用低成本营销拯救中小企业 -------记著名品牌营销专家、中国十大杰出营销人于斐先生 江 临 燕 最近，一场被称之为“蓝色飓风”的低成本全面提升品牌的实战型培训课程，在业界内掀起了一阵阵滔天巨浪，有“低成本全面启动市场导师”之誉------国内知名品牌营销专家、中国十大杰出营销人于斐先生接受了记者的专访。 与于斐老师初次见面，我忽然有了这样的感悟！尤其在看了他的自传体式刊登于《销售与市场》杂志的报道《四年实现总监梦》后，储蓄了一晚的敬佩、感动、疑问在与他微笑示意问候的那一瞬间似乎突然释然了！ 待我们坐定 , 他拿出整齐的一摞资料，对我们说：“我已经事先准备了一些材料，有我在营销界成长历程中写的一些心得，还有我喜欢看的励志书籍的一些随笔，希望对您们的采访有用！”于总诚恳的态度与对访谈的重视 , 着实令我们感动 ! 他落落大方的自我介绍与开场白，以及他文质彬彬的气质和山东人特有的豪爽与健谈为我们的采访营造了轻松的氛围，在这里与其说是访谈，倒不如说是与长者的经验交流！ 记者：您目前在中国营销界非常知名，而且第一次将“低成本营销”提到营销界的理论层面上，所以各媒体纷纷称您为“低成本营销实战策划导师”，您有什么看法？于斐：感谢大家对我的评价，但是作为一名营销策划人，务实非常重要。尤其是我们蓝哥智洋机构，十多年来一直在营销界实实在在地做着自己的事情，处事低调、不喜张扬。至于现在各媒体将我称为“低成本营销实战策划导师”，我不这样认为，因为至今仍有很多的营销策划人在营销界默默无闻地从事营销策划活动，我只是替他们说说话罢了。 记者：您当初推出“蓝色飓风”课堂时会想到在全国业界引起如此轰动吗？您认为轰动的原因是什么？ 于斐：没想过。我在营销界摸爬滚打十几年，有着在国企、民企、外企当营销总销的实战经历，同时在这十几年中，我也交到了许多大中小型企业的老板，大企业不必说了，财大气粗，运作起市场来动则就是大手笔，但更多的一些成长型的中小企业，面对市场的竞争，战战惊惊，如履薄冰，我深知他们的难处，一但稍有不慎，就是没顶之灾啊！去年，在许多朋友的建议之下，我对自己近年来的营销策划生涯和策划过的产品进行了总结，为此诞生了“蓝色飓风”课堂，但没想到会一下子这么火。我认为火的原因有几点：第一、在医药保健品营销界，我是第一位将低成本营销历史及操作手法搬上营销界桌面的营销人； 第二、“蓝色飓风”课堂首次将低成本营销的“方法与案例”向营销界展示，实战性强，尤其是课程中提到的一些操作方法拿来就可以使用，所以受到了营销人及策划人的极大欢迎和极大关注。 第三、和我从事了十几年的营销事业有关系。从1994年开始，我先后在多家知名企业担任策划总监和营销总监，先后经历过数十个医药保健品、化妆品、功能性房地产、快速消费品的整体策划和操作。 记者：最近在各大网站上被炒得沸沸扬扬的“低成本营销实战策划导师”炮轰福建游医坐庄民营医院”是怎么回事？ 于斐：这是我最近在我的一篇博客文章里说的，当时有记者曾采访过我对目前的虚假医疗广告有何看法，我说以前一些原本做性病、皮肤病的游医们在完成了原始积累后，纷纷洗脚上岸，通过收购医疗机构执照和托管运营等方式，开始把一些原来靠政府投入的小型国有医院变为自己赚钱的工具，我认为新时期应该象党中央所倡导的那样，要以科学的发展观观点，从构建和谐社会的愿望出发，以实际行动来建构良好的“民”牌工程和良心工程，而不要时时念念不忘给患者以温柔一刀，引发诚信危机，同时，切忌不要在国家严格监管的各项政策下打擦边球，钻空子，那样，只会让百姓愈发质疑、反感、愤怒，最终有被市场边缘化的危险。因为我觉的作为一名职业营销人，在对产品和企业负责的同时，更应该对消费者负责。 记者：您做为一名著名的实战派营销人，如今又成为了培训领域中炙手可热的领军人物，对于这种由幕后到台前的身份变化，您有什么感触？ 于斐：中国已经跨入了WTO的门槛，不管您是大企业还是小企业，都要和各行业的国际巨头站在一起展开竞争。一旦国门敞开，世界各大企业巨头虎视眈眈的抢占中国市场这块丰厚的蛋糕，面对这种残酷现实，中国的企业该如何自立自强？要想在市场上站稳脚跟并得到长远发展，只有提高自身素质，解除消费者心目中日益加深的信任危机，充分满足消费者真实的需求，才是企业当前迫在眉睫需要解决的问题。2009年，众多从事传统营销手法的企业正在遭遇凄惨、悲凉的局面。这其中包括曾经一度品牌红火、广告招摇的大企业，如今出现了市场下滑销售萎缩的困境。严峻的现实客观的摆在眼前，那种面临新的市场形势，仍旧迷信广告拉动、终端推动的招数早就落伍了，而多年来奉行的优惠、折扣、让利等促销手段外以及整天围绕代理商、经销商转的工作方法也早就不适应这个市场。 鉴于这种严峻的现实，蓝哥智洋国际行销顾问机构结合自身的独家优势社会资源，丰富的实战经验及人脉关系，于近期针对成长型企业强档推出为成长型企业成就市场制定的 “蓝色飓风”课程。此举将为众多企业充分规避市场风险，迅速回笼资金、缓解压力，提供雪中送碳式的服务，并以全新的概念，全新的思路，带动营销新热潮、新气象，为企业打造核心竞争优势量身定做专业化的全程贴身服务， 记者： 今天很高兴您能抽出宝贵的时间让我们分享您的经历和经验，在您的营销生涯中充当了业务员、销售经理、大区经理、营销总监、自己创业当CEO，以及现在的培训师等角色，您表现出来的精神是令很多不同职业的人受益的！有故事的人很多，但是像您这样愿意拿自己所经历的感悟与大家一起分享的人却不多，在访谈的最后，您能说说您最喜欢的格言或者感悟吗？ 于斐： 嗯，（犹豫了一下）我喜欢的格言很多，要不就说一句我自己的格言：“没有不会的，只有不学的！”另外，还有一句话我也很喜欢：“知识改变命运，梦想成就未来，习惯决定一切。”我也想借此机会对全国的营销策划人说一句十年来感受最深的一句话——心有多大，舞台就有多大！ 新闻链接： 于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。 近二十年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。