化妆品企业的没落，只能怪自己！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 这几年，见多了市场上化妆品的生生死死、潮起潮落,常常禁不住感叹万分。说实在的自己的判断力很准，这个产品能否做起来，能做到什么程度，能否做长做久以及这个产品的寿命等等，基本上八九不离十。 凭什么？ 从事营销实战十多年，在外企、民企、国企丰富的市场操盘经历炼就了我的敏锐，再加上自身又不断善于学习创新、开拓进取，自然而然的透过表象看本质的功底就水到渠成的练出来了。 不是吗？作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO,我发现许多老板仍旧埋头于自娱自乐式的“我的产品比对手强多了”的虚幻梦想中，以致造成了一幕幕市场运作中只见投入不见产出的悲剧。 想想真是可笑，什么才叫好产品，有些老板甚至都没搞清，你自身感觉不错的产品卖不出去，消费者根本不买账甚至就从来没听说过你这个产品，也能叫好产品吗？你放在手里时间愈长就愈显示不出价值。 道理其实很简单，如果一个化妆品在市场上没有得到真正有效的消费者认可和认同，纵然你讲的千好万好，那远远称不上好产品。 记得有些老板在向蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询时，都会很骄傲的表示，自己研发生产的产品周围的亲朋好友用过后没有一个不说好，意思很明白，效果是极其明显的，可是，在市场上就是不见踪影，既然这样，那自身的优越感又从何而来呢？要知道，既然没有市场，它就不称其为商品，最后的结局只能是没落。 上世纪80年代以来，中国化妆品市场迎来了大好的发展机会，销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，经过近20多年的迅猛发展，我国化妆品市场销售额居亚洲第二位，世界第八位。全国化妆品生产企业已有4163家，产品品种达25000左右。 化妆品市场的高增长与高利润吸引了众多企业进入，化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈激烈。 目前我国化妆品市场销售额最多的国产品牌，像大宝、小护士等被外资企业收购、合并正是越来越快，众多国外化妆品品牌纷纷推出相应策略，重新布局中国市场。 中国化妆品企业面临着外国品牌的围追堵截，都在努力寻找一种有效的营销，以期在市场决战中无往而不利。于是各种形式的营销纷纷出笼，期望冲出“红海”，但这些精心炮制的所谓营销看上去洋洋大观，听起来很美，其实犹如花拳绣腿不堪一击。 蓝哥智洋国际行销顾问机构深入市场调研，化妆品企业的营销问题多多，主要体现在定位不准、模式不明、执行不力、心态不良、推广不利、服务不新等方面。 因此，真诚建议我们的企业老板们，这种孤芳自赏似的做法仅仅只能是画饼充饥而已，换不来一丁点的利润，解决不了任何实际问题，既然没有钱赚，那发展企业就纯粹是一场空话。 严酷的现实环境告诉我们，化妆品要想成为消费者心甘情愿为之付诸钞票的商品，一定要有独到方法，说老实话，市面上要想找好产品不难，千难万难的是要找到好的方法和市场解决方案，也因此，如果再不好好找找原因，结果就是悲剧。所以说一旦自己解决不了问题，赶紧睁大眼睛，谨慎理性的寻找外脑吧。借此整合资源，突破创新，借势借力寻求机会，否则，光凭自身力量硬撑硬挺，只会让企业走上不归路。