蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

这两天，好几个老板来电咨询。

对方都号称手里的产品千好万好，但都面临推广困境。其实在我看来，说来说去4个问题：1、心态固执，要知道没有市场就没有存在价值；2、不懂传播不讲故事，好东西不吆喝不作秀也没用；不借力取势无价值体验，孤芳自赏、独善其身、自恋毫无意义；4、缺乏可感知利益点和产品组合策略。

不是吗?

你的产品与服务缺乏差异与变通，你的战略与战术形不成有机的整合与互动，在大众市场还是分众市场摸不清底细情况下缺乏细致了解和把握，企业产业链与价值链不能提供针对性强的及时有效信息，其生存状态难道还会安全有保障吗？

想想也是!

商场打拼许多年，我们的老板总觉得自己似乎很了解顾客需求，特别是当企业经营一段时间之后尤为如此。但是，人们的品味在变，生活习惯、消费心理在变，为了避免这种纯粹属于主观或拍脑袋想当然的心理，我们的企业应该需要培养一种经常询问目标顾客、了解顾客需求的习惯。在过剩经济时代，大众消费的变幻莫测是人人皆知的事实，今天畅销未必表明在明天也同样地畅销。但不管怎样，企业销售目标顾客想购买的东西而非你想卖的东西。

美国营销专家兰兹鲍姆教授为此也提出，营销的最终目标是让自己成为目标市场的顾客心目中首选甚至唯一的选择。事实上，营销就是关于目标顾客的，属于市场导向，而不是关于你的，再或者是什么产品导向之类。

由此看来，很多企业其实不懂营销！

二十多年的实战经历告诉我，企业要想活得好，就必须实现“2个转变”：1、从提供单一产品向提供解决方案转变；2、从产品运营向品牌运营和资本运营转变。现实中，中国的企业老板往往属于战略缺失，战术上瞎折腾乱折腾的那种，表现方式上就是模仿、跟风和追随，不知道自己产品真正的卖点和准确的诉求到底是什么，企业老板的自我认知和市场需求的认知上存在巨大差距，换句话说，你想给市场的东西不是消费者想要的东西，你不懂得如何去引导需求、刺激需求，两者之间的失衡状态就决定了你企业就是个短寿命。

如今，做企业真不容易，里里外外，方方面面都需要自己劳心费神!

作为企业老板，光围着自己产品打转是没有用的，只有真正的贴近市场，贴近消费者才会收获灵感，否则，你手里的产品最多只有“形”，没有“神”，好的产品都是形神兼备的，那你呢？

前几天，我应邀去北京为某企业集团讲授《品牌营销和商业模式》的实战课程，其中也提到了当今中小企业的战略路径与形式。第一类是通过捕捉机会与资源的投入，形成“量”的扩张；第二类是通过经营模式的不断创新，形成“质”的提升，并卓有成效的保持赢利模式的持续增长。说起商业模式，到底你是选择价值驱动营销模式、品牌驱动营销模式还是价格驱动营销模式直接关系到中小企业的生存与发展。

事实上，在当前，各行各业正面临着商业模式转型的问题，与此相对应的是价值创新转型、品牌诉求转型还是消费体验转型，就很能考验一个企业的生存智慧了。你的市场经营到底是产品导向还是消费导向、是为顾客满意还是让顾客感动，这是很有说法的。

我曾在北京大学总裁班上提到，一个老板，计划赶不上变化不可怕，怕的是以过去的成功拒绝今天的变化，以今天的情况推断未来的发展，以战术的方法代替战略的谋划。从目前来看，企业老板可能对做技术、做产品很有信心，甚至可以说得上是数一数二的，可是在现在的市场上，光靠这些是不够的，如果在营销上没什么方向和想法，那就要赶紧找寻一个真正实战型的外脑来帮助开启市场大门，让产品经得起市场验证。如果你没有这样的意识，而相信自力更生就能丰衣足食，那就没治了。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为，一个企业即便再好、再多的企业背景、区位优势和独特资源，如果不能通过有效的营销手段转化为自身品牌形象，那都是浪费。因此，就要把企业的文化基因原材料经过、精准、精细、精益的营销深加工成围绕需求生活方式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，这样才有可持续竞争力。

当前，随着市场的激烈竞争，企业通过寻求外脑的帮助整合资源进行产业化运营是现代企业应对竞争的必由之路，实际工作中必能避免走入缺乏专业的市场化运作等误区。

以往，中国的企业早已习惯于使用某种单一的营销手段。

目前国内的市场竞争日益激烈，产品、价格、营销手段益发趋于同质化，互相模仿的现象比较严重，差异化的优势很难创造，这时候，企业之间真正较量的就是价格以外的因素，比如品牌，别人可以模仿一种技术、一个产品，但不可能模仿品牌在消费者心目中的特殊感受。国内外一些大型企业的快速成长无不依赖于其品牌的巨大影响力。

要知道现在的市场整合就是生产力。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出：企业是一组资源的集合体，企业之间的竞争就是围绕着资源的争夺与利用来展开的。从一定意义上来说，做企业就是对各种资源的整合。

因此，一个企业的市场地位，不仅取决于其所拥有资源的数量与质量，更取决于其对资源的利用效率。前者是企业生产经营的必要条件，但它与企业的市场地位并不成正比，否则就不会出现以少博多、以弱胜强的现象；而后者才是维持企业持久竞争优势的关键，是以弱胜强的真正原因，也是企业家管理效率的集中体现。所以，在激烈的市场竞争中，善于整合内外部资源，这是企业赢得竞争加快发展的必由之路，是一种投资少、见效快的关键措施。

诸位应该都十分清楚，现在处于高度市场化的经济时代。

君不见满大街的同质化产品遍地都是，而且每样都是以迎合满足需求来研发生产的，表面看起来，潜在市场应该无限广阔，但要命的是现实市场却廖若晨星。自身的产品如何来刺激购买，引导消费，膨胀他们的欲望，更多的可以说绝大多数精力是需要放在市场导向上，这就是提醒你要找到区别于别人的战略格局和内容生产、管理与服务以及相关针对性强、有杀伤力的跨界整合传播手段和赢利模式。

相反，如果不具备这些条件，再多的产品也只会增加库存压力和名义上的心理安慰，其实质说白了就是一堆不能变现为真金白银的废物，耗费这么多的资源及大量精力、人力，其结果换来的却是竹篮打水一场空，实在也怨不得别人，归根究底，你是地地道道的市场门外汉。

其实说白了，只要是真正做过营销，尤其是在市场上浸润多年的人士，应该不难看出，世上最不缺的就是产品，而且，你的产品是什么并不重要，重要的是让消费者认为你的产品是什么，认知大于一切。也就是通俗意义上讲的关键要有好的方法，而好的方法往往能换救和延长产品的命运。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，中小企业要想通过低成本打开市场，就必须掌握5个关键词：1、细分品类；2、精准概念；3、简洁模式；4、增值服务；5、借势整合。同样，一个不成功产品的标志是它所在企业打算为市场放弃付出，而一个成功产品的标志是它所在企业愿意为市场选择付出。好产品如果没有经过市场验证，一切都是镜中花、水中月。

经常会有老板向我咨询，某某企业的营销模式很成功，我可不可以也采用，我想说的是，一般借鉴可以，但还是要走出一条属于自己的路，短期的部分模仿可以，但不适合于长期发展，没有什么最好的营销手段，只有最适合自己的营销方法。

要认真的寻找自己产品的卖点、模式和平台，只有找到了有针对性又区别于其他同类产品的有利卖点，才能在产品推出市场时既能明显区别于竞品，吸引自己的消费群体，值得提醒的是，每个产品都有很多特点，但在向消费者宣传的时候，一定要提出一个特别有杀伤力的，让消费者看到就有购买的冲动，这是很重要的。

在今天，互联网和移动互联网上的广告不再是单纯的产品展示的平台，而是一个集分享、互动、社群、口碑传播于一体的网民信息聚合平台，只有整合传播力量才能产生价值。因此，企业产品的包装策略、形象策略、使用感受、价格策略等都体现着企业产品的有形价值差异，企业并不仅仅是简单意义上的生产和销售，而是能够通过产品把我们的思维、心灵和精神联系起来。中小企业要想在复杂的市场环境中得以生存，就不得不从诸多方面做好策划，以实现真正的差异化营销。

看看如今的社会，竞争无处不在。面对日益挑剔的目光和愈发精细的需求，打造核心竞争力、凸现自身优势资源，提供个性化的服务平台也就成了众多企业生存发展之本。

不是吗？全球市场经济脉动已直接影响到我们生活中的每个人，众多的企业却在兴奋执着于产品尽快形成市场强势地位的憧憬中，恰恰忽略了隐藏的风险与杀机，华为老总任正非曾讲过，泰坦尼克号也是一片欢呼声中出的海，可谁知……，其实说起来也没什么，产品的出路关键要在于吃透消费需求与心理占位的前提下通过科学定位细分市场，并匹配各相关资源进行整合。

      一些涉足市场不久的企业往往对自身的产品寄予了极大的期望值， 总想迅速实现市场占位或抢得招商先机，面对行业的花开花落、云卷云舒，经过鹿死谁手般的市场洗礼后，不得不在压力与恐惧中寻求解脱。

是的，说这个行业残酷，因为它不知扼杀了多少曾经希望涌动的企业，有些一度是名声震天的；说这个行业刺激，也是因为它使众多原先弱不禁风的企业经历了风雨磨练，最终见到了彩虹。人有时在面临一个选择的时候，往往很容易做出决定，而当面临众多的选择，怎么办？

告诉你，要想规避市场风险，最大程度求得市场良好的回报，除了企业自身条件外，寻找高手，寻找真正的营销实战高手，那样，你就有与成功携手的可能。

要畅游财富海洋，还得找蓝哥智洋，这世上最不缺的就是你所谓你自认为的好产品。

缺的是方法和有效系统的解决方案。

于斐老师，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA总裁班客座教授，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际经济技术合作促进会健康科技专业委员会副秘书长，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十多年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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