于斐老师谈中小企业如何抓住机会实现成功融资！ 众所周知，中小企业目前面临种种困境，而占全国企业总数99%的中小企业如同“金字塔”底座，他们绝对是国民经济发展的最重要支撑力量。 一直以来，政府都是明显倾向于国有超大型企业和大型企业，这些企业通过非常规手段、非市场性竞争从国有以及各大商业银行获取巨额贷款；又可以公然挑衅民生，譬如石油、天然气、电力、水等事关人民日常生活的资源性产品，想什么时候涨价，就什么时候涨价，他们手上有的是钱，现在所言的流动性过剩、国家的加息调控对他们的影响微乎其微，对于中小企业来说资金生命线却极具有杀伤力。以提升企业核心竞争力或生产技术革新而迸发的综合症——融资困境、企业再投资成本增高是长期以来中小企业客观存在的现实问题。 近年来，融资难已经得到从中央到地方的各级政府部门、金融机构、新闻媒体等社会各界的强烈关注，加快金融体制改革的步伐、加大中小企业信用担保体系建设的力度等一系列舆论导向和政策性举措的出台，为中小企业突破瓶颈营造出了良好的外部宏观环境。 风险投资和企业资源整合就是在此大环境下派生出来的很好的企业融资方式，是实现业务扩张、产业升级的有效手段。 蓝哥智洋机构CEO于斐老师具有丰富人脉资源，其中不乏国际著名VC专家，他对风险投资的相关运营范围、推广手段、风险评估以及团队考量等相当了解，他最近与企业家们在无锡凯宾斯基大酒店就融资方面的问题展开了研讨，于斐老师的答疑解惑让许多中小企业的掌舵人直呼“受益匪浅”！ 于斐老师说到：中国目前市场上并不缺钱，虽然有很多企业家苦叹找钱困难，但一个真正的好项目会有许多的VC追赶，风险投资家们反映很好的企业家和优秀的管理人才、领导人才很不好找。企业想要获得风险投资亲睐，一是让VC对你（即企业家本人）有信心，对你的信用记录、工作方式、态度等认同，建立起信赖感；二是对你的企业（即是企业家的团队）有信心，投资方会有一套技术、产品、财务等的系列评估方法。 于斐老师就围绕着企业成功的两大因素即团队和执行力展开了与企业家们的沟通，他认为很多人理解的敢于冒险和创新的企业家精神还远远不够，要有以下清醒的认识： 第一，不是说做了企业就有企业家精神，做了一个项目就具有企业家精神。风险投资不是针对一个项目，而是投资一个企业，他们关心的是你能不能把企业由小带大，你有没有这种领导能力，而不是看你有没有把一个项目做好、是不是某个想法的发明人。 第二，许多做企业的人虽然很是认同做生意归根到底就是做人，由于以前的身份背景不同，有的是技术人员出生，有的是做销售起家的，也有的是干管理出来的，以为做企业了就是企业家是很不够的，企业家精神首先基于人品。你有没有宽阔胸怀，是否愿意与比你更强的人合作？你有没有牺牲精神，把企业利益放在个人利益之上？ 第三，企业是熬出来的，企业家要有坚忍不拔的精神。大家都知道企业的发展有高潮必然会有低谷，企业家必须能经历住失败和低谷。企业家在你的企业里永远不变的作用就是建立有自己特色的企业文化；企业的不断成长，由最初的几个人发展到成百上千人，作为企业创始人的你要坚持不变的就是保持企业的文化。 作为企业文化的建设需从点点滴滴做起，不是说你是老板，他人是员工，应时时刻刻传递如此信息：我们是整个团队，我是其中一份子，每个人对企业都是很重要的。这样做的企业都非常成功，特别是在人数众多的时候，作为老板的你能一口叫出新员工的名字，会引人非常感动。 第四，中国的许多中小企业，在企业刚做到几十人时表面看着风平浪静，实际已开始不协调了甚至分裂了，做到上万规模的真是凤毛麟角、少之又少，这对企业家的领导能力的确是不小的考验，要培养出色的领导力就显得相当重要了。 第五，中小企业成长的时候，普遍面临着中层执行力很差，企业家总感到自己是在孤军奋战，好的人才不是在大型企业服务就是自己创业了，靠什么打造自己的团队、靠什么来吸引住人才？ 光靠金钱肯定是不行的，要让人觉得企业是自己的，真正让他感到自己的成就对企业有重大影响，企业的成功对他有丰厚的回报，股票期权就是很好的激励方式。 第六，作为VC，他们非常看重企业的素质，主要是团队、市场、创新。 事实上，引人注目企业的中层干部与老板的交流很频繁，一对一的交换意见每个星期都会作为常规来做，企业的团队是有层次的，你不可能把同一个信息同样来传达给所以的人，转达到最底层的一定是很简单的信息，所以建立一支与你有相同理念的核心队伍尤其重要。 而对于一个很成熟的、巨大的市场，VC未必会投入；特别小的、前景不行的，VC也不会投。VC更愿意投入的是在开始是一个高速发展的市场，它刚开始时也许不是很大，但绝对是飞速发展的；VC看重的是能够赚钱、企业一定要能长大、具有持续发展的能力，企业的赚钱能力与扩张能力必须都是强劲的。 所以说提升自己的水平是中小企业成功融资的最根本策略。同时，融资不是目的，盈利才是你企业的根本。 于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。 十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。 联系电话：013906186252，网址：https://www.lgzhiyang.com/　 Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com