训的误区：讲师不了解一线的实际情况，因此就不能将经验理论与销售实际结合起来讲述，而欠缺了这种必要的结合，学员应用起来就很困难，就象那群火鸡一样，只能达到一脚高一脚低走路的水平而不能飞起来。 因此，培训要有效果就一定得从实战出发，将理论技巧转化为本行业实际可行的操作技巧。 著名品牌营销专家于斐先生的培训能得到学员高度认同的主要原因，就在于在讲课之前就已经和参加学习的学员公司的主要负责人及一些代表学员进行过深度的沟通并看到了他们在销售方面的不足，于是当自己讲课时，就可以把那些实际问题用在如何阐述卖点、如何实施消费引导等等方面，学员听完以后马上就可以运用，培训效果当然也就上去了——销售培训，应用从实战开始！ 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为，要想打响实战品牌营销培训这张牌必须有以下几条原则为基础： 讲师要有丰富的相关实践经验 　 讲师在开发课程时，要有针对性，要把自己过往的经验发掘出来，引导学员的共鸣，或给学员一些参考，让学员觉得：这个讲师从事过这方面的工作，看来我要认真听，或许能给我启发，或解决我遇到的一些问题。否则讲师就只是在进行理论宣讲，没有多少人爱听。学员也可以听出来，讲师没有多少相关的经验，从而对学习懈怠，让讲师的培训陷入被动。 讲师要有丰富的案例 案例比故事和游戏，更贴近学员的日常工作。 把案例发给学员，学员手中有个东西，互相交流和研讨将更方便，更有针对性。否则讲师只给个主题，就说给学员五分钟进行研讨，学员是空对空，没有个场景限制，很容易让探讨跑偏，达不到培训的效果。如果案例内容比较简单，或只是你下面课程的引子，那就放在投影片里。总之案例要丰富，讲师要针对不同的课程，建立起自己的案例库，其中有通用的案例，也有针对不同行业的专业案例。 讲师对课程有自己独立的思考 　　讲师不是大师理论的复述者。企业的高层，一般来说学习能力比较强，为什么他要听你上课，不自己看书学习呢？一方面是大家参与的学习气氛，有利于他的学习，这可以和别的学员学习；另一方面是因为有实战讲师，学员想从这个讲师身上学到东西。所以独立思考是讲师最核心的东西，也是此讲师区别于彼讲师的最大特点。 讲师要有专业的授课技巧 以上说的都是课程内容，其实授课技巧和课程内容同样重要。 同一个课程，不同的讲师上起来，效果是完全不同的。所以作为专业讲师，还要用专业的授课技巧，来引导学员参与到课程中来，而不是讲师在独自演讲。如果对于一些知识性内容，演讲是合适的，但对于大多数技能和态度类课程来说，引导学员参与是最好的选择。讲师就象一个游泳教练，他在岸上讲解完动作要领，会把学员赶下水，让学员自己去练和体会，讲师跟踪观察点评，如有必要，再总结和强调，直到学员学会为止。学员只有练习，对课程的理解才深刻，才可能真正学会。所以第五个是要求，讲师要有引导学员的授课技巧。 培训的内容具有针对性 正是因为每个企业如同每个人一样，都有自己不同的个性特点，每个企业都有自己的文化、背景以及自身存在的问题，比如他们通过培训要解决什么难题，这些难题是不是核心问题；员工的综合素质怎样，能不能到达预计的培训效果；企业的领导者希望由培训来传递什么样的理念；企业文化建设开展的怎样等方面，著名品牌营销专家于斐老师都是把工作做得相当细致——比如：基层培训就谈如何执行的动作；中层就要谈计划、组织、管理等技能的提升；高层就要讲领导力、决策、管理；将企业本身的运作流程、组织架构、受训员工的经验背景和目前的问题点和困惑点等情况与企业进行深度沟通；在现场演绎的时候能够高度关注学员的现场反应并及时予以回应，引导学员进入自我感悟和反思层面等等。通过各种途径、运用各种方法为企业量身定做最恰当的方案并付诸行动。 而著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生提出了一对一咨询式互动实战培训，则让实战、实用、实效的培训宗旨更好的体现出来。 所谓的一对一培训，就是企业的领导人单独面对于斐老师，把企业遇到的问题或是打算告诉于斐老师，和真实需求，摒弃空洞、抽象的说教式培训，积极实行为客户带来增值效果的咨询式培训，在深入了解企业的实际情况后，通过各种咨询手段及现代培训体系进行专业诊断，发现客户的真正需求与业务薄弱点，最后给出专业的意见或建议，并征求企业意见，与他们共同制定解决方案，从而使最终的培训能针对性地解决企业的实际业务问题，达到预期的培训效果。 在接受过一对一实战培训的企业负责人反馈中，他们都认为这是一种及时有效的解决企业问题的好方法，比参加那些公开课、内训更有针对性，让企业可以把握有限的时间充分解决企业的难题更具有实效性。 在今后的日子里，蓝哥智洋机构和于斐老师还会坚持一对一咨询式培训，让更多的中小企业以最低的成本解决最大的问题，实现自己做大做强的梦想。 于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班特聘讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。 二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。