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于斐:金融风暴下,中小企业转型没有好策略就是悲剧!
2016-01-20 45270
金融风暴下,中小企业转型没有好策略就是悲剧! 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 严峻的市场形势下,中小企业怎么办呢? 我认为,只有通过自我调整来实现企业转型,在具体的做法上完全可以借助外脑的力量来实现。 就拿快速消费品来说,由于直接与社会消费和日常生活息息相关,因此受金融危机影响相比其它行业往往是最少的。一段时间以来,大家会发现,现在市场上某些品牌的洗衣液受到青睐,无论是媒体宣传还是活动促销都开始了高度密集的方式进行,表面看起来洗衣液这一新品类不及传统的洗衣粉拥有较大份额,尚在市场培育和导入期,但其潜在增长空间很大,这方面,2007年度中国日化市场调研报告显示:洗衣液的市场份额虽然较小,但增长迅速,相对于洗衣粉年均2.2%的缓慢增长,洗衣液的年均增长率高达27.2%,相当惊人。 据中国洗涤用品工业协会的统计数据显示,近年来工业棕榈油成本价格上涨超过74%,牛羊油价格的涨幅超过八成,其它原料的涨价幅度也多为两位数,但终端产品价格在低位徘徊,无法使原料上升的压力在销售终端环节消化,导致企业利税指标平均下降11.24%,为此,洗化企业开始了战略转型调整,现在,一些企业不断推出洗衣液新产品,都想分享这新兴品类蛋糕,是因为蛋糕的最诱人之处是,当传统的洗衣粉随着原材料成本高涨而利润日渐微薄时,洗衣液的利润空间仍可保持在30%以上。 由此看来,当面对外在环境发生变化时,企业应该主动的进行自我调整,就像文中所讲的当洗衣粉市场受制于原材料涨价,利润空间受到压缩,进一步拓展有困难时,那么适时进入洗衣液市场的确是个不错的选择,只是谁最先从中觉悟谁就会最终获取最大的利益。 在金融危机下,企业之间竞争更加剧烈,从金融业到制造业、地产、互联网,实体经济纷纷收缩战线、降低预算。许多企业面临前所未有的生存危机,中小企业的大量倒闭使大家在这个寒冷的冬季里饱受煎熬,身心愈发体会到阵阵寒意。 不是吗,今的企业特别是中小企业,单凭自身的智力、经验已经无法适应严寒的侵扰和多变的竞争要求。 蓝哥智洋国际行销顾问机构在服务国内外企业时发现,那些失败的企业为了获得更多的目标客户聚集,往往降价促销,有时会提供大幅度降价,好像这些企业就要破产一样,他们常常通过特殊的竞赛、鼓励和奖励措施促销,所有这些措施都是基于直接的短期业绩而追求快速效益,其管理层往往会降低衡量目标客户和潜在客户的标准,企业的销售人员向每位目标客户推销产品的可能性就会降低,在市场疲软的情况下更是如此。 事实上这些企业只知道盲目降低成本,不能更好地利用正确的战略规划和保持开支平稳,而成功的企业,他们将开支重点放在培训计划和可能购买的客户身上,在做出合理战略规划后,往往能提高某些产品的价格,因为他们的产品质量更好,交货时间更短,服务质量更好。 我们发现,成功企业的管理者往往致力于提高目标客户的资格评估标准,削减目标客户数量。他们让销售人员把工作重点放在那些能够产生效果的目标客户身上,将注意力集中在企业的长期兴旺上,这一点表明,该企业未来发展势头强劲。 当前金融飓风的肆虐,使得中小企业迫切需要来自外脑的帮助,这比以往任何时候更加重要,它关乎到企业的生死存亡,他们必须借助外力苦练内功,夯实基础,使企业更具开放性、融合性、抗震性和持久的竞争力。 在我们看来,企业的管理者面对的是自己一家企业,取得的信息经验往往也局限在自己企业内,对自己企业的人、产品、营销模式会有难以割舍的感情,而这种感情因素恰恰成为企业的管理者做出客观判断决策的绊脚石。 而蓝哥智洋机构依靠政府、行业协会、著名专家学者等种种优势资源成为企业严寒里的按摩师,具有专业的人才及知识库,同时面对不同行业的众多企业,积累了大量企业的成功或者失败案例,对各种行业具备深刻理解和丰富的专业经验。 蓝哥智洋的情报机构有能力提供相关海内外行情动向报告、竞争对手或合作伙伴的情况研究等有价值的资讯,设置了专业顾问和情报收集专家,随时就能得到世界各地同行业的情况报告以及其详细调查资料,具有极强的理论策划能力,更有不折不扣的实际执行能力。 趁着在“冬天”里的时机,广大的中小企业只有整合力量,从研发聚焦、生产聚焦,到推广聚焦,才有机会。 我们中小企业的生产总量很大,但在整个国际价值链当中,始终处于低端、被动的地位,发展的层次非常低。大多数行业已经处于“生产过剩”而引发的过度生产甚至于恶性竞争状态,制造业正面临着上游资源和下游渠道越来越严重的“二头挤压”,盈利空间愈来愈小。 在危机关头,在急速裂变的今天,当你拥有相对较好的条件时,也正是思考变革的时候了,谁把握好时机,完全有可能让企业上升到一个新的高度。企业的基本理念也应该由过去的“做大做强”转变为“做精做长做强”。 于斐先生,著名品牌营销专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学高级工商管理总裁培训班导师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际健康科学研究院副理事长。 十多年的营销生涯,成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。
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