于斐：低成本营销实战的领跑者！ ·方向明· 许多企业应该多认清这样的事实，市场上最不缺的就是产品，而是好的营销手段，传统的销售模式似乎已经越发的不能适应现在的市场需求，越来越多各式各样的产品可供消费者选择，消费者当然可以货比三家后选择一个最能吸引它的，于是，如何使自己成为最吸引消费者的产品成为所有企业所关心的问题，寻找一种最适合自己的营销模式也是极其迫切的。 说到营销的方式，以倡导低成本实战营销的蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生应该说是在营销界享有盛誉的，他一直坚持以低成本的方式为企业提供具有实战、实效、实用性质的营销方案，也可以说是一个企业整体市场解决方案的供应商了，许多面临问题的中小企业在与他合作后都对他贴近市场，贴近消费者的营销方案赞不绝口，也让这些企业的产品在市场中占领了一席之地。 通过自己二十多年的营销经验，于斐先生和他蓝哥智洋机构自然总结出了自己的一套低成本实战营销理论，在低成本营销中，实战、实用、实效是非常重要的，避免了金钱和时间上的浪费和无用功。 实战不是“口水”战术,它是在市场中真枪实弹的做营销咨询。营销咨询竞争无处不在。面对日益挑剔的目光和愈发精细的需求，打造核心竞争力、凸现自身优势资源，提供个性化的服务平台也就成了众多咨询公司生存发展之本。应该说，在实际服务客户的过程中，于斐和他的团队以其扎实的营销实战功底和敏锐的市场悟性感动着企业和众多客户。 实用，说白了就是拿出的东西，要让客户觉得管用，针对企业现已运作的产品市场现状，根据企业类别、企业实力，因势利导，进行必要的战略、策略的调整，并进行品牌、市场的重新规划，提供可操作的整合营销传播方案。切切实实为企业解决了产品上市、样板市场打造等一系列实际问题，才能算是真正的实用，否则都是纸上谈兵，说再多也没用。 而实效主要体现在给企业提供咨询服务时，对于项目可行性分析及评估、市场调研及评估、新产品上市全程企划、平面广告创意设计、影视广告创意制作、低成本打造样板市场、招商咨询与策划、品牌规划及整合营销传播计划等进行专业的评估和诊断，找出最适合企业的做法，让企业在具体操作后能收到实际效果，这才是企业真正需要的，也是于斐和他团队的最终目的。 于斐先生还认为，企业之所以会遇到问题，找不到方向，常常在以下方面做的不好或者是根本没有注意这些方面的重要性。 市场切入点的选择。企业在准备进入市场时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市，而应理性分析，慎重选择，了解当地的媒体分布，商业等相关渠道的网络运行质量以及消费者的消费心理和消费层次在产品上的个性化需求，只有这些理顺了，才有的放矢。 扬长避短、避实击虚。于斐先生倡导的低成本运作，就是要最大限度的凸现企业自身的市场运作优势，但由于企业实力和推广资金的限制，就必须要考虑如何把钱用在刀刃上。于斐先生认为，如果企业实力不够强大，尽量少上或不上电视，而把广告费用投入在平面媒体组合上，但文字内容相应要出奇制胜，具有杀伤力、冲击力、煽动性、诱导性。 个性化、差异化。不少企业由于实力所限，它们不可能在资金投入上豪情万丈。相反，个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险，因此，他们十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。所以，在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。特别是文字宣传方面不能拐弯抹角，东拉西扯，要减少技术型的、抽象型的伦理和说教，要一针见血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引发公众注意力，在促销活动上，主题除了鲜明有卖点外，事件营销、新闻营销等等别出心裁、独树一帜是十分重要的。 不少企业正是因为在上述三方面做的不够细致而错失了在市场上站稳脚跟的良机，而于斐先生的低成本实战营销正是要帮助已经犯错的企业弥补过错，尽量把损失减到最小，并重新走回到正确的轨道上来，找到属于自己的一套营销方法。 我们也相信，作为低成本实战营销的领跑者，于斐先生和他的团队还会帮助更多的企业走向辉煌的明天的。 新闻链接： 于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。 近二十年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。