面对困境，中小民营企业需要借势借力来脱身！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 哇，又到南京了，今年已是第N次了。“美丽中国，赢定天下”财富论坛组委会邀请我以实战专家身份前来作有关化妆品营销的演讲，听主办单位领导说，本届论坛筹备工作比较顺利，因为早在一年以前就开始做多种准备了，遗憾的是部分企业老板本来热情很高，多次表态前来参加，但由于这一年多来整体经济形势不明朗，行业滑坡、效益下降，一些企业陷入了经营困境，严重的甚至资不抵债。不过，还好，由于主办单位的精心准备和努力程度，虽说部分学员没有到场，但论坛五百多人的会议室照样是座无虚席，其中也不乏正遭遇一些生存艰难的企业，这从另一个角度反应出宏观经济的动态变化直接对微观层面的企业营销有多大由此可见一斑。 在成功作完演讲后，主办单位晚上特意设宴款待，在觥筹交错、酒香浓郁中，大家也都一扫几天的疲惫和紧张，心情放松，话题也多了起来。 “于总，你们蓝哥智洋总部在无锡，那不是二线城市吗，我知道许多类似公司大都在北京、上海、广州什么的，你们是怎么考虑的呢？”席间，组委会客服部的美女小王话语中有些好奇的问我。 “很正常，你有这样的想法和疑问早就不是第一个了”，在她探询的目光中，我微笑着大体介绍了公司的来龙去脉。 事实上，就营销咨询行业来讲，所处地域和方位就客户选择来看可能有一定的先天环境优势，但它并不是必备条件。 北京、上海是我国营销策划人才最集中的地区。因此，许多民营企业老板迷信来自大都市的策划企业，同样的服务，心甘情愿的多掏些钱，也算对自己选择的一种安慰。 大都市的策划公司也分三六九等，不能一概而论，也不能过分迷信大都市的策划公司。事实上，我国许多省会城市和经济发达城市往往藏龙卧虎，他们即拥有先进的理论和方法，又了解中国的市场状况。许多来自大都市策划公司在自身行头、流程、规范等外部“包装秀”上下足了功夫，但作业能力并非多强。 再说，那些“言必称希腊”、“喝必是COFFE”的策划大师，调查数据和信息来源大多来自于仅有的几个大都市。中国如此之大，他对你的市场区域又有多少了解呢？许多人一共就没去过几次地级城市以下市场，怎么能就策划好你的“农村包围战”呢？ 作为一家主要为民营企业提供服务的低成本实战营销整体市场解决方案供应商，无论是从宏观环境还是今后面临的企业转型、产业升级等多种运行趋势，对中小民营企业倾注更多的关心也构成了我们服务客户的一种本能。 现在，许多老板都应明白，随着竞争的不断加剧，竞争已不再是企业与企业之间的竞争，也不是单一线性价值链之间的竞争，企业正从独立创造价值走向合作创造价值，由多条供应链共同构成企业的价值网。在价值网中，企业可以将众多的合作商连在一起，通过有效的资源整合，构成快速、可靠、便利的系统以适应不断变化的市场环境。然而，在供应链的整合竞争中，什么才是最具竞争力的要素？速度！犹如思科所信奉的企业信条所言：“在未来的商场中，不再是大吃小，而是快吃慢！” 好了，既然意识到这一点，中小民营企业如何借势借力以提升自身成长空间则是刻不容缓了。 现在对于民营企业来说，日子尤其不好过。正如复星集团董事长郭广昌说的那样，这几年民营企业的优势正在被耗尽。一个是成本的增加，包括人民币的升值，包括员工成本的增加。新用工法律出台以后，尤其是中小型的民营企业，成本增加更加明显。很多的政策，无论是医药行业还是其他一些行业的政策，都导致了成本非常快的增长。民营企业，因为特有的市场敏感性，效率还在不断地提升。但是这种提升，能不能跟上成本的增长？整个外部环境发生这么大的变化，民营企业是不是还一定有那么大的竞争力？ 现在，中小企业面临资金、土地、劳动力、环保、原辅材料、能源、汇率、运输等八项成本全面上升的巨大压力，他们也都有了整合资源、借势借力的想法，我们认为尤其是针对企业的产品经营来说，也是到了需要借助外力来突破的时候了。 蓝哥智洋国际行销顾问机构能把二线城市作为发展基点向外扩展，没有深厚的功底，优秀的班子，是不会走到现在的。那些存在侥幸心理捞一笔的策划公司会被社会优胜劣汰的游戏规则给剔除，开营销策划公司的越多，关的也就越多，存活下来才是硬道理。 蓝哥智洋不但存活下来，而且活得很好，这不需过多的解释，事实证明一切！"专业调研+实战策划+市场打造+全程跟踪"让蓝哥智洋机构专注于通过识别消费者的真正需求，帮助企业确定其能够提供卓越服务的目标市场，并以合理的价格和专业的服务赢得顾客满意，最终帮助企业实现价值最大化，所以好的策划公司没有地区限制。 于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。 十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。 联系电话：013906186252，网址：https://www.lgzhiyang.com/　 Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com