企业运作品牌，盘活资源很关键！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 如今有个词在企业界非常时髦和流行，那就是资源整合。就象一度在营销界、管理界非常流行的“红海战略”、“蓝海战略”一样，无论是企业大腕、还是创业新秀，也无论是处于资产置换、战略结盟，还是行业并购，总之，资源整合出现的频率之高，是我们的眼球和耳膜经常享受到的潜意识形态中的触动。 今年下半年，宏观经济将按照“稳政策，推政策；降能耗、调结构；重民生、促和谐”的宏观调控取向，在继续实施稳健的财政政策和货币政策的基础上，积极稳妥推进重点领域、关键环节的改革，保持宏观经济政策的连续性和稳定性。更加重视调整经济结构和转变增长方式，更加重视社会发展和民生，更加重视从体制机制上解决深层次问题，为中长期经济稳定健康发展创作条件，促进经济社会转入全面协调可持续发展轨道。 2008年，世界经济运行虽然处于经济增长周期之中，但经济增长中的不稳定因素增多，金融市场持续动荡，能源资源价格上涨，粮食安全问题突出，全球通胀压力增大。因此，我国宏观调控的预见性、针对性和灵活性将进一步增强。预计GDP增长率将达到10％左右，国民经济仍可继续保持较快的增长。 众所周知，传统企业历经风雨洗礼，大浪淘沙，更多是营销累积起来的资产，那是血与泪的交织，而新锐企业谋求突破和创新，更多的是资源整合起来的财富，那是心与智的相融。 记得当年牛根生从伊利黯然出局时，除了它所经营的各种关系，剩下的只有“老骥伏枥，志在千里”的悲怆与勇气。如果老牛没有良好的上下游资源、银行资源，也许远在边陲的蒙牛仍然寂寂无名。为此，他在分析了蒙牛与分众两个品牌时认为，那些靠资本起家的品牌，在崛起之后，不约而同地选择了并购作为快速成长之途。“在低门槛竞争的行业，谁跑马圈地的速度越快，谁就将最大程度地占领市场份额。这不仅需要资本的力量，更需要高超的整合能力，而这正是破译1+1＞2密码的关键所在。 就整个行业来看，随着原材料涨价、人民币升值、《劳动法》的制约等政策的出台，一些企业开始变得没有方向，就象无头苍蝇一样，一时显得无所适从。从中我接触到的一些老板，尽管其所在单位有的显赫招摇，有的默默无闻，实力有大小，规模各不同，但相同的是许多人都显得迷茫和困惑，且做的时间越长愈发没有感觉，找不到资源的依靠和经营的真谛，品牌之舟在四处漂泊中艰难地找寻方向，难啊。 如果说当今许多企业都意识到了资源整合的重要性和必要性，无论是品牌的强强联合，还是以小搏大，都需要创新平台来接纳包容。那么，整个行业的整合更多的要考虑如何在规避市场风险的征途中，将价值链中生产、供应、销售渠道、市场营销环节充分联系，发挥积各环节中的优势资源，形成优势互补，获取利益最大选择。 作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，记得我在南京给企业界人士一次讲课中，曾大胆提出了现今新锐品牌迅速成长的“一个中心，二个基本点”观念。这里的一个中心就是指资源整合，二个基本点则是利益和创新。尤其是资源整合，需要企业借助天时、地利、人和，构造全新的市场价值体系和核心竞争优势，让同样的产品卖出不同来，用速度和梦想引领未来。 现在的企业老板，其心情就象TCL李东生反思中所说的“因为过去一些曾支持我们成功的因素今天却成为我们发展的问题”一样，焦虑万分其实现在有许多经销商分布在二、三级城市，他们拥有在当地广泛的人脉资源和社会关系，通过灵活的营销策略变通方法仍旧可以长袖善舞。因此，在忧患意训面前，只要我们认清形势，镇定情绪，认识到第三终端迅速发展的前瞻性，围绕终端变精细化运作为精益化运作，闯出新的一片天是迟早的事。 由此，反过来想想，感觉到传统品牌的兢兢业业，需要用漫长岁月来累积经历、用艰苦营销累积资产的这种长期一贯制的规律其实是完全可以打破的。说老实话，“超女”作为一个神话般崛起的品牌，会给我们带来很深启发。再如刘翔，110米栏其实在整个世界田径赛中并非属王牌项目，但他找准平台，制定科学战略，寻求创新方法，最终的成功收获了更多的眼球。刘翔品牌告诉我们，在这个时代，需要有一定的爆发力和冲击力，需要借助社会舆论、宣传等资源来张扬一种精神，只有充分整合好，我想，原本国外白人、黑人一统田径天下的固有规律没有什么不能打破。 由此看来，企业运做品牌，尤其是在当今强调速度和规模时代，想靠自身的营销体系和市场布局显然只会带来意识的陈旧和行动的迟缓，相反，只有资源整合才是新鲜和有活力的。 于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。 十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。 联系电话：013906186252，网址：https://www.lgzhiyang.com/　 Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com